Key Account Manager – h/m

hace 2 meses

Centro, España SHOWROOM GROUP A tiempo completo

Descripción del empleo

Reportando a un Head of Sales, el Key Account Manager tiene asignado una categoría y es responsable del desarrollo comercial de su cartera de clientes.

Negociación y seguimiento de las ventas:

  • Negociar las ventas de su cartera de clientes (composición de la oferta, precios de compra, márgenes, condiciones logísticas y de pago...).
  • Analizar las ofertas recibidas para asegurarse de su pertinencia antes de compartirlas con el equipo de Sales Success.
  • Gestionar la creación y actualización de oportunidades en Salesforce con los términos finalizados.
  • Compartir el resultado del análisis de ventas (rotación, facturación, margen, audiencia, conversión, calidad) durante las revisiones de desempeño con su Head of Sales y en reuniones con las marcas.
  • Organizar reuniones post-venta con la marca para intercambiar sobre el rendimiento de las ventas y los próximos pasos.
Desarrollo comercial:

  • Definir y proponer para su validación una estrategia de desarrollo comercial para cada una de las cuentas gestionadas.
  • Gestionar directamente las relaciones con las marcas asociadas, fortaleciendo las relaciones con las cuentas existentes y desarrollando nuevas cuentas, siguiendo las Golden Rules comerciales.
  • Mantenerse informado sobre las novedades de su categoría y asegurar una vigilancia competitiva, en particular sobre las cuentas de su cartera.
  • Participar en ferias y eventos especializados de su categoría.
Enlace con el equipo:

  • Compartir la información clave relacionada con una venta con el líder de Sales Success correspondiente.
  • Colaborar con los Sales Success Analysts y/o managers para asegurar el buen desarrollo de la venta y el post-venta, y participar en la mejora continua.
Requisitos

Con diploma Universitario y/o Escuela de Comercio, cuentas con un mínimo de 3 años de experiencia en un puesto con un fuerte componente comercial y un sólido conocimiento del entorno e-commerce y sus desafíos.

Como Key Account Manager experimentado(a), te desenvuelves con soltura tanto en la prospección como en el desarrollo de alianzas con grandes cuentas.

Te motiva una fuerte cultura del resultado, tienes un espíritu de iniciativa y deseas invertir en una función estimulante dentro de una empresa dinámica.

Dotado(a) de excelentes habilidades interpersonales y creatividad, tienes ganas de enfrentar nuevos desafíos dentro de una estructura dinámica y exigente.

De naturaleza proactiva, sabes anticipar, analizar, recomendar y ejecutar las decisiones aprobadas por la dirección comercial, con un liderazgo reconocido.

Dominas tu sector y has identificado a los actores presentes en el mercado, tanto en España como a nivel internacional (distribución, filiales, etc.).

El dominio del inglés es imprescindible.

Puesto a cubrir en Madrid

¿Qué esperar?

  • Equipos dinámicos y cercanos que encarnan a diario nuestros cuatro valores: agilidad, accesibilidad, confianza e innovación.
  • Nuestro ADN en todos los niveles : una buena dosis de dinamismo y pragmatismo, mucha curiosidad y apertura mental, pero sobre todo el deseo de ofrecer siempre más, crear e innovar.
  • La posibilidad de teletrabajar hasta 2 días a la semana
  • Ticket restaurante
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    hace 1 mes

    Centro, España Michael Page ES A tiempo completo

    Key Account Manager sector alimentación (H/M/D) La persona que se incorpore se responsabilizará de: Gestión comercial de las cuentas asignadas: conocimiento del canal de supermercados, hipermercados y C&C. Se valorará positivamente la experiencia en distribuidores. Análisis de surtido, promociones y condiciones comerciales de las cuentas para búsqueda...

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    Centro, España SamBoat - Nautic Manager A tiempo completo

    Account Manager Italy (H/F) Madrid Madrid, Madrid About Nautic Manager (SamBoat's SaaS Solution)Samboat is a peer-to-peer boat rental startup based on the collaborative consumption model. The platform allows boat owners to easily offset their costs, while sailors can rent a boat at a lower price. Inspired by major successes like Airbnb, Blablacar, or Drivy,...

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    hace 2 meses

    Centro, España iSol Business A tiempo completo

    OFERTA DE EMPLEO : Puesto : KEY ACCOUNT MANAGER Departamento : PROPERTY CARE Quieres formar parte de un proyecto ambicioso? Contacta con nosotros si estás interesado en desarrollar tus habilidades dentro del ámbito del Property Management en un nuevo proyecto muy ambicioso. Liderarás el equipo humano directo e indirecto del proyecto. Dispondrás de una...

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    hace 2 meses

    Centro, España Aldesa A tiempo completo

    Somos un referente global en construcción y desarrollo de infraestructuras con una posición consolidada en energías renovables, concesiones, soluciones tecnológicas y actividades inmobiliarias. Con proyectos en 15 países de tres continentes, nuestra actividad se concentra en España, México, Sudamérica y Polonia como principales mercados...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Centro, España Melt Group A tiempo completo

    Desde Melt Group buscamos un Key Account Manager para uno de nuestros mejores clientes del sector de la Energía para una de sus sedes ubicada en Madrid. Principales responsabilidades: Intermediación entre productoras de energía renovable y distribuidoras. Búsqueda activa de posibles clientes. Planificación comercial Prospección de nuevos...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Centro, España Timup A tiempo completo

    Empresa dedicada al Renting de Equipamiento (IT, Salud, Horeca, Agro, Logística, Industria) en búsqueda de Key Account Manager para la zona de Madrid. La empresa está especializada en el apoyo al sector bancario en la comercialización de productos de renting, y pertenece a un grupo familiar de empresas. Buscamos a una persona con perfil comercial y con...

  • National Key Account Manager ZV-KK

    hace 1 mes

    Centro, España Kuehne + Nagel AS A tiempo completo

    As a National Key Account Manager at Kuehne+Nagel, we believe your plus shapes our future. Your plus is the sum of your expertise, your background and your unique set of skillsets creating growth and value to the evolving market of logistics. Join a highly successful sales team with one of the world’s leading logistics providers based in Madrid, Valencia,...

  • Senior Property Manager – Account Manager

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    Centro, España iSol Business A tiempo completo

    Job Description OFERTA DE EMPLEO : Puesto : SENIOR ACCOUNT MANAGER Departamento : PROPERTY CARE Quieres formar parte de un proyecto ambicioso?. Contacta con nosotros si estás interesado en desarrollar tus habilidades dentro del ámbito del Property Management en un nuevo proyecto muy ambicioso. Dispondrás de una cartera asignada bajo tu gestión, dentro...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Centro, España Alpiq A tiempo completo

    Key Account Manager (KAM) Date : 30 Jan 2024 Job ID : 8342 Company : Alpiq Energia España S.A.U. Location : Madrid, ES Contract Type : Permanent Job Type : Full-time position Job Level : Experienced professionals Join us in Alpiq! We reward your energy! What would our world be like if we no longer had electricity? Lights, heating, household appliances,...

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    Centro, España Antal International Network A tiempo completo

    Descripción del puesto: Buscamos un Key Account Manager con al menos 3 años de experiencia en el sector automoción para gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave. El candidato será responsable de liderar estrategias comerciales y colaborar con distintos departamentos para alcanzar los objetivos del negocio. ¿Qué ofrecemos? Retribución...

  • Senior Key Account Manager

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    Centro, España Nateevo A tiempo completo

    ¡VDshop sigue creciendo!Buscamos a un/a Key Account Manager que nos ayude a seguir impulsando nuestro negocio.VDshop, empresa de Grupo VASS, se construye desde el TALENTO, con equipos de buenos profesionales, a la vez que profesionales buenos, con mucha autoexigencia, compañerismo, pasión y crecimiento continuo para aportar el máximo valor al negocio. No...

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  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Centro, España DAC Beachcroft LLP A tiempo completo

    Are you ready to drive our firm's growth and success? Join our dynamic Business Development team as a Key Account Manager, where you'll collaborate with the Head of Business Development (and our Insurance Business Partner) to shape and execute our strategic goals. This role will see you drive business development, managing a portfolio of key insurance...

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    Centro, España Kion Group AG A tiempo completo

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  • Regional Key Account Manager

    hace 2 meses

    Centro, España Kion Group AG A tiempo completo

    Regional Key Account Manager Locations: Pinto, Madrid, Spain Time Type: Full time Posted on: Posted 2 Days Ago Job Requisition ID: JR-0066303 STILL, a multinational company of the KION Group with over 100 years of history, is a leading provider of counterbalance forklifts, order picking platforms, and tractors, as well as the most innovative intralogistics...

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    Centro, España SC Johnson A tiempo completo

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    hace 2 meses

    Centro, España Kion Group AG A tiempo completo

    Regional Key Account Manager Apply locations Pinto, Madrid, Spain Time type Full time Posted on Posted 28 Days Ago Job requisition id JR-0066303 STILL, empresa multinacional del grupo KION, con más de 100 años de historia, cuenta con una vasta experiencia como proveedor líder de carretillas elevadoras contrapesadas, plataformas preparadoras de pedidos y...

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    Centro, España Kerry Group plc A tiempo completo

    Requisition ID: 54507Position Type: FT PermanentWorkplace Arrangement: About the role As we continue to rapidly grow our Foodservice business in Europe, a unique role has been created to support the acceleration of the growth of our Da Vinci Gourmet brand across Mainland Europe and play a central role in doubling the size of the brand in the next 3 years....