Key Account Manager Hidrógeno Verde

hace 2 semanas

Madrid, España Acciona A tiempo completo

ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo. Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de descarbonización. Ello incluye el desarrollo, ingeniería, construcción, operación y mantenimiento de plantas renovables - principalmente eólicas y fotovoltaicas-, gestión y comercialización de la energía, servicios energéticos, autoconsumo, movilidad eléctrica y nuevas tecnologías como el almacenamiento y el hidrógeno verde. ACCIONA Energía se rige por los más exigentes criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG).

ACCIONA precisa incorporar para su línea de negocio de Energía, dentro de ACCIONAPLUG un/a Key Account Manager Hidrógeno Verdeen su centro de trabajo de Madrid.
- Descripción del puesto
- Misión: Key Account Manager Hidrógeno Verde

Funciones:

- Dar seguimiento al proceso comercial end-to-end, desde la originación de las oportunidades hasta la ejecución de los proyectos.
- Negociación con clientes corporativos, PYMES, instituciones, etc., dentro del mercado B2B (no doméstico), para proyectos de H2 verde
- Venta de H2 verde, tanto como combustible en bombonas, como en proyectos diseñados ad hoc para plantas de clientes industriales, tanto en aplicaciones de movilidad, como blending con gas en cogeneraciones, hornos, calderas, etc.
- Venta de las instalaciones de generación renovable asociadas a la producción del hidrógeno verde, cuando aplique, con las distintas configuraciones propuestas. Pueden llegar a combinar elementos de generación renovable solar y/o eólica, almacenamiento en baterías y generación eléctrica convencional (ya existentes)
- Elaboración de los requisitos técnicos para interlocución y negociación del correcto dimensionamiento con los departamentos de ingeniería y construcción.
- Análisis de los consumos eléctricos y térmicos, localización y condiciones de contorno de los clientes, de cara a ofrecer la mejor solución posible entre el portfolio ofrecido.
- Análisis de los precios del mercado eléctrico y térmicos, de los distintos costes del sistema, para garantizar un buen asesoramiento energético al cliente.
- Análisis de la regulación asociada a las instalaciones propuestas, así como marco de subvenciones.
- Capacidad de realizar replanteos técnicos en visitas comerciales, en las ubicaciones donde se acomodarían las plantas.
- Gestión y canalización de la tramitación administrativa con los organismos públicos competentes y del punto de conexión con la compañía distribuidora
- Planificación de cronogramas de proyecto en fases de desarrollo previas a la construcción
- Labores de atención comercial durante el seguimiento del proyecto: desde la pre-venta y diseño, hasta su post-venta y posterior operación.
- Interrelación con socios de Plug Power para proyectos con movilidad y pilas de combustible y electrolizadores
- Interlocución con asesoría jurídica para la realización de los contratos a cliente
- Labores de Product manager para diseño y definición de las propuestas de valor a clientes
- Presentaciones comerciales y elaboración de ofertas
- Reporting y seguimiento del pipeline comercial en CRM Salesforce
- Titulación/Formación: Ingeniería, Ingeniería técnica o Químicas, preferiblemente Ingeniero de minas, industrial, químico, eléctrico o energético.
- Formación Adicional: Se valorará positivamente el haber realizado algún curso de especialización relacionado con gases industriales, hidrógeno y/o energías renovables; así como cursos de desarrollo de soft skills (negociación, inteligencia emocional, etc.).
- Perfil: Persona responsable, versátil y multidisciplinar, con iniciativa y orientada a resultados, con amplios conocimientos técnico-comerciales y capacidad de negociación. Capacidad de trabajar en equipos multidisciplinares.
- Idiomas/Nível: inglés. Nível alto. Se valorará positivamente portugués.
- Años/Años de experiência requerida: Experiência de al menos 8 años como KAM en el sector térmico, eficiencia energética o renovable para uso industrial. Conocimiento en el sector de la cogeneración, calderas y/o motores de gas natural, o de generación/uso de hidrógeno en el sector industrial.
- Disponibilidad para viajar: Sí. Disponibilidad para viajar a nível Iberia: España y Portugal
- Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Madrid, España Impuldesa A tiempo completo

    Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Tareas - Gestionar y mantener relaciones con clientes clave - Desarrollar estrategias de ventas y negociación - Identificar nuevas oportunidades de negocio - Coordinar equipos internos...

  • Gerente Comercial Hidrógeno Verde

    Encontrado en: beBee S ES - hace 3 semanas

    Madrid, España Acciona A tiempo completo

    ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo. Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de...

  • Gerente Comercial Hidrógeno Verde

    Encontrado en: beBee S ES - hace 3 semanas

    Madrid, España Acciona A tiempo completo

    ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo. Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Madrid, España Faststream A tiempo completo

    Key Account Manager Madrid, Community of Madrid Key Account Manager Madrid Madrid, Community of Madrid, ES Faststream is currently recruiting for a Key Account Manager to join an independent expert in assurance and risk management. They are seeking talent to join their team in Spain. The roleAs Key Account Manager you will be one of the main points of...

  • Iek342 - Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Hedima A tiempo completo

    Buscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes actuales y clientes potenciales, así como de asegurar la satisfacción...

  • [C849] Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Cornerjob A tiempo completo

    **Descripción y responsabilidades**:Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Funciones: Gestionar y mantener relaciones con clientes clave Desarrollar estrategias de ventas y negociación Identificar nuevas oportunidades de...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Cornerjob A tiempo completo

    **Descripción y responsabilidades**:Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Funciones: Gestionar y mantener relaciones con clientes clave Desarrollar estrategias de ventas y negociación Identificar nuevas oportunidades de...

  • Key Account Manager

    Encontrado en: beBee S ES - hace 3 semanas

    Madrid, España Talent Search People A tiempo completo

    Si tienes experiencia como Key Account Manager desarrollando mercado en el sector del transporte o la logística y abriendo mercado internacional, eres la persona que estamos buscando.

  • Key Account Manager

    Encontrado en: beBee S ES - hace 2 semanas

    Madrid, España Talent Search People A tiempo completo

    Si tienes experiencia como Key Account Manager desarrollando mercado en el sector del transporte o la logística y abriendo mercado internacional, eres la persona que estamos buscando.

  • Key Account Manager

    Encontrado en: beBee jobs ES - hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Talent Search People A tiempo completo

    Si tienes experiencia como Key Account Manager desarrollando mercado en el sector del transporte o la logística y abriendo mercado internacional, eres la persona que estamos buscando.

  • [Xnx-599] | Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Grupo Hedima A tiempo completo

    Buscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes actuales yclientes potenciales, así como de asegurar la satisfacción...

  • P-356 | Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Adecco Int A tiempo completo

    Desde Adecco estamos buscando un/una Key Account Manager para una importante empresa ubicada en la zona de Alcobendas.Tus principales funciones serán:-Analizar los datos internos de la industria y SF para comprender el contexto competitivo e identificar nuevas oportunidades para clientes actuales y nuevos.-Seguimiento de KPI´s-Seguimiento y consecución...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Madrid, España Adecco A tiempo completo

    Key Account Manager. Madrid ¿Cuentas con al menos 3 años de experiência comercial dentro del sector tecnológico? ¿Tienes experiência comercial vendiendo soluciones cloud (Microsoft 365 y/o Azure? Si es así y buscas un nuevo reto ¡te estamos buscando! Desde Spring Professional, seleccionamos para importante una importante consultora tecnológica...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Faststream A tiempo completo

    Faststream is currently recruiting for a Key Account Manager to join an independent expert in assurance and risk management. They are seeking talent to join their team in Spain. The roleAs Key Account Manager you will be one of the main points of contact for their key clients in the Iberia, Italy and Malta region. The Area includes all operational...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Importante multinacional en el centro de Madrid, se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager. Tus funciones: - Captación a nível nacional de nuevos clientes. (sector: Retail/Ecommerce) - Presentación de propuestas comerciales, negociaciones y cierres de grandes acuerdos. Tus requisitos: - Muy valorable experiência en el sector estético y...

  • National Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Mcr International A tiempo completo

    Descripción del Trabajo / Job Description- REB-2401-34- NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER - RETAIL- MADRID- Desde MCR International estamos buscando una persona para la posicion de National Key Account Manager (KAM) altamente motivada y orientada a resultados para unirse al equipo de ventas-KAM.- Su responsabilidad será a nível nacional, llevando las cuentas...

  • Key Account Manager- AAPP

    Encontrado en: beBee S ES - hace 2 semanas

    Madrid, España Robert Walters A tiempo completo

    Desde Robert Walters estamos buscando un Key Account Manager con experiencia previa y contrastada en venta de servicios digitales/tecnológicos para el sector público, para empresa líder en soluciones digitales. Perfil del Candidato/a: Experiencia mínima de 3 años en ventas de tecnología, preferiblemente enfocada en el sector público, desempeñando...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Madrid, España Catenon A tiempo completo

    **FUNCTIONS**: We are looking for a Key Account Manager for one of the fast-growing Fintech platforms in Spain. Functions : - Execution of a Key accounts Sales Plan for Spanish, Latam, and European markets and other international markets as we will grow (USA, Asia, and the Middle East). - Led the execution of incorporating top clients into the company. -...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Madrid, España Manpower A tiempo completo

    No requerida ¿Estás buscando un nuevo reto profesional? ¿Tienes visión estratégica de negocio, conocimientos de precios y márgenes? ¡Te estamos buscando! Desde Manpower seleccionamos un/a Key Account Manager (KAM) con experiência previa en Restauración Organizada para importante empresa del sector alimentación. Como Key Account Manager serás la...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Ford Motor Company A tiempo completo

    Somos FORD ESPAÑA, Compañía Nacional de Ventas de Ford Motor Company, dedicada a la venta y distribución de automóviles y servicios de postventa.FORD se distingue por contar con un sólido equipo de mujeres y hombres profesionales de primer nivel, que trabajan con entusiasmo, comprometida con la sociedad, la diversidad y que promueve la igualdad de...