Cybersecurity Kam

Ubicación: A Coruña, GA, ES- Perfil profesional: Ciberseguridad- Experiência requerida: Más de 2 años de experiência- Modalidad del puesto: Remoto**More cybersecure. More proximity. More SIA**

Somos una empresa líder global de ciberseguridad que protege los activos digitales y habilita negocios de forma segura. La combinación de un equipo profesional con capacidades únicas en el mercado y la tecnología más avanzada garantizan la excelencia en los servicios que prestamos para lograr un mundo más ciberseguro.

Buscamos un/a Cybersecurity KAM, con capacidad de responsabilizarse del desarrollo, crecimiento y cuenta de resultados de ciberseguridad de los clientes:

- Que cuente con experiência comercial en el ámbito de ciberseguridad.
- Con iniciativa, liderazgo, influencia y creatividad para crear y personalizar soluciones de ciberseguridad adaptándolas a las necesidades del cliente.
- Con alta capacidad de interlocución e influencia con clientes en los níveles de decisión técnica, así como capacidad de síntesis en la explicación a los níveles de dirección.
- Conocimiento y dominio en el estado del arte de diferentes herramientas, productos y fabricantes de soluciones ciberseguridad.
- Familiarizado con la gestión de talento, ofertas y proyectos en entornos complejos (gran empresa y multinacional).
- Con visión económica del negocio que le permita un enfoque estructurado de crecimiento y seguimiento de la contratación, venta y rentabilidad de las operaciones.

**¿Cuál es el reto que te proponemos?**
- Desarrollar y gestionar un offering diferencial que nos permita prescribir escenarios de oportunidad comercial en los clientes y conseguir un escenario continuado de alto crecimiento y rentabilidad.
- Diseñar y ejecutar los planes comerciales y acciones estratégicas necesarios para llegar a ser el referente en ciberseguridad de los clientes asignados.
- Interactuar y coordinar con los equipos comerciales de Mercado (no Ciber) y con los equipos de preventa el impulso de desarrollo de negocio, asegurando la aportación de valor diferencial en cada oportunidad comercial.
- Establecer relaciones estratégicas con los principales partners y vendors del mercado para posicionarnos como su principal socio.
- Actuar como enlace principal entre los equipos de delivery y el cliente para garantizar que se cumple con los requisitos y expectativas, se gestiona el riesgo empresarial y el proyecto/servicio se ejecuta en base a las previsiones establecidas.

**¿Qué esperamos de ti?**
- Más de 10 años de experiência laboral con capacidades probadas en actividades comerciales de ciberseguridad, con la responsabilidad de una cuenta de resultados.
- Experiência contrastada en consultoría tecnológica, proyectos y servicios especializados vinculados a la prescripción, implantación y operación de infraestructura y arquitecturas de ciberseguridad.
- Experiência probada en:

- Diseño y creación de offering y capacidad de orientación a casos de uso de negocio sectoriales.
- Gestión de preventas y liderazgo en la defensa de ofertas a cliente final en níveles de interlocución alto.
- Negociación/gestión de contratos relacionados con productos y servicios de ciberseguridad.
- Gestión en entornos complejos, aseguramiento del delivery y gestión de riesgos.
- Diseño, ejecución y seguimiento del plan de negocio, estimando potencial rendimiento comercial, identificando necesidades de inversión, diseñando y ejecutando los planes de acción y capacidad que se deriven.
- Dominio alto de inglés y de español, valorable el catalán.
- Contar con una red de networking de clientes y también con paternes y técnicos.

**Motivos por los que te encantará ir más allá de la ciberseguridad #BeyondCybersecurity**

**Motivos por los que te encantará ir más allá de la ciberseguridad #BeyondCybersecurity**
- **Conciliación y equilibrio**: 32 días laborables de descanso, jornada intensiva en verano y teletrabajo.
- **Carrera profesional y formación continua** adaptada a tus necesidades y motivaciones.
- **Contrato indefinido y retribución competitiva**, con acceso a planes de retribución flexible.
- **Programa de bienestar** con acceso a una red de gimnasios, servicio de telemedicina en línea gratuita y otras ventajas.
- **Compañía Top Employer por 5º año consecutivo**, con más de 45.000 profesionales y con acceso a proyectos retadores.
- Colaborarás con **referentes tecnológicos del sector** que serán tu inspiración y en los que te reflejarás para seguir creciendo profesionalmente.
- **Cultura empática, humana y flexible**: promovemos un liderazgo cercano marcado por la colaboración y el trabajo en equipo.

**SIA, Beyond diversity**
- Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción o