Cybersecurity Kam

.Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta:A Coruña, GA, ESExperiencia requerida: Más de 2 años de experienciaModalidad del puesto: RemotoSomos una empresa líder global de ciberseguridad que protege los activos digitales y habilita negocios de forma segura. La combinación de un equipo profesional con capacidades únicas en el mercado y la tecnología más avanzada garantizan la excelencia en los servicios que prestamos para lograr un mundo más ciberseguro.Buscamos un/a Cybersecurity KAM, con capacidad de responsabilizarse del desarrollo, crecimiento y cuenta de resultados de ciberseguridad de los clientes:- Que cuente con experiencia comercial en el ámbito de ciberseguridad.- Con iniciativa, liderazgo, influencia y creatividad para crear y personalizar soluciones de ciberseguridad adaptándolas a las necesidades del cliente.- Con alta capacidad de interlocución e influencia con clientes en los niveles de decisión técnica, así como capacidad de síntesis en la explicación a los niveles de dirección.- Conocimiento y dominio en el estado del arte de diferentes herramientas, productos y fabricantes de soluciones ciberseguridad.- Familiarizado con la gestión de talento, ofertas y proyectos en entornos complejos (gran empresa y multinacional).- Con visión económica del negocio que le permita un enfoque estructurado de crecimiento y seguimiento de la contratación, venta y rentabilidad de las operaciones.¿Cuál es el reto que te proponemos?- Desarrollar y gestionar un offering diferencial que nos permita prescribir escenarios de oportunidad comercial en los clientes y conseguir un escenario continuado de alto crecimiento y rentabilidad.- Diseñar y ejecutar los planes comerciales y acciones estratégicas necesarios para llegar a ser el referente en ciberseguridad de los clientes asignados.- Interactuar y coordinar con los equipos comerciales de Mercado (no Ciber) y con los equipos de preventa el impulso de desarrollo de negocio, asegurando la aportación de valor diferencial en cada oportunidad comercial.- Establecer relaciones estratégicas con los principales partners y vendors del mercado para posicionarnos como su principal socio.- Actuar como enlace principal entre los equipos de delivery y el cliente para garantizar que se cumple con los requisitos y expectativas, se gestiona el riesgo empresarial y el proyecto/servicio se ejecuta en base a las previsiones establecidas.¿Qué esperamos de ti?- Más de 10 años de experiencia laboral con capacidades probadas en actividades comerciales de ciberseguridad, con la responsabilidad de una cuenta de resultados.- Experiencia contrastada en consultoría tecnológica, proyectos y servicios especializados vinculados a la prescripción, implantación y operación de infraestructura y arquitecturas de ciberseguridad.- Experiencia probada en:- Diseño y creación de offering y capacidad de orientación a casos de uso de negocio sectoriales