Senior Account Executive

hace 4 semanas

VitoriaGasteiz, España LHH A tiempo completo

Desde LHH abrimos una posición de Senior Account Executive para uno de nuestros clientes del sector EdTech.

Se trata de una compañía líder en soluciones eLearning 360 para organizaciones, con larga trayectoria en digitalización de contenidos, plataformas LMS, formación a medida y programas para empresas y administraciones públicas.

La misión principal del puesto será impulsar el desarrollo de negocio corporativo a nivel nacional (con foco en Madrid), abriendo nuevas cuentas y posicionando soluciones de formación digital.

Rol 100% hunter, con orientación a prospección, generación de pipeline y cierre.

Responsabilidades clave:

- Diseñar y ejecutar el plan de prospección en el segmento corporativo (foco en grandes y medianas cuentas, especialmente en Madrid).
- Identificar oportunidades y abrir puertas con interlocutores C‑level/Directivos (RRHH, Formación, Dirección General).
- Conducir el ciclo completo de venta consultiva: discovery, demo/valor, propuesta y negociación hasta cierre.
- Colaborar con equipos internos (producto/solución) para configurar propuestas a medida y preparar licitaciones/RFP.
- Gestionar el pipeline en CRM, reportar actividad y resultados, y cumplir KPI’s de nueva apertura (visitas, oportunidades, MQL/SQL, propuestas, cierres).
- Representar la oferta en eventos del sector, ferias y foros empresariales.
- Mantener conocimiento actualizado de tendencias en eLearning/EdTech, LXP/LMS, contenidos interactivos, microlearning y gamificación.

Requisitos:

- +6 años en desarrollo de negocio B2B (servicios, soluciones digitales, formación, consultoría o similares) con demostrado track record hunter.
- Red de contactos y acceso a decisores en el tejido empresarial español, especialmente de Madrid; capacidad para abrir cuentas “desde cero”.
- Venta consultiva (retorno, impacto en negocio, adopción, experiencia de aprendizaje) y manejo de ciclos de venta largos.
- Inglés valorable (capacidad para tratos con proveedores/partners y documentación).
- Dominio de CRM (p. ej., Salesforce, HubSpot), paquete Office/365 y herramientas de demo/presentación.
- Disponibilidad para viajar. (se cubren dietas y km | se requiere coche propio)
- Perfil autónomo, orientado a objetivos, con excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Qué ofrecemos:

- Proyecto estratégico para acelerar la expansión corporativa de una empresa referente en eLearning, siendo un rol de nueva creación.
- Autonomía y apoyo del equipo de dirección comercial y especialistas de solución.
- Rango salarial fijo + variable: 40–45K + 25% variable

Para más información, aplica a la oferta o contáctame directamente a luis.marquez@lhh.com

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    Role Description – Senior Account Executive (Europe) We are seeking a Senior Account Executive to drive new business growth and account expansion across the US pharmaceutical market. This is a full-time, remote role based in Europe, with primary responsibility for owning the entire sales cycle from prospecting and discovery through proposal, negotiation,...

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    hace 4 semanas

    Vitoria-Gasteiz, España LHH A tiempo completo

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  • Account Executive

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    Vitoria-Gasteiz, España Alchemy Global Talent Solutions A tiempo completo

    Our client, a leading name in the hospitality sector, is seeking an ambitious Account Executive to join their growing commercial team. This role offers an exciting opportunity to work with some of the industry’s most recognised hotel brands, supporting business development and client relationship management across key accounts.Key ResponsibilitiesBuild and...

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    Vitoria-Gasteiz, España Solved A tiempo completo

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    hace 22 horas

    Vitoria-Gasteiz, España Glean A tiempo completo

    About the Role: Glean is seeking an Enterprise Account Executive to drive new business and growth within our largest enterprise prospects by developing tailored strategies to break into and expand major accounts. This role demands sophisticated account research, executive-level messaging, and champion-building to deliver on customer pain points and priority...

  • Account Executive

    hace 3 semanas

    Vitoria-Gasteiz, España Growave A tiempo completo

    About GrowaveGrowave is a retention platform that drives growth for Shopify stores by offering Loyalty & Rewards, Referrals, Wishlist, Reviews, and Instagram UGC features.We’re rapidly expanding across the US, EU, and Asia, helping eCommerce brands grow with cutting-edge technology. Our partners include leading brands like Young LA, TravisMathew, Barry M,...

  • Account Executive

    hace 7 días

    Vitoria-Gasteiz, España Growave A tiempo completo

    About Growave Growave is a retention platform that drives growth for Shopify stores by offering Loyalty & Rewards, Referrals, Wishlist, Reviews, and Instagram UGC features. We’re rapidly expanding across the US, EU, and Asia, helping eCommerce brands grow with cutting-edge technology. Our partners include leading brands like Young LA, TravisMathew, Barry...

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    hace 3 semanas

    Vitoria-Gasteiz, España Volkswagen Group Services Barcelona A tiempo completo

    En Volkswagen Group Services Barcelona estamos en búsqueda de un/a Account Executive para el producto/proyecto de uno de nuestros clientes. Como Ejecutivo de Cuentas para nuestro producto SaaS, serás responsable de cultivar y expandir relaciones con nuevos clientes. Serás el punto de contacto principal, entendiendo sus necesidades comerciales, asegurando...

  • Account Executive

    hace 7 días

    Gasteiz / Vitoria, España Growave A tiempo completo

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    hace 3 semanas

    Vitoria-Gasteiz, España Zearch A tiempo completo

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