Enablement Expert

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la Intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group.Nuestros valores son : INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes.Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional.Estás preparado / a para un nuevo reto? Entonces, puede que seas tú a quien estamos buscandoSobre la compañía :Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.Bajo la supervisión del Sales Manager serás el responsable de diseñar, implementar y optimizar programas de formación, herramientas y procesos que permitan a los equipos comerciales y a los concesionarios maximizar su rendimiento. Su objetivo principal es garantizar que los equipos dispongan de los conocimientos recursos y habilidades necesarias para vender soluciones de intralogística y software de forma efectiva.El perfil que buscamos es un profesional con experiencia y conocimiento técnico / comercial de soluciones intralogísticas automatizadas, (almacenes automáticos y robótica móvil) con disponibilidad para viajar por España y Portugal y puntualmente por Europa.Funciones principales y responsabilidades :Desarrollo de programas de formación : Crear y mantener planes de formación para equipos de ventas y soporte, incluyendo productos, soluciones tecnológicas, procesos y habilidades comerciales.Gestión de contenidos : Diseñar y actualizar materiales de enablement y su traducción al castellano / Portugués (presentaciones, guías, playbooks, vídeos) alineados con la estrategia de la marca.Hacer visitas a concesionarios y realizar planes de formación personalizados, así como dar soporte a la red de ventas .Análisis y mejora continua :Medir la efectividad de las iniciativas de enablement mediante KPIs (tiempo de ramp-up, tasa de conversión, uso de contenidos).Colaborar con el equipo técnico para la realización de materiales técnicos y comerciales tanto para la red como para los Distribuidores.Trabajar estrechamente con Ventas para conseguir los objetivos formativos de forma continuadaResponsable de la planificación anual de Enablement.Contacto directo con producto Management / training dpt en Alemania para la realización de contenidos y organización de formacionesParticipación y apoyo a la preparación de eventos.Capacidad para trabajar de forma simultánea en múltiples proyectos y hacer seguimiento de cada uno de ellos.Habilidad para trabajar con Distribuidores y con clientes directos.Disponibilidad para viajar un hasta un 50%.Formación, conocimientos & Experiencia :Grado en ingeniería, administración de empresas o similar.Mínimo 3 años de experiencia en roles de Sales enablement, formación comercial.Conocimientos :Familiaridad con soluciones de intralogística, automatización y software WMS / ERP.Comunicación efectiva, análisis de datos, orientación a resultados.Formación no Reglada / Idiomas / Conocimientos específicos :Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requeridoSer capaz de para participar en conversaciones (orales y / o escritas) con relativa complejidad dentro del entorno laboral profesional.Valorable un idioma adicional (alemán, francés...).Ofimática : Excel avanzado.Técnica : Manejo de programas de diseño (Autocad) para la interpretación de planos.Otros : Valorable cualquier otra formación en habilidades comerciales, técnicas, o de gestión.Competencias & habilidades :Expertise en sistemas de automatización y procesos logísticos.Conocimiento de operaciones de pickingHabilidades comerciales y experiencia en venta consultiva.Visión interdepartamental y espíritu colaborativo.Te Ofrecemos :Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible.Retribución según valía y aptitudes.Incorporación estable en empresa líder en su sector.Horario flexible de entrada y de salida y viernes jornada intensiva.Política de teletrabajo de hasta el 50%.Formación continua en negocio, producto y rol.Seguro médico privado a cargo de la compañía.Poder acogerte a nuestra retribución flexible (ticket guardería, comedor de empresa, formación, etc).Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con el equipo comprometido y con nuestros valores de integrity, collaboration, courage and excellence.Te estamos esperando#J-18808-Ljbffr