Gerente Comercial Hidrógeno Verde

Encontrado en: beBee S ES - hace 3 semanas

Madrid, España Acciona A tiempo completo

ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo. Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de descarbonización. Ello incluye el desarrollo, ingeniería, construcción, operación y mantenimiento de plantas renovables – principalmente eólicas y fotovoltaicas-, gestión y comercialización de la energía, servicios energéticos, autoconsumo, movilidad eléctrica y nuevas tecnologías como el almacenamiento y el hidrógeno verde. ACCIONA Energía se rige por los más exigentes criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG).

ACCIONA precisa incorporar para su línea de negocio de Energía, dentro de ACCIONAPLUG un/a Gerente Comercial de Hidrógeno Verde en su centro de trabajo de Madrid.

Descripción del puesto

Misión: Desarrollo de la función comercial de hidrógeno verde y derivados

Funciones: Las principales funciones del candidato en su labor de dirección del canal de ventas de hidrógeno verde y posibles derivados son:

Identificación de mercados y clientes potenciales.

Elaborar plan comercial para la venta de hidrógeno verde y/o derivados en coordinación con el avance del portfolio de proyectos en desarrollo. Marcar objetivos concretos a la fuerza comercial, haciendo seguimiento de su desempeño. Identificación de las diferentes aplicaciones, estimación de la curva de adopción y esquema de precios de venta en función de su aplicación.

Negociación y cierre de contratos de venta de H2V y/o derivados con clientes corporativos, PYMES, instituciones, etc., dentro del mercado B2B (no doméstico), con foco en cliente industrial y empresas municipales.

Definir esquemas de venta de hidrógeno y/o derivados acordes a las necesidades de los clientes y consistentes con esquemas de operación de las plantas.

Elaboración de requisitos técnicos para el correcto suministro de hidrógeno y/o derivados en las instalaciones de clientes y logística asociada, en coordinación con los departamentos técnicos y de operación. Capacidad de realizar replanteos técnicos en visitas comerciales.

Análisis de los consumos energéticos, localización y condiciones de contorno de los clientes, de cara a ofrecer la mejor solución posible de suministro de hidrógeno verde. Entendimiento de las implicaciones para los clientes de la incorporación del H2V y/o derivados en sus procesos.

Verificación de la regulación local y nacional de los mercados en los que operamos asociada a las instalaciones propuestas.

Labores de atención comercial durante el seguimiento del proyecto: desde la pre-venta, hasta su post-venta y posterior operación.

Colaboración en las due diligence de proyectos analizando los aspectos comerciales: demanda asociada a los mismos, negociaciones, acuerdos, compromisos de venta o similares

Representación de la empresa en foros, conferencias y otros eventos

Requisitos del candidato

Titulación/Formación: Preferiblemente Ingeniero (Ingeniero Industrial, Eléctrico o Energético, Químico o de alguna especialidad relacionada con el sector energético) o Licenciado en ADE/Económicas.

Formación Complementaria:

Conocimientos de negociación B2B y prospección comercial. Se valorará positivamente formación especializada de técnicas de negociación.

Conocimientos específicos de programas informáticos a nivel profesional: Microsoft Office (Word, Excel, P. Point), CRM Salesforce, Google Earth.

Perfil: Persona versátil y multidisciplinar, con iniciativa y orientada a resultados, con amplios conocimientos técnico-comerciales y capacidad de negociación.

Idiomas: Inglés: mínimo B2

Años de experiencia requerida: Experiencia de al menos 10 años como Director Comercial / Responsable de Ventas en el sector energético español y en particular en la comercialización de gas natural y electricidad.

Áreas de experiencia requeridas: ventas, gas natural, electricidad, clientes industriales.

Disponibilidad para viajar: nivel nacional y eventualmente Portugal. Carnet de Conducir.

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022 y 2023, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.

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    Cadena de gimnasios necesita incorporar un/a GERENTE COMERCIAL para gestión del área comercial de sus instalaciones, ubicadas en la COMUNIDAD DE MADRID y en GALICIA. SE OFRECE:- SALARIO: a convenir según valía.- CONTRATO INDEFINIDO, con período de prueba de 6 meses.- Formar parte de un equipo, cuyas máximas son la cercanía y el asesoramiento...

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