Cybersecurity KAM

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A Coruña, GA, ES

Experiencia requerida: Más de 2 años de experiencia

Modalidad del puesto: Remoto

Somos una empresa líder global de ciberseguridad que protege los activos digitales y habilita negocios de forma segura. La combinación de un equipo profesional con capacidades únicas en el mercado y la tecnología más avanzada garantizan la excelencia en los servicios que prestamos para lograr un mundo más ciberseguro.

Buscamos un/a Cybersecurity KAM, con capacidad de responsabilizarse del desarrollo, crecimiento y cuenta de resultados de ciberseguridad de los clientes:

• Que cuente con experiencia comercial en el ámbito de ciberseguridad.
• Con iniciativa, liderazgo, influencia y creatividad para crear y personalizar soluciones de ciberseguridad adaptándolas a las necesidades del cliente.
• Con alta capacidad de interlocución e influencia con clientes en los niveles de decisión técnica, así como capacidad de síntesis en la explicación a los niveles de dirección.
• Conocimiento y dominio en el estado del arte de diferentes herramientas, productos y fabricantes de soluciones ciberseguridad.
• Familiarizado con la gestión de talento, ofertas y proyectos en entornos complejos (gran empresa y multinacional).
• Con visión económica del negocio que le permita un enfoque estructurado de crecimiento y seguimiento de la contratación, venta y rentabilidad de las operaciones.

¿Cuál es el reto que te proponemos?

• Desarrollar y gestionar un offering diferencial que nos permita prescribir escenarios de oportunidad comercial en los clientes y conseguir un escenario continuado de alto crecimiento y rentabilidad.
• Diseñar y ejecutar los planes comerciales y acciones estratégicas necesarios para llegar a ser el referente en ciberseguridad de los clientes asignados.
• Interactuar y coordinar con los equipos comerciales de Mercado (no Ciber) y con los equipos de preventa el impulso de desarrollo de negocio, asegurando la aportación de valor diferencial en cada oportunidad comercial.
• Establecer relaciones estratégicas con los principales partners y vendors del mercado para posicionarnos como su principal socio.
• Actuar como enlace principal entre los equipos de delivery y el cliente para garantizar que se cumple con los requisitos y expectativas, se gestiona el riesgo empresarial y el proyecto/servicio se ejecuta en base a las previsiones establecidas.

¿Qué esperamos de ti?

• Más de 10 años de experiencia laboral con capacidades probadas en actividades comerciales de ciberseguridad, con la responsabilidad de una cuenta de resultados.
• Experiencia contrastada en consultoría tecnológica, proyectos y servicios especializados vinculados a la prescripción, implantación y operación de infraestructura y arquitecturas de ciberseguridad.
• Experiencia probada en:
• Diseño y creación de offering y capacidad de orientación a casos de uso de negocio sectoriales.
• Gestión de preventas y liderazgo en la defensa de ofertas a cliente final en niveles de interlocución alto.
• Negociación/gestión de contratos relacionados con productos y servicios de ciberseguridad.
• Gestión en entornos complejos, aseguramiento del delivery y gestión de riesgos.
• Diseño, ejecución y seguimiento del plan de negocio, estimando potencial rendimiento comercial, identificando necesidades de inversión, diseñando y ejecutando los planes de acción y capacidad que se deriven.
• Dominio alto de inglés y de español, valorable el catalán.
• Contar con una red de networking de clientes y también con partners y técnicos.

Motivos por los que te encantará ir más allá de la ciberseguridad #BeyondCybersecurity

• Conciliación y equilibrio: 32 días laborables de descanso, jornada intensiva en verano y teletrabajo.
• Carrera profesional y formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Contrato indefinido y retribución competitiva , con acceso a planes de retribución flexible.
• Programa de bienestar con acceso a una red de gimnasios, servicio de telemedicina en línea gratuita y otras ventajas.
• Compañía Top Employer por 5º año consecutivo , con más de 45.000 profesionales y con acceso a proyectos retadores.
• Colaborarás con referentes tecnológicos del sector que serán tu inspiración y en los que te reflejarás para seguir creciendo profesionalmente.
• Cultura empática, humana y flexible: promovemos un liderazgo cercano marcado por la colaboración y el trabajo en equipo.

Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.