Account Manager Zona Norte

hace 7 días

Bilbao, Vizcaya, España TN Spain A tiempo completo

Conviértete en el próximo Account Manager Zona Norte de ADI que represente la gama completa de soluciones de la empresa a los clientes asignados y gestione el ciclo de planificación de cuentas de clientes, garantizando que la empresa satisface las necesidades y expectativas de los clientes.

El puesto está situado en País Vasco o alrededores. Se requieren desplazamientos por toda la zona norte de España.

Hoy en día, ADI Global Distribution es el proveedor mayorista de productos de seguridad y bajo voltaje más grande del mundo y entiende el negocio de la distribución. Más importante aún, entendemos el negocio del servicio al cliente. Tenemos más de 185 sucursales y prestamos servicios a más de 95.000 clientes en todo el mundo. ADI es una subsidiaria de propiedad absoluta de Resideo, que es una empresa que cotiza en bolsa por valor de $4.5B en la Bolsa de Valores de Nueva York. ADI constituye más del 55% de esta nueva empresa.

Introducción del puesto

Se trata de un puesto de gestión clave en ADI, que reportará al Country Sales Leader para España y Portugal, con las siguientes responsabilidades:

  • Desarrollar una relación de trabajo sólida y duradera con las grandes cuentas de la zona, encontrar y desarrollar nuevas oportunidades que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.
  • Desarrollar estrategias que permitan una mayor penetración de productos y servicios en estas cuentas.
  • Negociar de forma centralizada contratos para el suministro de equipos de seguridad a estos clientes de acuerdo con los objetivos de ventas y márgenes de la Compañía.
  • Lograr objetivos de ventas designados y objetivos/métricas clave que sean relevantes para estas cuentas mediante la implementación de estrategias apropiadas y únicas.
  • Coordinar el esfuerzo y las contribuciones de cualquier recurso de back office que sirva para garantizar las entregas esperadas y llevar a cabo reuniones de revisión periódicas para garantizar los niveles de servicio y rentabilidad esperados.
  • Alimentar y mantener el sistema CRM corporativo (Salesforce) en lo relacionado con las cuentas a su cargo.

El Account Manager Zona Norte representa toda la gama de soluciones de la empresa en los clientes asignados. Él / ella lidera el ciclo de planificación de la cuenta del cliente y garantiza que la empresa cumpla con las necesidades y expectativas del cliente.

Atributos clave

  • Experiencia en la gestión de cuentas importantes/clave (Key Accounts).
  • Demuestra y fomenta una comprensión clara de las prioridades y un sentido de optimismo, propiedad y fuerte compromiso para lograr con éxito las metas personales y de equipo.
  • Muestra un sólido sentido común comercial en un amplio ámbito de control, con evidentes y excelentes habilidades de gestión.
  • Evidencia de éxito en el crecimiento de cuentas importantes en términos de ingresos y rentabilidad; aumentar la penetración de productos y servicios en las principales cuentas.
  • Capaz de negociar y mediar con clientes y proveedores para proporcionar valor adicional.
  • Evidencia de confidencialidad al trabajar con información sensible.
  • Capacidad analítica excepcional y habilidades para la resolución de problemas.
  • Altos niveles de energía e impulso con una fuerte voluntad de éxito, altamente comercial y numérico.
  • Excelente conocimiento de las herramientas MS Office, especialmente MS Excel y PowerPoint.
  • Capacidad para realizar múltiples tareas en un entorno rápido y ocupado.
  • Habilidades multilingües: Fluidez en español. Inglés es un plus.
  • Conocimientos de productos de seguridad - videovigilancia, intrusión, control de acceso, fuego.
  • Examina eficazmente cuestiones, problemas y plantea soluciones alternativas.
  • Perfil basado en hechos, que es racional en datos y utiliza análisis cuantitativos para evaluar y actuar sobre opciones y oportunidades estratégicas.
  • Toma decisiones oportunas y acertadas sobre cuestiones y problemas aplicando habilidades de pensamiento crítico, conocimientos y experiencia adecuados.
  • Adaptables; anticipa y abraza el cambio, y responde con ingenio, flexibilidad y positivamente cuando se enfrenta a nuevos desafíos y demandas.
  • Avanza productivamente en condiciones de cambio o incertidumbre.

Atractivo paquete retributivo, con bonificaciones por cumplimiento de objetivos, vehículo de empresa, plan de pensiones, seguro de vida y accidentes. Proyecto ambicioso en una empresa líder en el sector, en constante crecimiento.

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