Account Executive

hace 2 semanas

A Coruña, España Talent Match A tiempo completo

¿Cuál será tu misión?Descubra si esta oportunidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación.Nuestro cliente es una empresa SaaS en pleno crecimiento especializada en automatización para autónomos y pymes.Buscamos un Account Executive para impulsar su expansión en España e internacionalmente. Tu principal objetivo será gestionar la captación de nuevos clientes con ciclos de ventas rápidos, garantizar un proceso de incorporación ágil y proporcionar retroalimentación clave a los equipos de Marketing y Producto para mejorar la experiencia del cliente.Responsabilidades:Gestionar y cerrar ventas de leads cualificados provenientes de diferentes fuentes (SDR, Marketing, canales propios), optimizando el tiempo y cerrando en la misma interacción siempre que sea posible.Realizar presentaciones de producto rápidas y orientadas al retorno de inversión (ROI), ajustadas a las necesidades específicas de autónomos y pymes.Mantener un volumen alto de leads activos, asegurando la limpieza del pipeline y una previsión fiable de ventas utilizando HubSpot.Ser ágil en las negociaciones, gestionando objeciones de forma efectiva y convirtiendo las dudas de los clientes en compromisos firmes.Facilitar un onboarding mínimo viable durante el proceso de venta, asegurando que el cliente realice su primer pago de forma eficiente.Documentar toda la actividad de ventas en el CRM y colaborar estrechamente con los equipos de SDR, Customer Success y Marketing para optimizar las conversiones y minimizar el churn.Sugerir mejoras en los playbooks, scripts de ventas y el proceso de onboarding para optimizar el rendimiento.¿Qué necesitas para hacer match?Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en ventas a pymes o autónomos, con ciclos de ventas cortos.Historial comprobado de cerrar ventas rápidamente, con ejemplos específicos y métricas claras.Nivel profesional de inglés, tanto para realizar demostraciones como para negociar en este idioma.Conocimiento avanzado de HubSpot y experiencia en la gestión de previsiones de ventas y reporting.Mentalidad orientada a resultados y con enfoque \"hunter\" para generar volumen de ventas.Habilidades excepcionales en comunicación, negociación y resolución de objeciones.Español nativo o nivel C2.¿Qué ofrecemos?Oportunidad de tener un impacto directo y visible en la estrategia comercial de la empresa.Salario competitivo con un sistema de comisiones transparente (OTE alineado con objetivos).Desarrollo profesional continuo, formación y mentoring personalizado.Beneficios como tickets restaurante, fruta y snacks disponibles en la oficina. xsgfvud Si estás listo para unirte a un equipo dinámico y crecer en un entorno innovador, no dudes en aplicar a la oferta

  • Enterprise Account Executive

    hace 2 semanas

    A Coruña, España Monotype A tiempo completo

    Are you our “TYPE”? Named "One of the Most Innovative Companies in Design'' by Fast Company, Monotype brings brands to life through type and technology that consumers engage with every day. The company's rich legacy includes a library that can be traced back hundreds of years, featuring famed typefaces like Helvetica, Futura, Times New Roman and more....

  • Mid-Market Account Executive

    hace 1 semana

    A Coruña, España Revolut A tiempo completo

    About Revolut People deserve more from their money. More visibility, more control, and more freedom. Since 2015, Revolut has been on a mission to deliver just that. Our powerhouse of products — including spending, saving, investing, exchanging, travelling, and more — help our 65+ million customers get more from their money every day. As we continue our...

  • Account Executive Imagen Diagnóstica, Galicia

    hace 1 semana

    Santiago de Compostela, A Coruña provincia, España Siemens Healthineers A tiempo completo

    Do you want to help create the future of healthcare? Siemens Healthineers is a place for people who dedicate their energy and passion to this greater cause. It reflects their pioneering spirit combined with our long history of engineering in the ever-evolving healthcare industry. We offer you a flexible and dynamic environment where you have the space to...

  • Vip Relationship Manager

    hace 3 días

    A Coruña, España Laborintos A tiempo completo

    **Position**:VIP Relationship Manager / Client Success Manager (CSM) **Location**: Remote (Location Flexible) - EAST working hours We’re looking for a highly strategic and client-focused **VIP Relationship Manager (CSM)** to serve as the primary point of contact for our portfolio of clients. In this role, you won’t handle day-to-day campaign execution...

  • Ejecutivo internacional de ventas

    hace 2 semanas

    A Coruña, España Global Trading Brands A tiempo completo

    About the company GLOBAL TRADING BRANDS SL is an international trading company specialised in perfumery import and export , operating across multiple global markets. We work with clients and suppliers in Europe, the United States and the Middle East, with a strong focus on international expansion and long-term growth. About the role We are looking for an...

  • Sales Development Representative

    hace 7 días

    Carrer de Ramon Turró, a, Barcelona (Barcelona), Spain Tools4Ever South Europe A tiempo completo

    Sales Development Representative (SDR) – IAM (pour le marché français)Dans la cadre de notre développement, nous recherchons des SDR dynamiques et ambitieux(se) – IAM (Marché français) pour étoffer notre équipe commerciale. Poste basé à Barcelone.Vos missions :Identifier et qualifier les prospects intéressés par nos solutions IAM.Prospecter...

  • Solutions Architect

    hace 3 días

    Or, A Coruña provincia, España Uber A tiempo completo

    **About the Role** The Uber Eats team is looking for sharp, highly motivated individuals to build the Solutions Architect function. As a Solutions Architect, you will guide our partners and their developers on technical solutions and approaches needed to integrate with the Uber Eats platform. The Solutions Architect will work closely with our external...

  • VIP Relationship Manager

    hace 2 semanas

    La Coruña, La Coruña, España LABORINTOS A tiempo completo

    Position: VIP Relationship Manager / Client Success Manager (CSM)Location: Remote (Location Flexible) - EAST working hoursWe're looking for a highly strategic and client-focused VIP Relationship Manager (CSM) to serve as the primary point of contact for our portfolio of clients. In this role, you won't handle day-to-day campaign execution — that work is...