(SDR) – Español

Sales Development Representative (SDR) – Español & Portugués
100% Remoto | Jornada completa o media jornada
En Externa World seguimos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Sales Development Representative (SDR) con experiencia en prospección comercial B2B y generación de nuevas oportunidades de negocio.
Buscamos una persona con clara vocación comercial, excelente capacidad de comunicación telefónica y experiencia real trabajando mediante cold calling, prospección outbound, cualificación de leads y concertación de reuniones comerciales .
La persona seleccionada participará en diferentes proyectos nacionales e internacionales de Externa World, siendo el primer punto de contacto entre nuestros clientes y sus potenciales compradores .
¿Cuál será tu misión?
Tu principal objetivo será transformar potenciales clientes en oportunidades comerciales cualificadas .
En tu día a día te encargarás de:
Realizar prospección comercial B2B y llamadas en frío (cold calling) .
Contactar con decisores, responsables de compras, dirección comercial, gerencia y otros perfiles estratégicos.
Presentar telefónicamente diferentes productos, servicios y propuestas de valor.
Detectar necesidades y cualificar oportunidades comerciales .
Gestionar objeciones y realizar seguimiento de los contactos.
Conseguir y agendar reuniones comerciales cualificadas para nuestros clientes.
Realizar seguimiento mediante teléfono, correo electrónico y LinkedIn.
Registrar correctamente toda la actividad, información y evolución de cada lead en el CRM.
Trabajar con objetivos y KPIs comerciales: llamadas, contactos efectivos, oportunidades, reuniones y conversiones.
Colaborar con el equipo de Externa World para optimizar argumentarios, campañas y estrategias de prospección.
¿Qué perfil buscamos?
Buscamos un perfil claramente SDR / BDR / Inside Sales / Outbound Sales , con experiencia previa demostrable en posiciones similares.
Es imprescindible:
Experiencia previa como SDR, BDR o en prospección comercial B2B.
Experiencia realizando cold calling y concertación de reuniones .
Castellano nivel nativo.
Portugués nivel nativo o bilingüe.
Excelente comunicación telefónica y capacidad para generar confianza.
Capacidad para gestionar objeciones y mantener conversaciones con perfiles directivos.
Experiencia trabajando con CRM y herramientas comerciales .
Buen nivel de ofimática y autonomía en entornos digitales.
Persona organizada, constante y orientada a objetivos.
Capacidad para trabajar de manera autónoma en un entorno 100% remoto.
Herramientas
Valoraremos especialmente experiencia trabajando con:
Aircall · Monday.com · HubSpot · Salesforce · Pipedrive · LinkedIn Sales Navigator u otros CRM y herramientas de prospección comercial.
No es imprescindible dominar todas estas plataformas, pero sí buscamos una persona con experiencia real trabajando con herramientas comerciales y capacidad para adaptarse rápidamente a nuevos entornos tecnológicos .
Idiomas
Imprescindible:
Castellano nativo
Portugués nativo/bilingüe
Se valorará positivamente:
Inglés
El inglés será un plus para futuros proyectos internacionales, pero no es un requisito imprescindible para la posición actual .
¿Qué ofrecemos?
Trabajo 100% remoto.
Posibilidad de jornada completa o media jornada , dependiendo del perfil y disponibilidad del profesional.
Contratación laboral.
Todas las herramientas necesarias para desarrollar correctamente el trabajo.
Participación en diferentes proyectos comerciales B2B nacionales e internacionales .
Trabajo con diferentes sectores, mercados y tipologías de clientes.
Incorporación a un equipo especializado en ventas, desarrollo de negocio y expansión comercial.
Formación sobre cada proyecto, argumentarios y objetivos comerciales.
Seguimiento mediante KPIs claros y objetivos definidos.
Posibilidad de crecimiento profesional dentro del área comercial de Externa World.
¿Qué persona encajará especialmente bien con nosotros?
Alguien que disfrute hablando con clientes y abriendo nuevas puertas .
Una persona que no tenga miedo al teléfono, que sepa escuchar, generar empatía, superar el primer “no” y detectar cuándo existe una oportunidad comercial real.
Buscamos un perfil proactivo, resolutivo, organizado y orientado a resultados , pero también capaz de representar profesionalmente a diferentes empresas y adaptarse rápidamente a distintos sectores y mercados.
Si tienes experiencia como SDR y te motiva la prospección B2B, el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales , nos gustaría conocerte.
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