Client Manager

Sobre Nosotros

Fundada en 2004 como Techedge, acumulamos casi 20 años de experiencia para convertirnos en lo que somos hoy: Avvale

Este recorrido nos ha llevado a contar con más de 3.000 profesionales, presentes en 11 países de todo el mundo.

Qué hacemos

Ayudamos a empresas públicas y privadas a repensar sus modelos de negocio a través del desarrollo de soluciones innovadoras y sostenibles que tienen un impacto positivo no solo en nuestros clientes, sino también en el mundo en el que vivimos

Funciones y responsabilidades

Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Client Manager – Technology Consulting en Barcelona, una persona proactiva, con orientación comercial y experiencia en la venta de soluciones y servicios tecnológicos, que disfrute desarrollando relaciones con clientes e identificando nuevas oportunidades de negocio.

Entre tus principales funciones estarán:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionando el ciclo comercial desde la prospección inicial hasta la negociación y el cierre.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes e interlocutores clave, tanto de negocio como de IT.
• Comprender las necesidades y desafíos de los clientes, colaborando con nuestros equipos de consultoría para diseñar propuestas y soluciones adaptadas.
• Desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades donde nuestros servicios puedan aportar valor.
• Coordinar propuestas comerciales, presentaciones y negociaciones junto con los equipos técnicos y de delivery.
• Gestionar y realizar el seguimiento del pipeline comercial, asegurando una correcta planificación de las oportunidades y previsiones de venta.
• Contribuir al crecimiento del negocio y al desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.

Requisitos imprescindibles

• Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B , preferentemente en consultoría tecnológica, servicios IT o soluciones de software.
• Experiencia en la generación de oportunidades comerciales y gestión del ciclo completo de ventas.
• Conocimientos generales del sector tecnológico y de soluciones empresariales, incluyendo software, sistemas de gestión, cloud y datos.
• Capacidad para comprender las necesidades de negocio de los clientes y transformarlas en oportunidades comerciales.
• Buenas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Perfil proactivo, con orientación a resultados, autonomía y criterio comercial.
• Capacidad para trabajar de forma colaborativa con equipos técnicos y diferentes interlocutores.
• Ubicación: Barcelona (modelo híbrido).

Se valorará

• Experiencia en captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas existentes.
• Conocimiento del modelo de negocio de empresas de consultoría tecnológica.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones y servicios IT.
• Capacidad para construir relaciones comerciales duraderas y generar nuevas oportunidades de colaboración.

Únete a Avvale

Te ofrecemos la oportunidad de crecer en un entorno joven y dinámico, donde podrás tener flexibilidad para conciliar tu trabajo con tu día a día gracias a nuestras políticas de teletrabajo, y desarrollar tu carrera profesional en un contexto meritocrático

• Contrato indefinido.
• Teletrabajo y modelo híbrido flexible.
• Beneficios de compañía y acceso a descuentos con empresas privadas a través de nuestro Avvale Club .
• Acceso a un plan de retribución flexible.
• Remuneración competitiva acorde a la experiencia y adecuación al puesto.
• Formación continuada.
• Certificaciones.
• Idiomas.
• Plan de carrera adaptado a tu perfil.

"There is no growth without the ability to change"