BDM para sector deportivo

Business Development Manager (B2B) – Sector Educativo-Deportivo

(Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)

Sobre el proyecto

El proyecto integra
educación internacional, deporte de alto rendimiento y vida residencial
en un mismo complejo.

Combina
colegio internacional
,
programas deportivos profesionales (fútbol y baloncesto)
,
alojamiento premium
y un entorno diseñado para el desarrollo académico, deportivo y personal de jóvenes talentos.

El objetivo es tan ambicioso como claro:
convertirse en un referente global de educación + deporte
, con un modelo escalable y una propuesta de valor sólida para
instituciones, academias, clubs, agencias educativas y partners internacionales
que buscan ofrecer oportunidades reales a jóvenes deportistas.

Un proyecto con vocación de permanencia: ideas claras, ladrillos bien puestos y crecimiento con sentido. Como se ha hecho siempre cuando las cosas van en serio.

Tu misión

Como
Business Development Manager B2B
, tu misión será
desarrollar, cerrar y consolidar alianzas estratégicas
con partners internacionales en
LATAM y Estados Unidos
.

Serás la persona responsable de
abrir mercado
, construir relaciones de largo recorrido y convertir el proyecto en una
opción preferente
para academias deportivas, colegios internacionales, agencias de placement educativo, clubs y organizaciones que trabajan con talento joven.

No se trata de vender rápido, sino de
convencer bien
. Venta consultiva, acuerdos complejos y decisiones que afectan a decenas —a veces cientos— de jóvenes cada año.

Lo que harás en tu día a día

• Prospectar y desarrollar
  nuevas oportunidades B2B
  en LATAM y EEUU (academias, colegios, clubs, agencias educativas, brokers internacionales, etc.).
• Gestionar un
  funnel B2B completo
  : prospección, cualificación, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
• Mantener conversaciones estratégicas en
  inglés y español
  con decisores (founders, directores académicos, directores deportivos, responsables de expansión).
• Presentar y adaptar la propuesta de valor según el partner: programas académicos, deportivos, residenciales, estancias cortas/largas, modelos de colaboración y revenue share.
• Diseñar propuestas comerciales y acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.
• Coordinarse con los equipos internos para asegurar una correcta ejecución de los acuerdos cerrados.
• Registrar y gestionar toda la actividad comercial en
  HubSpot
  , con orden, método y criterio.
• Aportar feedback estratégico sobre mercado, pricing, objeciones recurrentes y oportunidades de mejora.

Lo que buscamos

• Experiencia sólida en
  ventas B2B consultivas
  , idealmente en educación, deporte, programas internacionales, movilidad estudiantil o servicios premium.
• Inglés muy alto (C1 o nativo)
  , imprescindible para negociar con partners internacionales.
• Capacidad para
  abrir mercado y generar relaciones de confianza
  con interlocutores senior.
• Habilidad para explicar y defender un
  producto complejo y de alto valor
  , con rigor y visión estratégica.
• Mentalidad orientada a resultados, con control de pipeline, acuerdos cerrados y seguimiento real.
• Perfil
  builder
  : cómodo creando procesos, discurso comercial y estructura desde cero.

Valorable

• Experiencia previa trabajando con
  LATAM o Estados Unidos
  .
• Conocimiento del ecosistema de
  educación internacional, deporte base o alto rendimiento
  .
• Haber participado en la creación o expansión de alianzas estratégicas internacionales.

Lo que encontrarás

• Rol
  híbrido en Madrid
  , combinando oficina y remoto.
• Salario fijo + variable competitivo
  (≈25%), ligado a acuerdos cerrados y crecimiento del negocio.
• Acompañamiento intensivo desde
  Hanbai
  : formación, coaching, procesos y playbooks comerciales.
• Un proyecto con
  propósito educativo y deportivo
  , impacto real y ambición internacional.
• La oportunidad de
  construir desde cero el área B2B
  de un proyecto llamado a escalar.

¿Quieres liderar la expansión B2B internacional de un proyecto educativo-deportivo de alto nivel?

Si disfrutas de la venta estratégica, sabes moverte entre decisores senior y te motiva construir alianzas que perduren, aquí hay terreno fértil.

Súmate y ayuda a crear oportunidades reales para jóvenes deportistas de todo el mundo.

Porque los proyectos serios no se improvisan: se trabajan, se cuidan y se hacen crecer.