Key Account Manager

hace 2 semanas

Alcover Tarragona provincia, España Anjac Health & Beauty A tiempo completo

**Le Groupe familial français ANJAC Health & Beauty** est partenaire de marques renommées de **beauté** et de **bien-être** et des plus grands **laboratoires pharmaceutiques**.

Il conçoit et fabrique, de la matière première au produit fini, en passant par la formulation et l’emballage en offrant des services sur mesure mais aussi des solutions clefs en main.

**ANJAC** regroupe **14 sociétés** autonomes, expertes et complémentaires, avec 22 sites de R&D et production, majoritairement en **France** mais aussi en **Espagne**, aux **Etats Unis** et au **Canada.**

Chez ANJAC, chaque jour est l’occasion d’**entreprendre** et d’**innover** avec la motivation de créer **la Beauté et la Santé** **de Demain** et d’agir pour une industrie toujours** plus responsable envers son environnement et ses territoires**.

Chez ANJAC, nous sommes **passionnés**

**L’aventure humaine**, plus qu’une valeur du groupe, c’est une réalité chez nous. Elle nous anime.

La **culture entrepreneuriale** du groupe est omniprésente, elle donne du sens à chacun et révèle le **potentiel des individus mais aussi du collectif**.

Nous recrutons en CDI, le cadre d’un remplacement, pour notre usine de Roval Cosmética située à une 100 aine de kilomètres au Sud de Barcelone, à Alcover.

1. L'approche commerciale
- Explorer de nouvelles opportunités au sein de votre clientèle et de nouveaux prospects.
- Préparer les visites et réunions avec les clients et participer à des salons.
- Analyser votre portefeuille clients pour augmenter les ventes ou développer de nouveaux produits.
- Recueillir les besoins des clients sous forme d'offres et de briefs et les analyser pour transcrire la formulation et le conditionnement.
- Identifier, recueillir et transmettre toutes les exigences des clients afin que l'entreprise puisse y répondre ou définir à quelles conditions (ou autres investissements) elle pourrait y répondre.
- Elaborer le prix de revient à partir du prix de formulation et de conditionnement délivré par les services internes de l'entreprise.
- Contrôler le suivi des offres commerciales ou des appels d'offres, en veillant à ce que les documents et les échantillons demandés soient livrés à temps.
- Négocier les conditions commerciales avec les clients.
- Contrôler la création des articles en fournissant la documentation appropriée (fiches techniques, formulaires logistiques, fiches de prix...).
- Informer les clients des évolutions réglementaires affectant leur portefeuille de produits et piloter avec les clients les évolutions internes des produits (modification emballage/formule, gestion des stocks, surcoûts à négocier...).
- Assurer le suivi des budgets commerciaux et veiller au respect des obligations contractuelles.

2. Gestion des tarifs
- Valider le document "tarif" par client.

3. Suivi des paiements
- Assister le service comptable pour assurer le paiement des factures clients.
- Echanger avec les clients pour prendre les décisions commerciales les plus appropriées, en préservant les intérêts de l'entreprise.

4. Contrôler les niveaux de service et les pénalités.
- Collaborer avec le service administratif pour récupérer les pénalités injustifiées.

5. Gestion des crises/non-conformités
- Siéger au comité de gestion de crise si nécessaire.
- Collaborer avec le département Qualité dans la gestion des plaintes des clients.

Vous avez le pouvoir de:

- Négocier des conditions commerciales qui respectent les intérêts de l'entreprise (niveau de marge minimum requis)
- Bloquer tout produit fini qui ne répond pas aux exigences spécifiées par le client ou aux conditions contractuelles négociées avec le client.

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES REQUISES:

- + 5 ans d’expérience professionnelle en développement commercial dont prospection/chasse et négociation
- Évolution en secteur industriel B to B adressant les marchés des cosmétiques, de la beauté ou de l’hygiène : façonniers, fabricant de packaging ou matières premières
- Habitué à évoluer dans des environnements au rythme de développement rapide (FMCG)
- A l’aise avec le mode projet industriel (équipes pluridisciplinaires) et le marketing
- Notions de logistique (Incoterms,...)
- Un niveau d’espagnol courant et un anglais professionnel sont obligatoires
- Un niveau de base en français est un atout

QUALITÉS INDIVIDUELLES:

- Sens du service client
- Orienté résultats
- Sens de l'écoute
- Ténacité
- Esprit de conquête/chasseur/développeur,
- Organisation/autonomie/structure,
- Adaptabilité/agilité/polyvalence,
- État d’esprit entrepreneurial, force de proposition,
- Esprit d’équipe, mode collaboratif
- Confidentialité

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Tarragona, España 360 Talent A tiempo completo

    Nuestro cliente, una importante compañía del sector logístico, con el fin de ampliar el equipo de sus oficinas situadas en Tarragona, está buscando un Key Account Manager.Deseamos conocer perfiles con al menos 5 años de experiencia liderando como Key Account Manager de una empresa de logística.Tus funciones serán las siguientes:- Estrategia y...

  • Key Account Export |

    hace 7 días

    Tarragona, España Adecco A tiempo completo

    ¿Tienes experiência como sales manager y como el/la desarrollador/a de negocio? ¿Te apasiona coordinar, organizar y buscar nuevos retos?¡No lo dudes, esta oportunidad es para ti!Desde Adecco buscamos un responsable de gestión de clientes y de producto, que conoczca las necesidades del mercado y adapte el producto a dichas necesidades.Funciones a...

  • Key Account Export

    hace 6 días

    Tarragona provincia, España Page Personnel España A tiempo completo

    Planificar y organizar programas especiales de ventas y comercialización basados en el estudio y evaluación de mercado junto con director comercial. - Acompañar e impulsar las estratègias de negocios (campañas/promociones) - Realizar las acciones necesarias, alineadas con las directrices de la dirección comercial para conseguir el cumplimento de los...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Mataró, Barcelona provincia, España HARTMANN A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo como **Key Account Manager - División Hospitales** Madrid, Castilla La Mancha, Castilla y León y Canarias. Aprovecha la nueva oportunidad que te ofrece HARTMANN en el **Área de Ventas**. **Responsabilidades** - Elaborar e implementar el plan de cuenta (alimentar pipeline, seguimiento facturación) de acuerdo con el Sales...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Sils, Girona provincia, España Kave Home A tiempo completo

    **Descripción**: **KAVE HOME** es la marca de muebles y decoración de diseño dedicada a inspirar a gente única e inconformista como nosotros. Nuestro equipo internacional de +500 personas, tiene una clara misión: revolucionar el sector del mueble y la decoración apostando por el talento, la digitalización y la experiência design-to-customer, creando...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Almería provincia, España Talentis Selection A tiempo completo

    Perfil Ingeniero agrónomo- Salario (Anual) 45.000,00 € - 55.000,00 €- Contrato Contrato Indefinido Jornada completa- Localización Almería, Almería, España (Híbrido)- Experiência 5 Años de Experiência- Agricultura - Ingeniero agrónomo - hace 1 hora - 5 Años de Experiência - (Anual) 45.000,00 € - 55.000,00 € - Contrato Indefinido - Jornada...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    San Adrián, Navarra provincia, España CNTA A tiempo completo

    **Descripción**: Si quieres involucrarte en un proyecto en crecimiento, referente dentro del sector de la alimentación, donde poder comercializar una amplia gama de servicios y soluciones, CNTA es tu próximo reto. CNTA es un centro tecnológico cuyo propósito es “**Transformar el futuro de la Alimentación**”. Tu misión será asegurar que nuestros...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    San Adrián, Navarra provincia, España CNTA A tiempo completo

    Descripción Si quieres involucrarte en un proyecto en crecimiento, referente dentro del sector de la alimentación, donde poder comercializar una amplia gama de servicios y soluciones, CNTA es tu próximo reto. CNTA es un centro tecnológico cuyo propósito es “**Transformar el futuro de la Alimentación**”. Tu misión será asegurar que nuestros...

  • Key Account Sector Alimentación

    hace 7 días

    Tarragona, España Aratech A tiempo completo

    Descripción ¿Quiénes somos? ¡Hola! Somos ARATALENT GROUP, consultores especialistas en búsqueda de talento, selección de personal y outsourcing de perfiles en diversos sectores como Legal, Financiero Banca, Tecnología, Ventas, Servicios, Logística e Ingeniería. ¿Con quién trabajamos? Empresa especializada en organización de eventos, Networking,...

  • Account Manager

    hace 2 días

    Manresa, Barcelona provincia, España ARIMANY Selecció de Talent A tiempo completo

    Informació de l'empresa- Empresa- ARIMANY Selecció de Talent- Descripció feina- Càrrec vacant**ACCOUNT MANAGER** - Població- Manresa- Comarca- Bages- Núm llocs- 1- Categoria- Comercial i Vendes- Departament- Vendes- Sou- 32.000 - 35.000 euros bruts anuals- Tipus de contracte- Jornada Completa- Durada contracte- Indefinit- Descripció- Seleccionem un...

  • Junior Key Account Manager

    hace 2 días

    Sant Esteve Sesrovires, Barcelona provincia, España Perfetti Van Melle A tiempo completo

    **CHUPA CHUPS - UNA EMPRESA DE PERFETTI VAN MELLE**: Chupa Chups fabrica y distribuye caramelos y chicles en más de 150 países de todo el mundo. Nuestras marcas transmiten la pasión que sentimos por nuestros productos. Exploramos continuamente nuevas formas de hacer las cosas e ideas innovadoras. Chupa Chups, Smint y Mentos refrescan, inspiran y deleiten...

  • Account Manager

    hace 3 días

    Balsareny, Barcelona provincia, España Arimany A tiempo completo

    **Description**: Seleccionem un Comercial / Account Manager per una empresa dedicada a la fabricació, reparació i distribució de material i aparells orientats a la cura corporal en diferents àrees, ubicada a la comarca del Bages. En dependència del Cap de Vendes de l'empresa, les seves funcions seran: - Aconseguir els objectius comercials de la seva...

  • Sales Account Manager

    hace 3 días

    Les, Lleida provincia, España Vantage Specialty Chemicals A tiempo completo

    Vantage has an open Account Manager opportunity currently in the Europe region. This is a key role on an established sales team. Currently we are seeking a dynamic and energetic professional who has a proven track record in chemical sales. This role will be based out of a remote office supporting European accounts with a focus on Spanish, French and German...

  • Account Manager

    hace 2 días

    Madrid provincia, España TE Connectivity A tiempo completo

    Location : Madrid (Remote) TE Connectivity's Account Management Teams are responsible for selling TE's products, systems or services, providing detailed technical product information and maintaining relationships with customers in assigned geographic territory, industry or accounts. Based in Spain, you will act as the focal point for all sales and project...

  • Key Account- Conejos y Aves

    hace 2 días

    Valencia provincia, España De Heus A tiempo completo

    En esta posición serás responsable de gestionar y desarrollar la comercialización de los productos a clientes existentes e identificar potenciales clientes en el área Mediterránea (Castellón, Valencia, Alicante, Albacete y Cuenca) de conejos y aves. Formando parte del departamento Comercial, tus principales funciones como Key Account serán: -...

  • Sales Account Manager

    hace 3 días

    Les, Lleida provincia, España Vantage Specialty Chemicals A tiempo completo

    Vantage has an open Account Manager opportunity currently in the Region Europe. This is a key role on an established sales team. Currently we are seeking a dynamic and energetic professional who has a proven track record in chemical sales. This role will be based out of a remote office supporting European accounts with a focus on Spanish, French and German...

  • Account Manager

    hace 7 días

    Riudellots de la Selva, Girona provincia, España ACEBSA A tiempo completo

    ACEBSA som una empresa nascuda a Girona, amb un recorregut de 75 anys dins del sector químic, i amb producte de referència a nívell internacional. Ens trobem en fase de creixement de la nostra planta ubicada a Riudellots de la Selva, per això estem seleccionant; a un/a Account Manager per diferents mercats a nívell europeu. En dependència de Direcció...

  • Key Account Regional

    hace 7 días

    Viladecans, Barcelona provincia, España Unilever A tiempo completo

    LA OPORTUNIDAD: Estamos buscando a un Key Account para formar parte del equipo de ventas del Canal Proximidad. Es una gran oportunidad para desarrollar y ejecutar la estrategia y el plan de negocio orientado a clientes regionales. Serás responsable de las entregas y, de las pérdidas y ganancias que se produzcan de las mismas en las diferentes categorías,...

  • Key Account Regional Pdm

    hace 20 horas

    Viladecans, Barcelona provincia, España Unilever A tiempo completo

    LA OPORTUNIDAD: Estamos buscando a un Key Account para formar parte del equipo de ventas. Es una gran oportunidad para desarrollar y ejecutar la estrategia y el plan de negocio orientado a clientes regionales clave. Serás responsable de las entregas y, de las pérdidas y ganancias que se produzcan de las mismas en las diferentes categorías, así como de...

  • Sales Account Manager Tarragona

    hace 6 días

    Tarragona, España Noa's Grupo A tiempo completo

    Desde Noawork, buscamos un/a Sales Account Manager para una empresa líder en transporte de líquidos químicos situada en zona deTarragona **Requisitos**: - Alto grado de interlocución y planificación - Proactividad y capacidad de trabajo en equipo. - Experiência demostrable en gestión comercial y atención al cliente, preferiblemente en sector de...