Comercial B2B

Desde Adecco seleccionamos un/a Comercial de Transporte de Mercancías para incorporarse directamente a una empresa nacional especializada en el transporte de paletería y mercancía sobre pallets, con una red de transporte de 24 horas y presencia a nivel nacional. La posición se integra dentro de la estructura comercial de Madrid y tendrá como objetivo principal el desarrollo de negocio, la captación de nuevos clientes y la gestión y fidelización de la cartera comercial. Se trata de un proyecto en pleno crecimiento, con un importante potencial de desarrollo en Madrid y un elevado volumen de oportunidades comerciales por trabajar. Buscamos un perfil comercial con experiencia previa en el sector del transporte, logística, paletería o actividades relacionadas, que conozca el mercado y tenga capacidad para desarrollar negocio. Se valorará especialmente la experiencia comercial en transporte de mercancías y disponer de cartera propia de clientes. ¿Cuáles serán tus funciones? Desarrollo de negocio y captación
* Captar y desarrollar nuevos clientes B2B dentro del sector del transporte y la logística.
* Realizar prospección comercial y búsqueda activa de nuevas oportunidades de negocio.
* Gestionar leads comerciales y realizar acciones de puerta fría.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la zona asignada.
* Realizar visitas comerciales y presentar los servicios de la compañía.
* Elaborar y realizar el seguimiento de ofertas y propuestas comerciales.
* Negociar condiciones comerciales con clientes. Gestión y fidelización de clientes
* Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes.
* Detectar nuevas necesidades y oportunidades dentro de la cartera.
* Mantener una relación comercial cercana y a largo plazo con los clientes.
* Realizar el seguimiento de la actividad y de los resultados comerciales. Coordinación y seguimiento
* Coordinarse con los equipos operativos para garantizar un servicio adecuado al cliente.
* Realizar el seguimiento de los servicios y posibles incidencias junto con los departamentos correspondientes.
* Reportar la actividad comercial y la evolución de las oportunidades.
* Participar activamente en el desarrollo y consolidación de la estructura comercial de Madrid. ¿Qué buscamos?
* Experiencia previa como comercial en el sector del transporte, logística, paletería, distribución o actividades relacionadas.
* Se valorará especialmente experiencia en transporte de mercancías, paletería y/o grupaje.
* Experiencia en captación y desarrollo de negocio B2B.
* Conocimiento del mercado y de la operativa comercial del sector transporte.
* Se valorará disponer de cartera propia de clientes.
* Experiencia realizando prospección comercial y puerta fría.
* Habilidades de negociación y clara orientación a resultados.
* Perfil autónomo, dinámico, proactivo y con iniciativa comercial.
* Capacidad para desarrollar una zona y generar nuevas oportunidades de negocio.
* Carnet de conducir y disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales por la Comunidad de Madrid. ¿Qué ofrecemos?
* Incorporación directa a una empresa nacional consolidada y en crecimiento.
* Contrato indefinido desde el primer día.
* Centro de trabajo: Coslada
* Salario fijo 30.000 + variable
* Coche de empresa.
* Horario de lunes a viernes de 09:00 a 18:00 h
* Trabajo presencial en oficina cuando no se esté realizando actividad comercial o visitando clientes. Sobre la compañía: Formarás parte de una empresa nacional especializada en transporte de paletería y mercancía sobre pallets, con una red de transporte de 24 horas y una estructura consolidada a nivel nacional. La delegación de Madrid se encuentra actualmente en una fase de crecimiento y desarrollo comercial, con un equipo formado por perfiles comerciales y operativos y un importante potencial de expansión. La persona seleccionada tendrá un papel activo en el desarrollo del negocio en Madrid, con autonomía para trabajar su zona y un volumen elevado de oportunidades comerciales por desarrollar.