Key Account Manager

hace 5 meses

Zamudio, España WestRock A tiempo completo

**The Opportunity**:
At this position you will in charge to find and develop sales from new customers and to maintain and develop sales from existing customers in the Spain and Portugal in the market sectors we choose to serve. Activities with Customers outside the Spain and Portugal are possible where the account responsibility involves multi-national customers.

**How you will impact on WestRock**:

- Generating profitable sales growth by:
ü Generating leads and following them up to establish contacts with potential new customers.

ü Establishing a robust, multi-level rapport with customers with the goal of raising entry barriers to competitive suppliers penetrating the customer and to identify all opportunities to increase business levels with the customer.
- Preparing targeted commercial proposals maximising the profitability to WestRock (WRK), to present them effectively to the customer and then ensure comprehensive follow up.
- Organising and running multi-functional meetings/teams at customers as well as internal WRK project teams when commercially required to manage and develop a customer account.
- Negotiating with customers in order to maximise the positive impact on the WRK business.
- Preparing and maintaining internal sales systems, notably forecasting and core key account planning tools, to a high level.
- Coordinating and managing the total relationship between the customer and the WRK - working with internal management, carton design, customer service, engineering and ultimately suppliers, to ensure a common high level of professionalism and commitment to the customer.
- Expand the relationships with existing customers by continuously proposing solutions that meet their objectives.
- Resolve any issues and problems faced by customers and deal with complaints to maintain trust.
- Acquire a thorough understanding of key customer needs and requirements.

**What do you need to succeed**:

- 3-5 years of experience in similar position.
- Experience in long-cycle sales of capital value, non-commodity solutions, to both blue-chip and smaller customers.
- Fluent in English and Spanish
- With professional stature and ability to gain customer credibility
- Self motivated, persistent and entrepreneurial
- Logical and analytical - able to develop, structure and present sales and negotiation arguments at all customer hierarchy levels - from shop-floor operator to global procurement director
- Ability and desire to network
- Ability and desire to listen to customers and identify customers needs
- Ability to work independently - without needing supporting services/personnel but understanding the need to communicate internally (i.e. a team player who doesn’t need a team to do their job).

Multi-skilled - a salesperson who is technically literate, experienced with marketing, commercially astute and able to communicate in a professional manner.

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Zamudio, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Nuestro cliente: empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca un/a Key Account Manager para incorporarse en el Departamento Comercial de la Unidad de Negocio ubicada en Zamudio. Misión: En dependencia del/a Director/a Comercial, será la persona...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Zamudio, Vizcaya provincia, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    **Nuestro cliente**: Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca un/a Key Account Manager para incorporarse en el Departamento Comercial de la Unidad de Negocio PGA (Power Grid Automation) en Zamudio. **Misión**:En dependencia del/a...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Zamudio, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Nuestro cliente: empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca un/a Key Account Manager para incorporarse en el Departamento Comercial de la Unidad de Negocio ubicada en Zamudio. Misión: En dependencia del/a Director/a Comercial, será la persona...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Zamudio, España Würth España S.A A tiempo completo

    Si quieres un trabajo en el que cada día es distinto, en el que no pararas de **aprender **en contacto directo con **tus clientes. **Würth puede ser tu empresa. A través de tu trabajo, no solo ayudaras a crecer a nuestra red de ventas, sino que facilitarás el día a día de los clientes convirtiéndote en una parte importante de su negocio....

  • Resource Portfolio Manager

    hace 4 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España Siemens Gamesa A tiempo completo

    Drive the Future of Renewable EnergyAt Siemens Gamesa, we are committed to making sustainable, reliable, and affordable energy a reality. As a leading player in the wind industry and manufacturer of wind turbines, we are passionate about driving the energy transition and providing innovative solutions that meet the growing energy demand of the global...

  • Resource Portfolio Manager

    hace 4 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España Siemens Gamesa A tiempo completo

    Drive the Future of Renewable EnergyAt Siemens Gamesa, we are committed to making sustainable, reliable, and affordable energy a reality. As a leading player in the wind industry and manufacturer of wind turbines, we are passionate about driving the energy transition and providing innovative solutions that meet the growing energy demand of the global...

  • Director/a Comercial

    hace 3 semanas

    Zamudio, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Nuestro cliente: Empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de la Unidad de Negocio ubicada en Zamudio. Misión: En dependencia del/a Director/a de la Unidad de Negocio (UN), será...

  • Resource Portfolio Manager

    hace 2 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España Siemens Gamesa A tiempo completo

    Transforming the Future of EnergySiemen Gamesa is a global leader in the wind industry, and we are seeking a talented Resource Portfolio Manager to join our team. As a key member of our Global Resource Management team, you will be responsible for driving the forecasting and demand planning of Site Resources on a portfolio level across regions.The ideal...

  • Logistics Documentation Manager

    hace 4 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España Siemens Gamesa A tiempo completo

    ## Become a Key Player in Siemens Gamesa's Mission for Sustainability At Siemens Gamesa, we are committed to making sustainable, reliable, and affordable energy a reality. As a leading player in the wind industry and manufacturer of wind turbines, we are passionate about driving the energy transition and providing innovative solutions that meet the growing...

  • Logistics Documentation Manager

    hace 4 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España Siemens Gamesa A tiempo completo

    ## Become a Key Player in Siemens Gamesa's Mission for Sustainability At Siemens Gamesa, we are committed to making sustainable, reliable, and affordable energy a reality. As a leading player in the wind industry and manufacturer of wind turbines, we are passionate about driving the energy transition and providing innovative solutions that meet the growing...

  • Director/a Comercial Senior

    hace 2 meses

    Zamudio, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de nuestra Unidad de Negocio en Zamudio. En este rol, serás responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales en tu área.ResponsabilidadesDefinir y establecer los principios, estrategias, presupuestos y objetivos de área...

  • Director/a Comercial Senior

    hace 2 meses

    Zamudio, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de nuestra Unidad de Negocio en Zamudio. En este rol, serás responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales en tu área.ResponsabilidadesDefinir y establecer los principios, estrategias, presupuestos y objetivos de área...

  • Director/a Comercial

    hace 4 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Misión y ObjetivosBuscamos a un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de nuestra Unidad de Negocio en Zamudio. El/la candidato/a será responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales en su área.ResponsabilidadesDefinir y establecer los principios, las estrategias, los presupuestos y los objetivos de...

  • Director/a Comercial

    hace 4 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Misión y ObjetivosBuscamos a un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de nuestra Unidad de Negocio en Zamudio. El/la candidato/a será responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales en su área.ResponsabilidadesDefinir y establecer los principios, las estrategias, los presupuestos y los objetivos de...

  • Director/a Comercial

    hace 3 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de nuestra Unidad de Negocio ubicada en Zamudio.MisiónEn dependencia del/a Director/a de la Unidad de Negocio (UN), será la persona responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales que se realicen en su...

  • Director/a Comercial

    hace 2 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Descripción del PuestoNuestro cliente, una empresa líder en ingeniería eléctrica y desarrollo de equipos eléctricos, busca un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de la Unidad de Negocio ubicada en Zamudio.MisiónEn dependencia del/a Director/a de la Unidad de Negocio (UN), será la persona responsable del crecimiento rentable y...

  • Customer Service Representative

    hace 5 meses

    Zamudio, España WestRock A tiempo completo

    **The Opportunity**: To act as part of an office-based support to the Customer Account Management team with the specific role of coordinating the day to day requests of Customer accounts allocated to him/her and managing the commercial agreements between WRK and these Customers on a day to day basis. The role is normally applicable to Iberia & Italy. **How...

  • Director/a Comercial

    hace 2 meses

    Zamudio, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Nuestro cliente: Empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de la Unidad de Negocio ubicada en Zamudio. Misión: En dependencia del/a Director/a de la Unidad de Negocio (UN), será...

  • Technical Project Manager

    hace 3 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España Siemens Gamesa A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Technical Project Manager to join our LCS Module team in the Technology organization. As a key member of our team, you will be responsible for managing time, cost, and quality of projects, as well as leading the LCS project team and acting as the main interface between the Turbine Platform organization and the...

  • Technical Project Manager

    hace 2 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España Siemens Gamesa A tiempo completo

    Transforming the Future of Renewable EnergySiemens Gamesa is a global leader in the wind industry, and we are seeking a talented Technical Project Manager to join our LCS Module team. As a key member of our Technology organization, you will be responsible for developing new technologies, acting as LCS focal points for fleet performance activities, and...