Director/A Account It

Buscamos un/a Director/a Comercial con sólida trayectoria en el sector de los servicios IT, outsourcing tecnológico o Staff Augmentation, capaz de impulsar una nueva etapa de crecimiento en una organización tecnológica consolidada y con una propuesta de valor diferencial basada en la Inteligencia Artificial.

Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.

Nuestro cliente es una empresa tecnológica con más de dos décadas de trayectoria, especializada en soluciones de talento tecnológico, servicios IT y desarrollo de proyectos de transformación digital para grandes organizaciones nacionales e internacionales.

Actualmente se encuentra en un momento clave de crecimiento y evolución, ampliando su propuesta de valor con soluciones propias de Inteligencia Artificial, plataformas SaaS y servicios tecnológicos avanzados que están generando un gran interés en el mercado.

Tu misión
* Serás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en España, impulsando la captación de nuevos clientes y el crecimiento de las cuentas estratégicas existentes.
* Buscamos un perfil con visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel dentro de grandes organizaciones.

Principales responsabilidades
* Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes
* Identificar nuevas oportunidades comerciales en grandes cuentas y mercado Enterprise.
* Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio.
* Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones, etc.).
* Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y soluciones SaaS.
* Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
* Desarrollo de cuentas estratégicas
* Detectar oportunidades de crecimiento en clientes existentes.
* Impulsar acciones de upselling y cross-selling.
* Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización.
* Negociar acuerdos comerciales defendiendo la rentabilidad del negocio.
* Liderazgo y coordinación
* Liderar y desarrollar el equipo comercial.
* Coordinarse con las áreas de selección, delivery y operaciones.
* Realizar seguimiento de KPIs, forecast y objetivos de negocio.
* Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía.

Qué buscamos
* Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff Augmentation.
* Trayectoria demostrable en apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio.
* Experiencia gestionando grandes clientes y entornos Enterprise.
* Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel directivo y C-Level.
* Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento.

Qué ofrece el proyecto
* Incorporarte a una compañía en pleno crecimiento y transformación.
* Comercializar soluciones innovadoras de Inteligencia Artificial y tecnología con una fuerte propuesta de valor diferencial.
* Alto nivel de autonomía y capacidad de impacto en la estrategia de negocio.
* Relación directa con la Dirección General y participación en decisiones clave.
* Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y atractivo sistema variable vinculado a resultados. xhfqzwm
* Modalidad híbrida y flexibilidad organizativa.