Key Account Manager Grandes Superficies

hace 3 días

Santa Perpètua de Mogoda, Barcelona, España Taurus Group A tiempo completo

Propósito del puesto

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar
sell-in, sell-out, margen y cuota
, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.

Responsabilidades clave

  • Gestión integral de cuentas clave
    (p. ej., MediaMarkt).
  • Plan de negocio por cuenta:
    negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.
  • P&L de la cuenta:
    fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.
  • Forecasting y S&OP:
    previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks.
  • Ejecución de campañas y trade marketing:
    activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.
  • Gestión del catálogo y life cycle:
    listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento.
  • Análisis de datos y reporting:
    lectura de
    sell-out
    (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.
  • Competencia y pricing intelligence:
    monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.
  • Cumplimiento normativo:
    coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.
  • Colaboración interna:
    trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.

KPIs principales

  • Cumplimiento de
    sell-in
    y
    sell-out
    vs. plan.
  • Margen
    y rentabilidad (P&L por cuenta).
  • OTIF
    , cobertura de stock y rotación.
  • Ejecución
    en tienda.
  • Forecast accuracy
    y reducción de obsoletos/devoluciones.

Requisitos

  • Formación:
    Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA.
  • Experiencia:
    3–5 años (mínimo) como KAM/Account en
    PAE
    , Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players.
  • Idiomas:
    Español e
    inglés
    avanzados (valorable francés/portugués).
  • Herramientas:
    Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos
    GfK
    .
  • Conocimientos clave:
    pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs.
  • Disponibilidad para viajar:
    20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).

Competencias

  • Negociación y cierre
    , orientación a resultados y a margen.
  • Análisis y toma de decisiones
    basada en datos.
  • Planificación y priorización
    en entornos de alta estacionalidad.
  • Influencia y gestión de stakeholders
    internos/externos.
  • Comunicación
    clara (oral, escrita, presentaciones).
  • Resiliencia y proactividad
    ; mentalidad de mejora continua.

Condiciones (orientativas / personalizables)

  • Ubicación:
    Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona)
  • Contrato:
    Indefinido.
  • Retribución:
    Fijo competitivo + variable por objetivos.
  • Herramientas:
    Portátil, teléfono y vehículo de empresa.

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    Santa Perpètua de Mogoda, Barcelona, España Honda Bank GmbH A tiempo completo

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