Head of Sales

Hace 5 días

Valencia, Província de València, España Hanbai.io Jornada completa
🚀 Head of Sales Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad. Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo Hemos cambiado eso Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología. Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial. No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo. Queremos a quien lo cree. 🎯 ¿Cuál será tu misión? Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial. Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa. Serás una pieza clave del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer. 💼 Tu día a día
- Diseñar la estrategia comercial y el GTM.
- Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners.
- Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise).
- Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio.
- Construir previsiones y pipeline fiables.
- Definir procesos, playbooks y métricas comerciales.
- Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas.
- Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto. 🧩 Buscamos a alguien que...
- Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas.
- Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares.
- Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses.
- Sepa vender transformación, no funcionalidades.
- Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo.
- Tenga un nivel alto de español e inglés.
- Disfrute construyendo desde cero. ⭐ Será un plus si además...
- Has vendido software industrial o SaaS B2B.
- Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.
- Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial. 🤝 Lo que encontrarás aquí
- Un proyecto con impacto real sobre la economía circular.
- Muchísima autonomía para construir.
- Contacto directo con founders.
- Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar.
- ESOP para formar parte del crecimiento.
- Presupuesto para formación.
- Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa. 💰 Condiciones 💰 Salario fijo: 50.000 € 🎯 Variable: hasta 40.000 € 📈 ESOP 🌍 Remoto (España) ✈️ Viajes periódicos por Europa 🏖️ 23 días de vacaciones + festivos 🚀 Si te motiva... 1. Construir un área comercial desde cero. 2. Vender un producto técnico que realmente aporta valor. 3. Y formar parte de una startup con ambición europea. Nos encantaría conocerte