Key Client Manager Norte
hace 5 días
**Make an impact with NTT DATA**
Join a company that is pushing the boundaries of what is possible. We are renowned for our technical excellence and leading innovations, and for making a difference to our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion - it’s a place where you can grow, belong and thrive.
**Your day at NTT DATA**
This role possesses advanced planning skills to coordinates the interaction of a number of company role-players in different geographies during the sales engagement.
The Client Manager displays strategic thinking capabilities, a high level of business acumen and deep knowledge of the latest trends in terms of technology sales methods and approaches.
**What you'll be doing**
**Key Responsibilities**:
- Manages and grows relationships to drive expansion and renewals across all solution areas within assigned regional clients.
- Builds relationships and influences stakeholders.
- Works with and through company's network of offices to deliver an excellent client experience in each relevant market.
- Realizes revenue and margin targets and maximizes sales opportunities through connecting client needs with company offerings and solutions.
- Develops and drives organization strategy with local client managers within assigned regional accounts.
- Uses engagement skills to establish account strategies with key stakeholders (focus of power, focus of receptivity, focus of dissatisfaction).
- Minimizes churn and maximizes retention in assigned accounts.
- Be fully aware of and understand the International Trade Policy.
- Meets or exceeds quota targets through comprehensive account management.
- Grows the profitability, revenues and client satisfaction levels for company’s regional clients’ portfolio.
- Drives passionately for client satisfaction throughout the entire lifecycle of the clients’ buying process, by taking ownership for the commercial agreement for each client.
- Generates demand by assisting clients to identify current needs (turning clients’ implied needs into explicit needs), and then effectively articulating how company can add value through services and solutions.
- Approaches the management of the account in a systematic way by identifying the strategy which will be used to develop and grow the account profitably.
- Performs vulnerability analysis of company's position in comparison to that of competitors and vendors to ensure the client’s requirement is at the heart of the proposed solution.
- Positively influences and enables financial control, governance and compliance in a region throughout area of specialization to prevent and reduce financial costs.
- Acts as first point of contact for client issues.
**Knowledge and Attributes**:
- Sales business acumen. The skills supporting successful selling through organizational and business outcome mindset. Success will require focusing on planning, leveraging tools and data, and concentrating on company business requirements. Developing the skills to understand the client’s business (including commercial and financial aspects) in order to bring value to them from the company's portfolio of services.
- Sales client engagement and management. The skills used to effectively manage and analyze the client throughout the client lifecycle, with the goal of improving client relationships and driving sales growth. Success will require detailed understanding of client needs, effective sales planning, and building trust, all while managing to client expectations. Developing the skills required to know the client, building effective and lasting relationships with them and to be seen as a trusted advisor.
- Sales pursuit. The skills and knowledge that enable a sales team member to create success by identifying and advancing opportunities at assigned prospects and clients. Success will require both individual ownership as well as accountability for coordinating internal and external resources in order to close sales opportunities.
**Academic Qualifications and Certifications**:
- Bachelor's degree or equivalent in business or a sales related field.
- Relevant vendor certifications would be advantageous
**Required Experience**:
- Seasoned experience in a global partner management role.
- Seasoned experience in a sales environment and/or customer service role.
- Seasoned experience in the IT or professional services industry with a focus on business development and/or sales.
- Seasoned experience in driving alignment to a common vision and working across multiple stakeholders to achieve sales growth.
- Seasoned sales orientation with experience working with clients and business teams to create sales-orientated solutions and services.
- Seasoned experience gained in a similar client manager role.
**Workplace type**:
Hybrid Working
**About NTT DATA**
**Equal Opportunity Employer
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Key Account Manager Zona Norte
hace 3 semanas
Bilbao, España Claire Joster A tiempo completo**Presentación**: Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de...
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Key Account Manager Zona Norte
hace 2 días
Bilbao, Vizcaya, España Claire Joster A tiempo completoSomos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra...
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Key Account Manager Zona Norte
hace 3 semanas
Bilbao, Vizcaya, España Claire Joster | People first A tiempo completoSomos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra...
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Key Account Manager
hace 2 días
Bilbao, Vizcaya, España Robert Walters Spain A tiempo completoKey Account Manager - canal distribucion ¿Te apasiona el mundo de la ferretería industrial y buscas un nuevo desafío profesional? Estamos buscando un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo del canal de distribución y grandes cuentas en la zona norte de España. Tus funciones estarán orientadas a gestionar y desarrollar una cartera de clientes...
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Key Account Manager Zona Norte
hace 1 semana
Bilbao, España Health in Code Group A tiempo completoHealth in Code líder en su sector con enfoque centrado en las personas, y con la misión fundamental de crear un impacto social positivo mediante la medicina personalizada, así como el fortalecimiento en la toma de decisiones clínicas basadas en datos genómicos. Buscamos mejorar la calidad de vida de las personas que enfrentan enfermedades genéticas y...
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Key Account Manager Zona Norte
hace 3 semanas
Bilbao, Vizcaya, España Health in Code Group A tiempo completoHealth in Code lÃder en su sector con enfoque centrado en las personas, y con la misiÃ3n fundamental de crear un impacto social positivo mediante la medicina personalizada, asà como el fortalecimiento en la toma de decisiones clÃnicas basadas en datos genÃ3micos. Buscamos mejorar la calidad de vida de las personas que enfrentan enfermedades genÃticas...
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Líder Comercial para la Zona Norte
hace 2 días
Bilbao, Vizcaya, España Claire Joster A tiempo completoDescripcion del Cargo Nuestro equipo busca un profesional experimentado para ocupar el puesto de Key Account Manager en nuestra sucursal de la zona Norte. Se requiere experiencia en el sector de equipos médicos y cirugía, así como habilidades excepcionales de comunicación y liderazgo. El candidato seleccionado realizará visitas a clientes, ampliará la...
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Account Manager Norte
hace 3 semanas
Bilbao, España Inetum A tiempo completoEn INETUM ofrecemos la oportunidad de integrarse en una empresa especializada en Consultoría IT, para participar en proyectos innovadores, con tecnologías actualizadas y con un plan de carrera y evolución a largo plazo. Descripción del Puesto Desde la línea de Sales de Inetum Norte, buscamos a un/a profesional que tenga experiencia como Account Manager...
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Account Manager Norte
hace 4 semanas
Bilbao, Vizcaya, España Inetum A tiempo completoEn INETUM ofrecemos la oportunidad de integrarse en una empresa especializada en Consultoría IT, para participar en proyectos innovadores, con tecnologías actualizadas y con un plan de carrera y evolución a largo plazo.Descripción del PuestoDesde la línea de Sales de Inetum Norte, buscamos a un/a profesional que tenga experiencia como Account Manager en...
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Account Manager Zona Norte
hace 1 semana
Bilbao, Vizcaya, España Resideo A tiempo completoConviértete en el próximo Account Manager Zona Norte de ADI que represente la gama completa de soluciones de la empresa a los clientes asignados y gestione el ciclo de planificación de cuentas de clientes, y garantice que la empresa satisface las necesidades y expectativas de los clientes. El puesto está situado en País Vasco o alrededores. Se...
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Account Manager Zona Norte
hace 7 días
Bilbao, Vizcaya, España TN Spain A tiempo completoConviértete en el próximo Account Manager Zona Norte de ADI que represente la gama completa de soluciones de la empresa a los clientes asignados y gestione el ciclo de planificación de cuentas de clientes, garantizando que la empresa satisface las necesidades y expectativas de los clientes. El puesto está situado en País Vasco o alrededores. Se...
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Technical Sales Manager
hace 5 días
Bilbao, España Proarcai A tiempo completoNuestro cliente es un distribuidor de productos químicos con presencia en Europa, Asia y América, que representa a fabricantes líderes en la producción, dentro de sus principales áreas de negocio (Química, Nutrición, Farmacia y Fertilizantes). La división de nutrición de la firma en Iberia, alineada con la misión, visión y valores corporativos del...
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Gerente de Cuentas Norte
hace 4 días
Bilbao, Vizcaya, España Inetum A tiempo completo¡Descubre una carrera llena de oportunidades!En INETUM, buscamos a un/a profesional experimentado/a como Account Manager en el ámbito IT para incorporarse en proyectos innovadores con tecnologías actualizadas y un plan de carrera y evolución a largo plazo.Descripción del PuestoComo Account Manager en Sales de Inetum Norte, se busca a un/a candidato/a...
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Shop in Shops Area Manager Zona Norte
hace 7 días
Bilbao, Vizcaya, España TN Spain A tiempo completoNuestra empresa líder en moda y estilo de vida premium busca un profesional para ocupar el puesto de Área Manager Shop in Shops Zona Norte.Company OverviewHUGO BOSS es una empresa con más de empleados en todo el mundo. Nos une un objetivo común: amamos la moda, cambiamos la moda.Conviértete en embajador de la marca y formarás parte de un equipo que...
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Delegado Comercial Zona Norte
hace 1 semana
Bilbao, España Morgan Philips Executive Search A tiempo completoTarkett Sports (división del Grupo Tarkett) es un líder mundial en superficies deportivas que ofrece un amplio catálogo de soluciones de pavimentos deportivos interiores y exteriores a través de sus múltiples marcas propias: Tarkett Sports Indoor, FieldTurf®, Beynon ® Sports, Desso Sports System, GrassMaster, y PlayMaster. La compañía busca un...
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Key Client Manager
hace 1 semana
Bilbao, España NTT Ltd. A tiempo completoNTT is a leading global IT solutions and services organisation that brings together people, data and things to create a better and more sustainable future. In today’s ‘iNTTerconnected’ world, connections matter more now than ever. By bringing together talented people, world-class technology partners and emerging innovators, we help our clients solve...
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Key Client Manager
hace 1 semana
Bilbao, Vizcaya, España NTT A tiempo completoJOB DESCRIPTION Make an impact with NTT DATA Join a company that is pushing the boundaries of what is possible. We are renowned for our technical excellence and leading innovations, and for making a difference to our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion – it's a place where you can grow, belong and thrive. Your day at...
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Account Manager Incision Care Norte
hace 4 semanas
Bilbao, Vizcaya, España Molnlycke Health Care A tiempo completoAccount Manager Incision Care Norte Haz crecer tu carrera en un entorno internacional.¿Quieres un empleo que impacte a millones de personas para bien? En Mölnlycke, ayudarás a equipar a los profesionales médicos con soluciones para mejorar los resultados de los pacientes. Y desarrollarás tu carrera en una organización en crecimiento con una cultura...
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Gpv-zona Norte
hace 1 semana
Bilbao, España Page Personnel España A tiempo completoAsegurarse de la correcta implantación en los puntos de venta: - Correcta ejecución de las promociones: mercancía suficiente, promoción señalizada, correcta visualización del PVP. - Correcta ejecución de los planes de visibilidad (cabeceras, expositores, ). - Surtido de referencias para cada tipología de tienda / cluster. Gestión del lineal: -...
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Key Account Manager
hace 4 días
Bilbao, España We Bring A tiempo completo**_¿_**_Tienes experiência comercial en el sector automoción y te apetece afrontar un nuevo reto profesional, siendo parte de un proyecto ilusionante que está en plena construcción?_** Desde **We Bring** estamos seleccionando para su incorporación en una empresa del sector automoción a un/a **Key Account Manager.** Si eres - Proactivo, buscas nuevas...