Business Development Representative

Business Development Representative (BDR Outbound) - Hanbai Sales Growth Partnership En Hanbai trabajamos junto a una compañía cuya misión es acompañar a empresas a encontrar el espacio de trabajo adecuado para su crecimiento, para ellos estamos buscando a la persona que será su primer BDR Outbound, posición clave para escalar el negocio en España. Nuestro cliente ayuda a empresas (especialmente startups tech, fintech y consultoras) a encontrar el espacio de trabajo que mejor encaja con su cultura, estrategia y planes de crecimiento. No vende "metros cuadrados": asesora, acompaña y les ahorra tiempo, dolores de cabeza y malas decisiones de oficina. Es un proyecto en crecimiento real, una empresa que ya ha generado negocio a pico y pala, y ahora quiere dar el siguiente salto apoyándose en un BDR dedicado y en la metodología de Hanbai. Tu misión Tu rol como BDR Outbound será abrir mercado en España, evangelizar con el modelo de la empresa y generar reuniones cualificadas con decisores en empresas que están creciendo y necesitan un mejor espacio de trabajo. No es un rol de "llamar por llamar": aquí vas a educar mercado, mantenerte "top of mind" y construir relaciones que se convierten en oportunidades reales de negocio. Tus responsabilidades: Investigar y mapear empresas objetivo (principalmente tech, fintech, business consulting y compañías en crecimiento instaladas en España). Identificar decisores y champions internos: Office Managers, People/HR, Head of People & Culture, Country Managers, Managing Directors y otros roles que tienen el desafío de buscar oficina. Hacer outbound multicanal (teléfono, email, LinkedIn) para iniciar conversaciones, generar interés y explicar de forma clara qué es una oficina flexible y por qué puede cambiarles la vida. Manejar objeciones y muchos "no" con calma y profesionalidad, manteniendo el contacto para estar "top of mind" cuando llegue el momento del cambio de oficina. Agendar reuniones cualificadas para la Founder, con contexto claro y buen traspaso de información. Registrar toda la actividad en el CRM (HubSpot): llamadas, emails, notas, próximos pasos, decisores, contratos a vencer, etc. Trabajar con métricas diarias y semanales (llamadas, contactos, oportunidades, reuniones agendadas) y revisar resultados con tu BDR Manager de Hanbai. Aprender y mejorar de forma continua con el equipo Hanbai: roleplays, feedback, coaching comercial 1:1 y acompañamiento en la ejecución. ¿A quién buscamos? Personas con energía, resiliencia y mucha hambre de crecer en outbound B2B: Te gusta comunicar, persuadir y generar conversación con gente que no te conoce (cold outbound). Tienes experiencia previa como BDR/SDR outbound, inside sales (ideal 1–3 años) o ya has hecho mucha llamada en frío y quieres dar el salto a un entorno más profesional. Eres resiliente: sabes que escuchar "no" la mayoría del día forma parte del juego, y aún así vuelves a marcar con buena energía. Eres ordenado/a y analítico/a: cuidas tu CRM, tus listas, tus seguimientos y tus tareas. Te motiva creer en el proyecto y vender algo que realmente resuelve un problema (no solo "colocar" producto). Te sientes cómodo/a hablando con perfiles senior (People, Country Managers, Managing Directors). El inglés es un plus, pero no es imprescindible para el día a día. Te atrae la idea de trabajar con una startup en crecimiento, con estructura ligera, trato directo con la fundadora y mucho margen para aportar ideas. Lo que ofrecemos Contrato indefinido con Hanbai: serás parte de nuestro equipo de SDR/BDR's, la universidad de las ventas. Salario fijo competitivo, entorno € SBA + variable atractivo ligado a deals cerrados, no solo a reuniones agendadas. Proyecto con producto validado: la fundadora ya ha generado negocio de forma 100% outbound; ahora toca profesionalizar, escalar y capturar las oportunidades que hoy se están perdiendo. Entrenamiento real en ventas B2B: metodología outbound, cadencias, copy de prospección, manejo de objeciones, multicanal, con roleplays y feedback frecuente. Acompañamiento diario de un BDR Manager de Hanbai: no vas solo/a, tendrás guía, revisión de pipeline y apoyo táctico del de verdad verdad. Cultura cercana, humana y muy transparente: rockeando en nuestro coworking en la zona de Atocha, disfrutando del ambiente que respiramos todos los Hanbaiers. Comunidad de talento comercial: compartes aprendizajes y retos con otros BDR/SDR que también están creciendo dentro de nuestro equipo.