Key account manager grandes superficies
hace 5 días
Propósito del puestoPor favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta oportunidad a continuación.Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P& L por cliente.Responsabilidades claveGestión integral de cuentas clave (p. ej., Media Markt).Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.P& L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.Forecasting y S& OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks.Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360o (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento.Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, Gf K), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.KPIs principalesCumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan.Margen y rentabilidad (P& L por cuenta).OTIF, cobertura de stock y rotación.Ejecución en tienda.Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.RequisitosFormación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA.Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players.Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués).Herramientas: Excel avanzado y Power Point; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos Gf K.Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S& OP y lectura de KPIs.Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).CompetenciasNegociación y cierre, orientación a resultados y a margen.Análisis y toma de decisiones basada en datos.Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad.Influencia y gestión de stakeholders internos/externos.Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones).Resiliencia y proactividad; mentalidad de mejora continua.Condiciones (orientativas / personalizables)Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona)Contrato: Indefinido.Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos. xsgfvud Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.
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hace 7 días
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt). Plan de...
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hace 7 días
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave - Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt). - Plan de...
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hace 5 días
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puesto ¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación.Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable...
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hace 1 semana
Santa Perpètua de Mogoda, Barcelona, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puestoDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizarsell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.Responsabilidades claveGestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt).Plan de negocio...
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hace 6 días
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puestoSi desea conocer los requisitos para este puesto, siga leyendo para obtener toda la información relevante.Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizarsell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L...
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hace 3 días
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puestoDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.Responsabilidades claveGestión integral de cuentas clave.Plan de negocio por cuenta:...
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hace 3 días
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puestoDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este...
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hace 4 días
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puestoDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este...
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hace 3 días
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave - Gestión integral de cuentas clave. - Plan de negocio por cuenta:...
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hace 4 días
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave Gestión integral de cuentas clave. Plan de negocio por cuenta:...
