BDM para sector deportivo

🚀 Business Development Manager (B2B) – Sector Educativo-Deportivo

(Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)

Sobre el proyecto 🎓⚽

El proyecto integra educación internacional, deporte de alto rendimiento y vida residencial en un mismo complejo.

Combina colegio internacional, programas deportivos profesionales (fútbol y baloncesto), alojamiento premium y un entorno diseñado para el desarrollo académico, deportivo y personal de jóvenes talentos.

El objetivo es tan ambicioso como claro: convertirse en un referente global de educación + deporte, con un modelo escalable y una propuesta de valor sólida para instituciones, academias, clubs, agencias educativas y partners internacionales que buscan ofrecer oportunidades reales a jóvenes deportistas.

Un proyecto con vocación de permanencia: ideas claras, ladrillos bien puestos y crecimiento con sentido. Como se ha hecho siempre cuando las cosas van en serio.

Tu misión 🛰️

Como Business Development Manager B2B, tu misión será desarrollar, cerrar y consolidar alianzas estratégicas con partners internacionales en LATAM y Estados Unidos.

Serás la persona responsable de abrir mercado, construir relaciones de largo recorrido y convertir el proyecto en una opción preferente para academias deportivas, colegios internacionales, agencias de placement educativo, clubs y organizaciones que trabajan con talento joven.

No se trata de vender rápido, sino de convencer bien. Venta consultiva, acuerdos complejos y decisiones que afectan a decenas —a veces cientos— de jóvenes cada año.

Lo que harás en tu día a día 🎯

- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades B2B en LATAM y EEUU (academias, colegios, clubs, agencias educativas, brokers internacionales, etc.).
- Gestionar un funnel B2B completo: prospección, cualificación, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
- Mantener conversaciones estratégicas en inglés y español con decisores (founders, directores académicos, directores deportivos, responsables de expansión).
- Presentar y adaptar la propuesta de valor según el partner: programas académicos, deportivos, residenciales, estancias cortas/largas, modelos de colaboración y revenue share.
- Diseñar propuestas comerciales y acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.
- Coordinarse con los equipos internos para asegurar una correcta ejecución de los acuerdos cerrados.
- Registrar y gestionar toda la actividad comercial en HubSpot, con orden, método y criterio.
- Aportar feedback estratégico sobre mercado, pricing, objeciones recurrentes y oportunidades de mejora.

Lo que buscamos 👀

- Experiencia sólida en ventas B2B consultivas, idealmente en educación, deporte, programas internacionales, movilidad estudiantil o servicios premium.
- Inglés muy alto (C1 o nativo), imprescindible para negociar con partners internacionales.
- Capacidad para abrir mercado y generar relaciones de confianza con interlocutores senior.
- Habilidad para explicar y defender un producto complejo y de alto valor, con rigor y visión estratégica.
- Mentalidad orientada a resultados, con control de pipeline, acuerdos cerrados y seguimiento real.
- Perfil builder: cómodo creando procesos, discurso comercial y estructura desde cero.

Valorable ⭐

- Experiencia previa trabajando con LATAM o Estados Unidos.
- Conocimiento del ecosistema de educación internacional, deporte base o alto rendimiento.
- Haber participado en la creación o expansión de alianzas estratégicas internacionales.

Lo que encontrarás ✨

- Rol híbrido en Madrid, combinando oficina y remoto.
- Salario fijo + variable competitivo (≈25%), ligado a acuerdos cerrados y crecimiento del negocio.
- Acompañamiento intensivo desde Hanbai: formación, coaching, procesos y playbooks comerciales.
- Un proyecto con propósito educativo y deportivo, impacto real y ambición internacional.
- La oportunidad de construir desde cero el área B2B de un proyecto llamado a escalar.

🚀 ¿Quieres liderar la expansión B2B internacional de un proyecto educativo-deportivo de alto nivel?

Si disfrutas de la venta estratégica, sabes moverte entre decisores senior y te motiva construir alianzas que perduren, aquí hay terreno fértil.

👉 Súmate y ayuda a crear oportunidades reales para jóvenes deportistas de todo el mundo.

Porque los proyectos serios no se improvisan: se trabajan, se cuidan y se hacen crecer.