Head of B2B Sales

hace 1 semana

Madrid, España CoolfyClima A tiempo completo

Sobre Coolfy

Coolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión.

Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado en aire acondicionado, aerotermia, calderas y mantenimiento.

El rol

Buscamos un/a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de nuestro canal de partnerships y grandes cuentas. Este canal representa actualmente ~15% de nuestro revenue y el objetivo es escalarlo a +25% en los próximos 18-24 meses.

Es un rol de construcción: no hay equipo B2B dedicado. Buscamos a alguien que quiera crear algo desde cero, con mentalidad de fundador/a.

Responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal B2B2C
- Identificar, contactar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: Inmobiliarias y promotoras
- Aseguradoras (hogar, comunidades)
- Property managers y gestores de comunidades
- Empresas con flotas de viviendas o locales
- Construir y gestionar el pipeline de partnerships
- Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales
- Coordinar con operaciones para garantizar la entrega a los partners
- Definir procesos, herramientas y métricas del canal B2B
- Construir y liderar un equipo comercial B2B

Perfil que buscamos

- 5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente con experiencia en HVAC o Renovables.
- Seguros / aseguradoras
- Facility management o servicios para el hogar
- Startups o scale-ups con crecimiento acelerado
- Track record demostrable cerrando deals B2B de €50K-500K+
- Acostumbrado/a a abrir mercado, no solo gestionar cuentas
- Capacidad de trabajar de forma autónoma y estructurar desde cero
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación
- Comodidad con entornos de startup: ambigüedad, velocidad, cambio constante

Nice to have

- Red de contactos en inmobiliarias, aseguradoras o property managers
- Experiencia en el sector de climatización, energía o servicios para el hogar
- Conocimiento de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.)

Qué ofrecemos

- Salario fijo: en función del candidato
- Salario variable: 30% por cultura de empresa
- Equity: participación en el capital para el perfil adecuado
- Formato: Híbrido en Madrid
- Impacto: Rol clave en una empresa en crecimiento
- Equipo: Trabajarás directamente con el COO y CEO
- Autonomía: Libertad para diseñar y ejecutar tu estrategia

Proceso de selección

1. Llamada inicial (10-15 min) - Cultural fit y motivación
2. Entrevista con COO (60 min) - Experiencia y approach comercial
3. Caso práctico con CEO - Presentación de plan de desarrollo del canal B2B

  • Head of B2B Growth

    hace 4 días

    Madrid, España CoolfyClima A tiempo completo

    Una empresa de climatización en Madrid busca un Head of B2B Sales para desarrollar su canal de partnerships, aumentando su contribución al revenue. Requiere más de 5 años en ventas B2B, idealmente en HVAC o renovables. El rol incluye diseñar estrategias de desarrollo, contactar partners estratégicos y crear un equipo B2B. Se ofrece un salario fijo y...

  • Head of B2B Sales

    hace 1 semana

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    Sobre CoolfyCoolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión.Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado...

  • Head of B2B Sales

    hace 7 días

    Madrid, España CoolfyClima A tiempo completo

    Sobre CoolfyCoolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión.Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado...

  • Head of B2B Sales

    hace 7 días

    Madrid, España CoolfyClima A tiempo completo

    Sobre CoolfyCoolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión.Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado...

  • Head of B2B Sales

    hace 7 días

    Madrid, España CoolfyClima A tiempo completo

    Sobre CoolfyCoolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión.Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado...

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    hace 4 días

    Madrid, España Jordan martorell s.l. A tiempo completo

    Coolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2. 000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión.Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado en aire...

  • Head of B2B Growth

    hace 5 días

    madrid, España Jordan martorell s.l. A tiempo completo

    Una empresa en climatización busca un/a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de su canal de partnerships y grandes cuentas. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de HVAC o renovables, y capacidad para trabajar de manera autónoma. Este rol es fundamental para escalar el canal del 15% al...

  • Head of B2B Sales

    hace 5 días

    madrid, España CoolfyClima A tiempo completo

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  • Head of B2B Sales

    hace 5 días

    madrid, España Jordan martorell s.l. A tiempo completo

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  • Head of B2B Sales

    hace 4 días

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