Key Account Manager

hace 2 semanas

Castellbisbal, España FUCHS LUBRICANTES S.A.U (Spain) A tiempo completo

FUCHS es el mayor proveedor independiente del mundo de soluciones de lubricación innovadoras que dan cobertura a casi todos los sectores y aplicaciones. Nuestros productos y soluciones mantienen el mundo en movimiento, aunque no siempre sean visibles. Lo importante es que cada una de nuestras más de 6.000 personas empleadas en más de 50 países sean visibles: tu espíritu emprendedor, tus ideas y tus habilidades son la base de nuestro negocio global. Únete a FUCHS y hazte ver como:
**Áreas de responsabilidad**:
Reportando directamente al Director Comercial de la división Automotive Aftermarket, se responsabilizará definir la estrategia y desarrollar el plan de acción para lograr el crecimiento en las cuentas claves de la compañía. Entre sus principales funciones destacamos:

- Desarrollar e implementar el plan de crecimiento en los actuales clientes claves de la División.
- Gestionar la política comercial de los clientes globales de acuerdo con las directrices globales del Grupo desarrollando las relaciones y generando sinergias.
- Establecer un plan de negocio para el desarrollo de nuevas cuentas basado en los segmentos y canales prioritarios.
- Definir y desarrollar junto con el departamento de marketing las herramientas, estrategias y acciones que den soporte al desarrollo de las cuentas.
- Reportar y monitorizar la evolución de objetivos, planes de acción y KPIs definidos para cumplir el plan estratégico.
- Detectar tendencias y necesidades del mercado, participando activamente en foros, redes sociales, ferias y asociaciones, accediendo a bases de datos.
- Desarrollar el negocio de Private Label como tendencia clave del mercado AAM, liderando los cambios necesarios para asegurar el crecimiento de este modelo.
- Detectar y Preparar y presentar las ofertas y la documentación requerida en los concursos y licitaciones públicas y privadas de grandes cuentas, relacionadas con el porfolio de productos AAM.
- Dar soporte al equipo comercial en cuanto a la detección y seguimiento de oportunidades.
- Comunicar y coordinar proyectos estratégicos y acciones derivadas con Product Management, Supply Chain, Customer Service y otras áreas implicadas, local o globalmente.

**Requisitos que necesitamos**:

- Formación universitaria superior (Valorable formación de Ingeniería Técnica o Superior) y formación complementaria en ventas y marketing.
- Más de 5 años de experiência comercial en la venta de productos técnicos destinados a automoción (aftermarket), gestionando Key Accounts.
- Experiência gestionando relaciones comerciales basadas en concursos y licitaciones, así como en la gestión de portales de compra
- Manejo de CRM y herramientas digitales relacionadas.
- Nível de inglés negociación
- Experiência trabajando en entornos multinacionales, equipos multifuncionales e internacionales.
- Alta disponibilidad para viajar

  • Key Account

    hace 3 semanas

    Castellbisbal, España temporing A tiempo completo

    Desde temporing Granollers seleccionamos un/a **KEY ACCOUNT** para importante empresa ubicada en **CASTELLBISBAL.** **Funciones**: - Realizar ofertas solicitadas por los clientes, garantizando que se pueda servir el producto o servicio solicitado, teniendo en cuenta los recursos disponibles y los respectivos costes. - Captar las necesidades del cliente,...

  • Regional Yachting Support Manager

    hace 3 semanas

    Castellbisbal, España Jotun Group A tiempo completo

    SUMMARY OF THE ROLE We are looking for Regional Yachting Sales manager. The position reports to Yachting Sales Director ECA (Europe & Central Asia). Workplace could be any Jotun location within ECA Region but preferable in one of the key hub areas (Mediterranean Sea). **Responsibilities**: - Develop the assigned Yachting business, create new customers,...

  • Returns Manager EU, AMXL

    hace 4 semanas

    Castellbisbal, España Amazon Spain Fulfillment, S.L.U. A tiempo completo

    Clear and effective processes make sure every customer across the globe receives the speed, quality, and reliability they expect from Amazon. As a Returns Manager, you'll get involved in analysing the way we do things and working with colleagues across a number of teams to make our processes better. This role is an opportunity to help shape the future of...

  • WHS Manager

    hace 2 meses

    Castellbisbal, España Amazon Spain Fulfillment, S.L.U. A tiempo completo

    Amazon Extra Large (AMXL) looks after heavy items like furniture and large home appliances. Our team manages the entire service, from supply chain fulfilment to delivery and returns. What sets this service apart from others is the extra level of customer care. Not only do we deliver large items, but we unpack, assemble and install them, and take away old...

  • Returns Manager Eu, Amxl

    hace 2 semanas

    Castellbisbal, Barcelona provincia, España Amazon Spain Fulfillment, S.L.U. A tiempo completo

    A degree in business, supply chain, transportation, economics or a technical field - Relevant experience working in a supply chain, transportation, project management or management consulting role - Relevant experience in project management or management consulting including handling multiple ongoing projects - Relevant experience using Microsoft Excel for...

  • Returns Manager Eu, Amxl

    hace 2 meses

    Castellbisbal, Barcelona provincia, España Amazon EU SARL (Spain Branch) - C16 A tiempo completo

    A degree in business, supply chain, transportation, economics or a technical field - Relevant experience working in a supply chain, transportation, project management or management consulting role - Relevant experience in project management or management consulting including handling multiple ongoing projects - Relevant experience using Microsoft Excel for...

  • Whs Manager

    hace 4 días

    Castellbisbal, Barcelona provincia, España Amazon Spain Fulfillment, S.L.U. A tiempo completo

    Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales (including specialisations in Seguridad en el Trabajo, Higiene Industrial y Ergonomía & Psicosociología aplicada) following Spanish Health and Safety regulations - Understanding of Spanish Environment, Health and Safety legislation - Advanced proficiency in (local language) and English Amazon Extra...

  • Eu Amxl Returns Execution Pm, Amxl

    hace 2 meses

    Castellbisbal, Barcelona provincia, España AMZN Spain Fulfillment, S.L.U. A tiempo completo

    Program Management experience in a fast-paced process driven manufacturing, production or distribution/logistics environment - Excellent communication skills both verbal and written, with the ability to communicate and influence effectively at all levels - Have bias for action and be passionate about achieving results and driving production through...