Director/a Comercial

Descripción del Puesto

Nuestro cliente, una empresa líder en ingeniería eléctrica y desarrollo de equipos eléctricos, busca un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de la Unidad de Negocio ubicada en Zamudio.

Misión

En dependencia del/a Director/a de la Unidad de Negocio (UN), será la persona responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales que se realicen en su UN.

Responsabilidades

• Definir y establecer los principios, las estrategias, los presupuestos y los objetivos de área comercial / marketing, haciendo el seguimiento correspondiente.
• Definir la estrategia comercial directa a mercado – segmentos, alcance de suministro, T&C, hitos... –
• Dimensionar, seleccionar, gestionar, motivar y apoyar a los Sales Managers y personal Back Office.
• Canalizar las necesidades de desarrollo de producto de acuerdo a necesidades tecnológicas de mercado a través del comité de estrategia.
• Encargarse de la coordinación y supervisión de los criterios de control de riesgo (legal, económico, operacional) de los contratos.
• Llevar a cabo la negociación directa y cierre de operaciones comerciales de determinadas cuentas.
• Promocionar comercialmente la marca, la oferta de productos y nuevas soluciones desarrolladas.
• Participar en la búsqueda de alianzas y proveedores clave que permitan reforzar el posicionamiento de la compañía en los clientes.
• Responsabilizarse del seguimiento y la ejecución de contratos en filiales asignadas.

Requisitos del Candidato

• Formación académica: Grado en Ingeniería Industrial, Electrónica, Eléctrica o similar.
• Formación en MBA o Máster en Marketing y Dirección Comercial.
• Conocimiento y experiencia en la gestión de cuentas relevantes dentro del Sector Energético.
• Amplio conocimiento y gestión de cuentas relevantes en sector energético a nivel nacional / internacional (empresas de distribución/transmisión de electricidad, IPPs, EPCs...)
• Más de 5 años de experiencia en el sector energético vinculado a la venta de producto tecnológico como Key Account Manager, Sales Manager o roles similares.
• Nivel de inglés C1, valorándose el conocimiento de francés.
• Las competencias que se requieren para el puesto se centran en habilidades de liderazgo, comunicativas, de negociación y orientación a cliente, así como orientación a resultados, iniciativa, autonomía y capacidad de gestión.

Beneficios

• Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia, siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético, impactando en la triple sostenibilidad (social, medioambiental y económica).
• Procesos de trabajo actualizados y de última generación.
• Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral – personal.
• Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a.