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Business Development Manager South Europe

hace 2 meses

Madrid, España FEST GmbH A tiempo completo

**Jobbeschreibung**:
Sind Sie begeistert davon, zu wachsen und etwas zu bewegen? Sind Sie auf der Suche nach einem herausfordernden Umfeld in der spannenden grünen Wasserstoffindustrie? Möchten Sie die Welt zum Besseren verändern? Mögen Sie es, unabhängig zu sein und direkt an Entscheidungen beteiligt zu sein, unterstützt von einer ehrgeizigen und professionellen Organisation, in der Sie gefordert und gefördert werden?

Wenn ja, dann ist die FEST-Gruppe der richtige Arbeitgeber für Sie und wir würden uns sehr über Ihre Bewerbung freuen

IHRE AUFGABEN:
Wir suchen einen Vertriebs
- und Geschäftsentwicklungsmanager (m/w), der die Verantwortung für das Wachstum von FESTs grünem Wasserstoffgeschäft in Südeuropa übernimmt. In dieser Funktion werden Sie sich an komplexen Geschäftsgesprächen beteiligen und müssen in der Lage sein, kommerzielle und technische Gespräche mit Kunden zu führen. Sie sind in der Lage, Daten und Erkenntnisse zu nutzen, um den Verkauf voranzutreiben, und Sie sind sowohl intern als auch extern leistungsorientiert. Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, Ihr unternehmerisches Denken und Handeln unter Beweis zu stellen und team
- und funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten, um ein erfolgreiches Angebot zu entwickeln. Wir haben eine hervorragende Ausgangsbasis und suchen Sie, um uns beim Aufbau der südeuropäischen Märkte zu unterstützen.
- Verantwortung für die Verwaltung und den Ausbau des Geschäfts in Südeuropa.
- Identifizierung und Verwaltung einer Pipeline bestehender und neuer potenzieller Kunden und Partner der FEST
- Aktiver Aufbau von Beziehungen zu den identifizierten Leads unter Gewährleistung eines maßgeschneiderten Ansatzes, um die FEST als Partner zu positionieren
- Führen von Verhandlungen, um profitable Geschäfte, faire Vertragsbedingungen und den Erfolg des Kunden sicherzustellen
- Handeln Sie als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Partner
- Beobachten Sie den Markt und den Wettbewerb und geben Sie dem Unternehmen Feedback
- Aktive Beteiligung an der Verfeinerung der lokalen Marktstrategie mit der FEST-Führung und funktionsübergreifenden Teams, um unseren Markteintritt zu beschleunigen
- Durchführung spezifischer Geschäftsentwicklungsinitiativen im Einklang mit der Strategie
- Funktion als globaler oder regionaler Key Account Manager für bestimmte strategische Kunden
- Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung von Leads
- Festlegung und Durchsetzung von Kundendienststandards, um sicherzustellen, dass die Kunden mit den erhaltenen Produkten/Dienstleistungen zufrieden sind
- Sicherstellung der Einhaltung von Geschäftsprozessen und Standards (insbesondere des CRM-Tools)

**Stellenanforderungen**:
**PROFIL**:

- Leidenschaft für die Dekarbonisierung und Ökologisierung unseres Planeten
- Erfahrung, idealerweise in der Wasserstoff-, Industriegas-, Energie-, chemischen Prozess
- oder Maschinenbauindustrie
- Ausgezeichnete Beherrschung von Spanisch und Englisch, andere südeuropäische Sprachen sind willkommen
- Nachgewiesene Erfolge im Bereich Kapital-/Lösungsverkauf und Geschäftsentwicklung
- Gutes Verständnis der Energie
- und Mobilitätslandschaft
- Starker analytischer, finanzieller und kommerzieller Scharfsinn mit einem Gespür für die richtigen Möglichkeiten und die Fähigkeit, vor hochrangigen Interessengruppen zu präsentieren.
- Nachweislich beratender Verkaufsansatz (Aufbau von Beziehungen und Anpassung unseres Angebots und Geschäftsmodells an einen bestimmten Kunden oder Partner)
- Geschickt im Neuverkauf und in der Entwicklung bestehender Kunden.
- Ausgezeichneter Kommunikator und natürlicher Beziehungsgestalter, der in der Lage ist, sowohl bei internen als auch bei externen Stakeholdern Akzeptanz zu schaffen und Anhängerschaft aufzubauen.
- Sie sind ein hervorragender Mitarbeiter und Problemlöser, der in der Lage ist, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und kreative Wege zu finden, um für beide Seiten vorteilhafte Ergebnisse für Partner und FEST zu erzielen
- Sie sind in der Lage, komplexe Projekte zu managen und in einem dynamischen Umfeld mehrere Aufgaben zu bewältigen
- Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten - z. B. die Umsetzung von Daten in Maßnahmen oder die Analyse von Vertriebskennzahlen und die Erstellung relevanter KPIs.
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Selbstständigkeit und Entscheidungsfreudigkeit, Erfahrung in der Skalierung von Organisationen, internationale Denkweise und nachweislich hervorragende Leistungen in der Vergangenheit
- Idealerweise Erfahrung in Spanien
- Proficient and disciplined in using & maintaining a CRM and using digital tools such as MS Office suite

**WHY WE ARE UNIQUE**:

- Interesting and exciting tasks and projects in a growing company.
- A dynamic and highly professional working environment consisting of competent and committed colleagues
- Independent and autonomous work in an innovative team.
- A challenging, varied job with room for implementing you

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