Sales Account Manager

hace 7 meses

Paterna, España EDICOM CAPITAL A tiempo completo

¿Sabías que EDICOM es una de las **principales empresas de EDI y facturación electrónica del mundo**? ¿Y que el mercado de facturación electrónica está creciendo un 19% anual y se prevé que tenga un valor de más de $ 20 mil millones para 2026?

EDICOM ayuda a digitalizar empresas mediante el **desarrollo de soluciones SaaS** (Software as a Service) automatizando e integrado el intercambio datos (EDI) eliminando así, errores de inserción manual y el uso innecesario de papel en todo el mundo. Cuenta con delegaciones en Nueva York, Milán, París, Valencia, Sevilla, Murcia, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires y Sao Paulo.

Nuestras operaciones internacionales se están fortaleciendo en Europa y expandiendo hacia el este desde nuestra sede en la ciudad de Valencia. Por ello, **buscamos** aumentar nuestra fuerza de ventas incorporando **Account Managers** y así llevar nuestra estrategia de ventas de SaaS a un nuevo nível.

Funciones

**Tu rol**:
Tu principal desafío será la **comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales** que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.

¿Cómo superar el reto?
- Podrás detectar nuevos clientes realizando **estudios de mercado** para identificar cuentas potenciales.
- Una vez identifiques a los clientes potenciales, los **clasificarás, segmentarás y priorizarás** de acuerdo con el **plan de ventas** y el **presupuesto**.
- Contactarás con los clientes potenciales para realizar **presentaciones comerciales y demostraciones de software**.
- Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
- Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de **seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM** y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.
- Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.
- Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la **mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta**, según el mercado al que te enfrentes.
- Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.
- Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.

**Requisitos**:
**¿Qué buscamos en ti?**
- Valoramos **experiência en ventas SaaS directas** en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva.
- **Formación universitaria** acreditada.
- Fuertes habilidades de **comunicación y negociación**: queremos que demuestres la capacidad de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, preciso, claro, convincente y efectivo.
- **Proactividad**, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.
- **Nível avanzado de inglés**. Se valorarán muy positivamente tus conocimientos avanzados de uno de los siguientes idiomas: alemán, croata, esloveno, búlgaro, turco, rumano, lituano, letón, árabe, finés, danés, sueco, noruego, checo, eslovaco, húngaro, malayo, japonés, chino, indonesio, tailandés, vietnamita, etc.
- Permiso de trabajo a jornada completa en España.

Ventajas del puesto

**¿Qué te ofrecemos?**
- Formarás parte de una **empresa de alto crecimiento** con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.
- Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un **agradable ambiente**. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.
- Dispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito.
- Dispondrás planificado, un plan formativo constante y recurrente.
- Un paquete salarial claro con un **salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable** en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contribució

  • Account Manager Enterprise

    hace 4 meses

    Paterna, España Signaturit Group A tiempo completo

    **ABOUT US***: Signaturit Group is a company that is revolutionizing the way people do business through secure digital transactions. With over 250000 customers in more than 40 countries, we provide electronic signature and digital identification solutions that allow users to sign over 78 million documents digitally. As a trusted third party, we are eIDAS...

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Paterna, España Itera Soluciones de ingeniería A tiempo completo

    **Responsibilities** - Participate with management in the preparation of the Strategic Plan. - Agree with the Sales Director on the Regional Business Development objectives. - Define the short and medium-term Regional Sales Plan based on the Strategic Plan. Customer qualification: understanding customer needs and buying potential, establishing sales...

  • Inside Sales Account Manager

    hace 2 meses

    Paterna, España EGYM GmbH A tiempo completo

    Your daily workout We are looking for a communicative and solution-oriented Inside Sales Account Manager (m/f/d) to expand our new internal sales team in Iberia. Your role will involve providing reliable advice to our clients and building collaborative relationships. Do you feel at home in the fitness industry and would like to turn your hobby into your...

  • Customer Success

    hace 2 meses

    Paterna, España thinkSPAIN A tiempo completo

    **COMPANY DESCRIPTION** thinkSPAIN is the Spanish property portal of choice for international buyers. Founded in 2003, thinkSPAIN is available in 12 languages, offers over 250,000 properties from 2,000+ advertisers, and is focused on helping its millions of visitors and subscribers find their perfect place in Spain. **JOB DESCRIPTION** **PRIMARY DUTIES &...

  • Key Account Manager Deutch

    hace 7 días

    Paterna, España EDICOM A tiempo completo

    Did you know that EDICOMis one of the world’s **major EDI and e-invoicing businesses**? And that the e-invoicing market is growing 19% annually and is forecast to be worth more than $20 billion by 2026? EDICOM helps digitalize companies through the **development of SaaS solutions** (Software as a Service), automating and integrating data interchange...

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Paterna, España Grupo Segura A tiempo completo

    Desde las oficinas de Paterna, abrimos vacante de un Key Account Manager con alemán para nuestras oficinas centrales en Paterna. MISIÓN: En dependencia del Director Comercial se responsabilizará de la promoción y desarrollo del negocio, así como la gestión integral de las cuentas estratégicas de la organización. PRINCIPALES...

  • Key Account Manager con Francés

    hace 5 meses

    Paterna, España Grupo Segura A tiempo completo

    Abrimos vacante estable de un/a Key Account Manager para el mercado francés, ubicado en nuestras oficinas centrales de Paterna (Valencia). MISIÓN Se responsabilizará de la consecución de nuevo negocio en cliente e incremento de rentabilidad en el negocio actual. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: Realizar y presentar las ofertas comerciales realizadas a...

  • Account Manager

    hace 7 meses

    Paterna, España Radius Payment Solutions A tiempo completo

    Job Advert **Quiénes somos** Radius es una prestigiosa multinacional en crecimiento en España, empresa líder en el sector de la gestión de flotas con una amplia gama de sistemas de localización de vehículos por GPS y tarjetas de combustible. Buscamos empleados con espíritu comercial y actitud proactiva para el puesto de Gestor de...

  • Account Manager de Servicios de Contact Center

    hace 1 semana

    Paterna, España Nunsys A tiempo completo

    Descripción ¿Eres **Account Manager de Contact Center** y quieres desarrollar tu carrera profesional en una empresa moderna, sólida, creativa, dinámica, natural y líder en el mercado? Estamos creciendo a pasos agigantados y tenemos una oportunidad para ti. **¿A qué nos dedicamos?** Estamos especializados en la implantación de soluciones...

  • Account Manager de Servicios de Contact Center

    hace 3 días

    Paterna, España Nunsys A tiempo completo

    Descripción ¿Eres **Account Manager de Contact Center Junior** y quieres desarrollar tu carrera profesional en una empresa moderna, sólida, creativa, dinámica, natural y líder en el mercado? Estamos creciendo a pasos agigantados y tenemos una oportunidad para ti. **¿A qué nos dedicamos?** Estamos especializados en la implantación de soluciones...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Paterna, España Grupo Segura A tiempo completo

    Abrimos vacante estable de un/a Key Account Manager, ubicado en nuestras oficinas centrales de Paterna (Valencia). MISIÓN Se responsabilizará de la consecución de nuevo negocio en cliente e incremento de rentabilidad en el negocio actual. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: Realizar y presentar las ofertas comerciales realizadas a partir de la información...

  • Area Sales Manager Spain

    hace 3 días

    Paterna, España K2 Systems GmbH A tiempo completo

    **K2 Systems - Connecting Strength** We combine strengths: innovative mounting systems, digital technology and people with a lot of know-how and energy to drive sustainable solutions for solar installations. Since 2004, K2 Systems has stood for global power generation from solar energy. The heart is the development of mounting systems that are easy to...

  • Inside Sales Executive

    hace 7 meses

    Paterna, España Radius Payment Solutions A tiempo completo

    Radius Telematics es una empresa líder en gestión global de flotas, parte de Radius Payment Solutions, que ofrece servicios en las industrias de combustible, telemática, telecomunicaciones y seguros. Nuestro secreto de este éxito se debe principalmente a dos factores: productos de calidad y, sobre todo, ¡personas apasionadas y con talento! Radius...

  • Area Manager Internacional

    hace 7 días

    Paterna, España Laboratorios Babé A tiempo completo

    Seleccionamos perfil** Area Manager Internacional (MENA)** para promover y comercializar los productos de la competencia en los diferentes mercados con el fin de ampliar y consolidar la cartera de clientes y cumplir con los objetivos establecidos. La persona seleccionada se encargará de: - Gestión comercial de cuentas internacionales, realizando el...

  • Account Manager with German |

    hace 1 día

    Paterna, España ARES CONSULTORES A tiempo completo

    Your role: Your main challenge will be selling our software portfolio to multinationals seeking EDI, e-billing, and tax compliance solutions (VAT Compliance, Reporting, etc.).By placing our service at the center, you will manage the entire sales process: from prospecting new customers and presenting solutions to negotiating the contract and closing the...

  • Inside Sales Account Manager

    hace 2 meses

    Campamento (Paterna), España EGYM GmbH A tiempo completo

    **Your daily workout**: - ** Customer Advisory**: You support our regional sales team by advising decision-makers, acting as a link with headquarters and provide the necessary information to guide clients through the purchasing process, helping them choose the right solution - ** Customer Acquisition**: You independently identify potential clients for...

  • Global Pricing Manager

    hace 7 meses

    Paterna, España Vitrolife Group A tiempo completo

    At the Vitrolife Group, we work every day to unlock the full potential of science and technology to reduce the barriers towards building a family. Together we help our customers and their patients to fulfill the dream of having a baby._ - We are now offering the exciting possibility to join our Commercial Excellence team as _**_Global Pricing Manager._** -...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Paterna, España Grupo Segura A tiempo completo

    Desde Grupo Segura abrimos vacante de KEY ACCOUNT con inglés y francés (valorable) para nuestras oficinas ubicadas en Paterna. En dependencia del director Comercial se responsabilizará de la consecución de nuevo negocio en cliente e incremento de rentabilidad en el negocio actual. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: Realizar y presentar las ofertas...

  • Área Manager Internacional

    hace 1 semana

    Paterna, España Laboratorios BABÉ A tiempo completo

    Laboratorios BABÉ fue fundada en 1994 por dos farmacéuticos con el objetivo de desarrollar una línea de productos dermocosméticos sencilla y clara, que aportara soluciones a los problemas básicos de la piel. Esta empresa española, con sede en Valencia, dispone de un departamento propio de I+D+i y un departamento de Calidad que funciona bajo las...

  • Área Manager Internacional

    hace 5 días

    Paterna, España Laboratorios BABÉ A tiempo completo

    Laboratorios BABÉ fue fundada en 1994 por dos farmacéuticos con el objetivo de desarrollar una línea de productos dermocosméticos sencilla y clara, que aportara soluciones a los problemas básicos de la piel. Esta empresa española, con sede en Valencia, dispone de un departamento propio de I+D+i y un departamento de Calidad que funciona bajo las...