BDM para sector deportivo

Business Development Manager (B2B) – Sector Educativo-Deportivo(Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)Sobre el proyecto El proyecto integra educación internacional, deporte de alto rendimiento y vida residencial en un mismo complejo.Combina colegio internacional, programas deportivos profesionales (fútbol y baloncesto), alojamiento premium y un entorno diseñado para el desarrollo académico, deportivo y personal de jóvenes talentos.El objetivo es tan ambicioso como claro: convertirse en un referente global de educación + deporte, con un modelo escalable y una propuesta de valor sólida para instituciones, academias, clubs, agencias educativas y partners internacionales que buscan ofrecer oportunidades reales a jóvenes deportistas.Un proyecto con vocación de permanencia: ideas claras, ladrillos bien puestos y crecimiento con sentido. Como se ha hecho siempre cuando las cosas van en serio.Tu misión ️Como Business Development Manager B2B, tu misión será desarrollar, cerrar y consolidar alianzas estratégicas con partners internacionales en LATAM y Estados Unidos.Serás la persona responsable de abrir mercado, construir relaciones de largo recorrido y convertir el proyecto en una opción preferente para academias deportivas, colegios internacionales, agencias de placement educativo, clubs y organizaciones que trabajan con talento joven.No se trata de vender rápido, sino de convencer bien. Venta consultiva, acuerdos complejos y decisiones que afectan a decenas —a veces cientos— de jóvenes cada año.Lo que harás en tu día a día Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades B2B en LATAM y EEUU (academias, colegios, clubs, agencias educativas, brokers internacionales, etc.).Gestionar un funnel B2B completo: prospección, cualificación, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.Mantener conversaciones estratégicas en inglés y español con decisores (founders, directores académicos, directores deportivos, responsables de expansión).Presentar y adaptar la propuesta de valor según el partner: programas académicos, deportivos, residenciales, estancias cortas/largas, modelos de colaboración y revenue share.Diseñar propuestas comerciales y acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.Coordinarse con los equipos internos para asegurar una correcta ejecución de los acuerdos cerrados.Registrar y gestionar toda la actividad comercial en HubSpot, con orden, método y criterio.Aportar feedback estratégico sobre mercado, pricing, objeciones recurrentes y oportunidades de mejora.Lo que buscamos Experiencia sólida en ventas B2B consultivas, idealmente en educación, deporte, programas internacionales, movilidad estudiantil o servicios premium.Inglés muy alto (C1 o nativo), imprescindible para negociar con partners internacionales.Capacidad para abrir mercado y generar relaciones de confianza con interlocutores senior.Habilidad para explicar y defender un producto complejo y de alto valor, con rigor y visión estratégica.Mentalidad orientada a resultados, con control de pipeline, acuerdos cerrados y seguimiento real.Perfil builder: cómodo creando procesos, discurso comercial y estructura desde cero.Valorable Experiencia previa trabajando con LATAM o Estados Unidos.Conocimiento del ecosistema de educación internacional, deporte base o alto rendimiento.Haber participado en la creación o expansión de alianzas estratégicas internacionales.Lo que encontrarás Rol híbrido en Madrid, combinando oficina y remoto.Salario fijo + variable competitivo (≈25%), ligado a acuerdos cerrados y crecimiento del negocio.Acompañamiento intensivo desde Hanbai: formación, coaching, procesos y playbooks comerciales.Un proyecto con propósito educativo y deportivo, impacto real y ambición internacional.La oportunidad de construir desde cero el área B2B de un proyecto llamado a escalar. ¿Quieres liderar la expansión B2B internacional de un proyecto educativo-deportivo de alto nivel?Si disfrutas de la venta estratégica, sabes moverte entre decisores senior y te motiva construir alianzas que perduren, aquí hay terreno fértil. Súmate y ayuda a crear oportunidades reales para jóvenes deportistas de todo el mundo.Porque los proyectos serios no se improvisan: se trabajan, se cuidan y se hacen crecer.