Gerente regional

AIC Calefacción Ibérica ha sido durante los últimos veinticinco años uno de los principales fabricantes europeos de soluciones de calefacción y producción de ACS para aplicaciones industriales y terciarias, con fuerte implantación en el mercado profesional. AIC dispone de producto técnico, de venta activa, con procesos de prescripción, decisión y cierre no inmediatos. Desde nuestros centros de producción repartidos por toda Europa, aplicamos tecnología punta para ofrecer al mercado una prestigiosa gama de productos de alta y media capacidad. Recientemente hemos decidido comercializar nuestra propia marca a través de diversos canales: instaladores, distribuidores mayoristas y profesionales de la especificación. Para definir, consolidar y desarrollar la estrategia que nos llevará a alcanzar nuestros objetivos, buscamos incorporar a un: Regional Manager para Cataluña y Baleares con sede en Barcelona REPORTANDO AL COUNTRY MANAGER de España, será el responsable comercial integral de Cataluña y Baleares, combinando venta técnica directa, prescripción activa ante ingenierías, estudios de arquitectura y property managers y desarrollo de una red propia de relaciones profesionales, sostenible y de largo plazo. Funciones generales: • Desarrollo y crecimiento de ventas en Cataluña y Baleares en el canal industrial y terciario. • Trabajo directo con Ingenierías/ proyectistas/ estudios de arquitectura, distribuidores e instaladores y mantenedores. • Venta proactiva: detección de oportunidades, apertura de proyectos, seguimiento técnico-comercial y cierre. • Defensa técnica del producto en fase de proyecto (argumentación, comparativas, soluciones). • Creación y consolidación de una red profesional propia, basada en confianza y credibilidad técnica. • Coordinación con fábrica y soporte técnico interno. • Gestión autónoma del territorio, con planificación estructurada de visitas y objetivos. Precisamos: Experiencia: • Mínimo 8–10 años en entornos HVAC, energía, climatización o instalaciones técnicas. • Experiencia demostrable en venta técnica activa, no meramente reactiva. • Habituado/a a trabajar con productos que hay que presentar, explicar y defender técnicamente. • Conocimiento real del mercado sectorial regional: ingenierías, despachos, instaladores, decisores. • Disponibilidad para viajar por el territorio Formación: • Formación técnica (ingeniería, FP técnica superior o equivalente). • Capacidad de comprender instalaciones, esquemas hidráulicos y argumentos de eficiencia. • Dominio del español y nivel de comprensión del catalán. Habilidades: • Capacidad para asumir plena responsabilidad sobre su territorio y resultados • Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y disciplinada • Coherencia y honestidad en procesos y resultados • Habituado/a a trabajar por objetivos claros y exigentes • Capacidad de escucha y para generar confianza, credibilidad y relaciones profesionales de largo plazo • Organización propia del territorio y de la agenda, capacidad clara de priorización y foco • Enfoque del trabajo por proyectos y orientado a resultados, seguimiento riguroso de oportunidades y proyectos • Uso disciplinado de herramientas comerciales (CRM) Ofrecemos: • Desarrollo de carrera profesional dentro de una Compañía con altos ratios de crecimiento sostenido en el tiempo en fase de expansión • Proyecto sólido, con recorrido y producto competitivo • Autonomía real en la gestión del territorio • Apoyo técnico y estructura industrial detrás • Retribución atractiva compuesta por un fijo + variable ligada a resultados • Relación profesional basada en confianza y exigencia mutua • Formación continua a cargo de la Empresa, impulsando el crecimiento profesional del candidato.