Area Manager España

¿Te motiva construir un canal de negocio desde cero y tienes experiencia captando y desarrollando puntos de venta? En Newgarden Spain, fabricante español de mobiliario e iluminación ambiental con presencia en más de 30 países, buscamos a la persona que liderará en España nuestro nuevo canal Phygital: una red de establecimientos colaboradores que exponen nuestro producto en tienda y lo conectan con nuestro canal online.

Buscamos un perfil comercial, con espíritu emprendedor y autonomía, que disfrute abriendo mercado, negociando acuerdos y convirtiendo un proyecto en un modelo comercial sólido, rentable y escalable. Reportarás a Dirección Comercial.

Tu día a día Desarrollo comercial y expansión

• Identificar y captar nuevos puntos de venta: garden centers, tiendas de decoración y de mobiliario de exterior, y comercio especializado.
• Presentar el concepto Newgarden Phygital, negociar acuerdos y construir relaciones comerciales duraderas.
• Visitar a clientes y a potenciales colaboradores en todo el territorio nacional.
• Cumplir los objetivos de apertura de establecimientos y de facturación.

Implantación del proyecto

• Planificar el despliegue del canal en España y definir con cada cliente el formato de exposición más adecuado.
• Coordinar la instalación de los espacios con el apoyo de Visual Merchandising, así como la puesta en marcha y la formación de los equipos de tienda.
• Colaborar con Marketing, Producto, eCommerce y Logística para asegurar el buen funcionamiento del canal.

Seguimiento del negocio

• Analizar las ventas, la rentabilidad y los indicadores de cada punto de venta, y proponer acciones de crecimiento.
• Detectar mejoras en el modelo comercial, en la experiencia de compra y en el surtido.
• Informar periódicamente a Dirección Comercial de los resultados y avances.

Lo que buscamos

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio, expansión comercial o gestión de cuentas B2B.
• Experiencia en retail, decoración, mobiliario, iluminación, jardín o equipamiento del hogar.
• Experiencia demostrable en captación y apertura de puntos de venta o redes comerciales, con capacidad de negociación y cierre de acuerdos.
• Capacidad de organización y de gestión de proyectos, con orientación a objetivos y a la rentabilidad.
• Iniciativa, autonomía y capacidad de trabajo en equipo, con sensibilidad por el producto, el diseño y la experiencia de cliente.
• Residencia en la Región de Murcia o disponibilidad para trasladarse, al estar el centro de trabajo en Alhama de Murcia.
• Disponibilidad para viajar habitualmente por España.
• Manejo de herramientas ofimáticas y de gestión comercial (CRM).

Se valorará

• Experiencia con distribuidores.
• Conocimiento de modelos de venta omnicanal y de comercio digital.
• Experiencia en implantación de espacios comerciales o corners.
• Conocimiento del sector outdoor living.

Qué ofrecemos

• Liderar desde el inicio un nuevo canal estratégico para Newgarden, con autonomía para organizarlo y desarrollarlo.
• Apoyo de un equipo de Visual Merchandising y colaboración directa con Dirección Comercial y con el resto de departamentos.
• Contrato indefinido y jornada completa.
• Retribución fija más variable vinculada a objetivos.
• Seguro de salud.
• Gastos de desplazamiento cubiertos.
• Centro de trabajo en Alhama de Murcia (Murcia), con desplazamientos frecuentes por España.