Gerente regional

AIC Calefacción Ibérica ha sido durante los últimos veinticinco años uno de los principales fabricantes europeos de soluciones de calefacción y producción de ACS para aplicaciones industriales y terciarias, con fuerte implantación en el mercado profesional.AIC dispone de producto técnico, de venta activa, con procesos de prescripción, decisión y cierre no inmediatos. Desde nuestros centros de producción repartidos por toda Europa, aplicamos tecnología punta para ofrecer al mercado una prestigiosa gama de productos de alta y media capacidad.Recientemente hemos decidido comercializar nuestra propia marca a través de diversos canales: instaladores, distribuidores mayoristas y profesionales de la especificación. Para definir, consolidar y desarrollar la estrategia que nos llevará a alcanzar nuestros objetivos, buscamos incorporar a un:La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.Regional Manager para Cataluña y Balearescon sede en BarcelonaREPORTANDO AL COUNTRY MANAGER de España, será el responsable comercial integral de Cataluña y Baleares, combinando venta técnica directa, prescripción activa ante ingenierías, estudios de arquitectura y property managers y desarrollo de una red propia de relaciones profesionales, sostenible y de largo plazo.Funciones generales:• Desarrollo y crecimiento de ventas en Cataluña y Baleares en el canal industrial y terciario.• Trabajo directo con Ingenierías/ proyectistas/ estudios de arquitectura, distribuidores e instaladores y mantenedores.• Venta proactiva: detección de oportunidades, apertura de proyectos, seguimiento técnico-comercial y cierre.• Defensa técnica del producto en fase de proyecto (argumentación, comparativas, soluciones).• Creación y consolidación de una red profesional propia, basada en confianza y credibilidad técnica.• Coordinación con fábrica y soporte técnico interno.• Gestión autónoma del territorio, con planificación estructurada de visitas y objetivos.Precisamos:Experiencia:• Mínimo 8–10 años en entornos HVAC, energía, climatización o instalaciones técnicas.• Experiencia demostrable en venta técnica activa, no meramente reactiva.• Habituado/a a trabajar con productos que hay que presentar, explicar y defender técnicamente.• Conocimiento real del mercado sectorial regional: ingenierías, despachos, instaladores, decisores.• Disponibilidad para viajar por el territorioFormación:• Formación técnica (ingeniería, FP técnica superior o equivalente).• Capacidad de comprender instalaciones, esquemas hidráulicos y argumentos de eficiencia.• Dominio del español y nivel de comprensión del catalán. xsgfvud Habilidades:• Capacidad para asumir plena responsabilidad sobre su territorio y resultados• Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y disciplinada• Coherencia y honestidad en procesos y resultados• Habituado/a a trabajar por objetivos claros y exigentes• Capacidad de escucha y para generar confianza, credibilidad y relaciones profesionales de largo plazo• Organización propia del territorio y de la agenda, capacidad clara de priorización y foco• Enfoque del trabajo por proyectos y orientado a resultados, seguimiento riguroso de oportunidades y proyectos• Uso disciplinado de herramientas comerciales (CRM)Ofrecemos:• Desarrollo de carrera profesional dentro de una Compañía con altos ratios de crecimiento sostenido en el tiempo en fase de expansión• Proyecto sólido, con recorrido y producto competitivo• Autonomía real en la gestión del territorio• Apoyo técnico y estructura industrial detrás• Retribución atractiva compuesta por un fijo + variable ligada a resultados• Relación profesional basada en confianza y exigencia mutua• Formación continua a cargo de la Empresa, impulsando el crecimiento profesional del candidato.