Key Account Manager Utilities

hace 4 semanas

Bilbao, España Ibermática A tiempo completo

En Ayesa crecemos juntos

En Ayesa ponemos a tu alcance las oportunidades para dar el salto que se merece tu carrera profesional. Pero también nos preocupamos por tu bienestar, por la diversidad, la integración, la igualdad y por la conciliación. Cuidar de nuestros profesionales es nuestra misión número uno.

Somos más de 12.000 profesionales a nível mundial trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países. Únete a la multinacional española referente en el mundo

Buscamos un Responsable Comercial de Cuentas Clave en el sector de Energía y Utilities en el País Vasco que quiera contribuir al crecimiento del negocio y desarrollo de grandes cuentas.

Funciones
- Interfaz principal con el cliente y responsable del desarrollo del negocio y gestión de las relaciones con clientes específicos en el sector de Energía y Utilities en España.
- Gestiona completamente el ciclo comercial, desde la identificación de leads y oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos. Registrando los datos y eventos clave en los sistemas CRM de la compañía.

Identifica nuevas oportunidades de ventas y participa, de forma temprana, en el proceso de compra del cliente, diagnosticando las necesidades de los clientes y adaptando las soluciones y servicios de Ayesa a ellas.
- Coordina la elaboración de ofertas, junto con los equipos transversales y centros de excelencia de Ayesa, asegurando la aportación de valor al cliente, al tiempo que la competitividad de las propuestas.
- Establece relaciones a largo plazo con el cliente involucrando a todos los níveles, incluidos los níveles superiores de la organización.

Gestiona el día a día y lo estratégico. Manteniendo un equilibrio entre la planificación estratégica de la cuenta y la responsabilidad sobre los resultados mensuales, conforme a los objetivos establecidos.
- Actúa como primer nível de escalado para el cliente ante cualquier situación excepcional que pueda surgir en la prestación de los servicios.

**Requisitos**:
- Experiência demostrable en soluciones y servicios de Consultoría, Tecnología y Digital para el sector Energía y Utilities.

Historial comprobado de éxito en el desarrollo de negocio y acción comercial gestionando grandes cuentas del sector de Energía y Utilities.
- Experiência en la gestión de ventas tanto simples como complejas, la identificación temprana de oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos de soluciones y servicios TI.
- Experiência de trabajo en equipo con múltiples departamentos y equipos técnicos del ámbito de Consultoría y Tecnologías de la Información, coordinando equipos de oferta y la gestión de contratos en clientes.
- Experiência en la construcción de relaciones duraderas con los clientes a todos los níveles.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Orientación al detalle y capacidad para gestionar proyectos de forma eficaz.
- Alineamiento con procesos y sistemas internos de Ayesa.
- Habilidades analíticas y capacidad para trabajar y tomar decisiones en escenarios de incertidumbre.
- Se valorará experiência previa en organizaciones complejas de modelo matricial

Se ofrece

- Excelente remuneración acorde con la experiência del profesional, con una parte variable vinculada a la consecución de objetivos anuales.
- Carrera profesional de éxito en una multinacional española referente en el mundo y con un ambicioso proyecto de expansión.

Políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: flexibilidad horaria, modelo hibrido de trabajo remoto (Smart job), Plan Familia y jornada intensiva en verano.
- Paquete de remuneración flexible que incluye seguro médico, tickets restaurant, guardería y transporte.
- Plan Ayesa Bienestar 360 con descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y muchos más

Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa Advanced Technologies se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso.

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Bilbao, Vizcaya, España Hologic A tiempo completo

    Key Account Manager - DiagnosticsSpain - País Vasco, La Rioja, NavarreDiscover a sales career with real meaning. One that offers the opportunity to showcase your talents, achieve measurable success and gain immense satisfaction by enabling healthier lives everywhere, every day.Our Diagnostics division is looking for an experienced Key Account Manager to...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Bilbao, Vizcaya, España Hologic A tiempo completo

    Key Account Manager - DiagnosticsSpain - País Vasco, La Rioja, NavarreDiscover a sales career with real meaning. One that offers the opportunity to showcase your talents, achieve measurable success and gain immense satisfaction by enabling healthier lives everywhere, every day.Our Diagnostics division is looking for an experienced Key Account Manager to...

  • Key Account Manager, Pharma

    hace 2 semanas

    Bilbao, España Amcor A tiempo completo

    **JOB DETAILS** Position Job Title: Key Account Manager BG and BU: AFEMEA / Healthcare Location: Home-based (Spain, Portugal preferred) Line Manager’s Job Title: Manager, Key Accounts Contract Type: Permanent **JOB PURPOSE** The Key Account Manager is responsible for assigned regional key accounts. The incumbent will provide effective strategic and...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Bilbao, España Talent Services A tiempo completo

    **Descripción**: Seleccionamos **KEY ACCOUNT MANAGER**, para consolidado **Grupo Empresarial,** perteneciente al **Sector Alimentación **y localizado en las **proximidades de Logroño.** Dependiendo de la Dirección Comercial, será responsable de gestionar las principales cuentas clave del Sector Gran Consumo: proporcionar soporte en el desarrollo del...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Bilbao, España Boehringer Ingelheim España, S.A. A tiempo completo

    **Key Account Manager (KAM) Human Pharma**: En Boehringer Ingelheim nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) de Human Pharma para gestionar los territorios de País Vasco, Navarra, Cantabria, la Rioja y Aragón. ***Funciones y responsabilidades**: - Liderar la estrategia y los planes de las cuentas clave asignadas. - Desarrollar un...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Bilbao, España Ate Personas A tiempo completo

    **Descripción**: Desde Ate Personas buscamos un/a Key Account Manager para importante consultoría en I+D+i. En dependencia del Responsable de Desarrollo de Negocio, se encargará de la búsqueda activa de clientes potenciales, realización de ofertas y seguimiento hasta consecución de pedidos. Funciones: - Apertura de mercado / selección de clientes...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Bilbao, España Gestamp A tiempo completo

    Key Account Manager **Location**:Gestamp I4.0 Boroa, ES, Gestamp I4**Date**:Jun 10, 2024Long Description We are looking to incorporate a KAM for our Corporate Sales team. It will be located in the offices of Boroa - Amorebieta - and will be responsible for developing the relationship with its assigned OEM, providing technical/economic support and directing...

  • National Key Account Manager Cross Vertical

    hace 2 meses

    Bilbao, España Kuehne+Nagel A tiempo completo

    ¿Tienes una vocación clara por el sector de la Venta en el Comercio Internacional?¿Has tenido un cierto recorrido profesional en ese área y quieres seguir progresando? - ** Tu función **:En la actualidad, Kuehne+Nagel selecciona un/a National Key Account Manager Cross Vertical para sus oficinas ubicadas en Bilbao. Participarás activamente en el...

  • Senior Key Account Manager

    hace 2 meses

    Bilbao, España Krell Consulting A tiempo completo

    hace 5 horas**Descripción**: - ¿Qué talento buscamos?Necesitamos incorporar un perfil Senior Key Account Manager para colaborar con nuestro partner en un proyecto estable. Desde KRELL solo nos encrgamos de la selección. El contrato es directamente con el cliente final**Comunidad**: - Pais Vasco**Provincia**: - Bizkaia**Ciudad**: - Mungia**Código...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Bilbao, España Adecco A tiempo completo

    Empresa española de logística y transporte urgente requiere incorporar a su equipo comercial un/a KAM (Key Account Manager) o Ejecutivo/a de cuentas para el desarrollo comercial de la marca.Como KAM llevarás a cabo las siguientes tareas: - Identificar nuevos clientes potenciales y generar nuevas oportunidades de negocio. Transmitir las soluciones y...

  • Key Account Manager multinacional farmacéutica

    hace 1 semana

    Bilbao, Vizcaya, España Grupo Crit A tiempo completo

    Desde el GRUPO CRIT buscamos un Key Account Manager (KAM) para importante laboratorio. Necesitamos una persona con al menos 5 años de experiencia en la venta de medicamentos genéricos, dirigidos a Hospitales del Norte de España (Preferiblemente País Vasco).DESCRIPCIÓNIntroducción de productos en la zona del Norte de España (País Vasco, Navarra,...

  • Key Account Manager multinacional farmacéutica

    hace 1 semana

    Bilbao, España Grupo Crit A tiempo completo

    Desde el GRUPO CRIT buscamos un Key Account Manager (KAM) para importante laboratorio. Necesitamos una persona con al menos 5 años de experiencia en la venta de medicamentos genéricos, dirigidos a Hospitales del Norte de España (Preferiblemente País Vasco).DESCRIPCIÓNIntroducción de productos en la zona del Norte de España (País...

  • Key Account Manager multinacional farmacéutica

    hace 1 semana

    Bilbao, España Grupo Crit A tiempo completo

    Desde el GRUPO CRIT buscamos un Key Account Manager (KAM) para importante laboratorio. Necesitamos una persona con al menos 5 años de experiencia en la venta de medicamentos genéricos, dirigidos a Hospitales del Norte de España (Preferiblemente País Vasco).DESCRIPCIÓNIntroducción de productos en la zona del Norte de España (País...

  • Key Account Manager multinacional farmacéutica

    hace 1 semana

    Bilbao, Vizcaya, España Grupo Crit A tiempo completo

    Desde el GRUPO CRIT buscamos un Key Account Manager (KAM) para importante laboratorio. Necesitamos una persona con al menos 5 años de experiencia en la venta de medicamentos genéricos, dirigidos a Hospitales del Norte de España (Preferiblemente País Vasco).DESCRIPCIÓNIntroducción de productos en la zona del Norte de España (País Vasco, Navarra,...

  • Key Account Manager Multinacional Farmacéutica

    hace 2 meses

    Bilbao, España Grupo Crit A tiempo completo

    **Descripción**: Desde el GRUPO CRIT buscamos un **Key Account Manager (KAM) **para** **importante de laboratorio con al menos 5 años de experiência en la venta de medicamentos genéricos dirigidos a Hospitales del Norte de España (Preferiblemente País Vasco). **DESCRIPCIÓN** - Introducción de productos en la zona del Norte de España (País Vasco,...

  • Key Account Manager Internacional

    hace 3 días

    Bilbao, España Talentix Enclave de Soluciones, S.L.L. A tiempo completo

    **Consolidada empresa Industrial en crecimiento, líder en su sector, con producto e I+D propios, perteneciente a un grupo internacional, precisa cubrir para su sede central en los alrededores Pamplona la posición de**: **KEY ACCOUNT MANAGER INTERNACIONAL** **DESCRIPCIÓN DEL PUESTO**: En dependencia de la Dirección General, su misión será consolidar e...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Bilbao, España Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Key Account Manager Philips is a global leader in health technology, committed to improving billions of lives worldwide and striving to make the world healthier and more sustainable through innovation. Driven by the vision of a better tomorrow. But it’s not just what we do, it’s who we are. We are 80,000, wonderfully unique individuals,...

  • Global Key Account Manager FMGC

    hace 1 mes

    Bilbao, Vizcaya, España Michael Page A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Grupo internacional en plena fase de crecimiento y con presencia en toda Europa. ¿Qué harás en tu nuevo puesto? PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:El papel del Global Key Account Manager es promover los productos de la compañía a nivel internacional y nacional gestionando clientes tanto en la gran distribución como distribuidores y...

  • Global Key Account Manager FMGC

    hace 1 semana

    Bilbao, Vizcaya, España Michael Page A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Grupo internacional en plena fase de crecimiento y con presencia en toda Europa. ¿Qué harás en tu nuevo puesto? PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:El papel del Global Key Account Manager es promover los productos de la compañía a nivel internacional y nacional gestionando clientes tanto en la gran distribución como distribuidores y...

  • B2b Key Account Manager Pymes

    hace 2 meses

    Bilbao, España Adamo A tiempo completo

    Respaldada por una sólida inversión empresarial y financiera, ADAMO afronta en los próximos años una previsión de crecimiento para la consolidación y desarrollo de infraestructura propia de fibra óptica, lo que nos convierte en un caso único en el panorama nacional de telecomunicaciones. Asimismo, el apartado de negocio B2B (empresas) tiene definido...