Key Account Manager, Pharma

hace 2 semanas

Bilbao, España Amcor A tiempo completo

**JOB DETAILS**

Position Job Title: Key Account Manager
BG and BU: AFEMEA / Healthcare
Location: Home-based (Spain, Portugal preferred)
Line Manager’s Job Title: Manager, Key Accounts
Contract Type: Permanent

**JOB PURPOSE**

The Key Account Manager is responsible for assigned regional key accounts. The incumbent will provide effective strategic and tactical sales direction as well as communication strategies to defend and retain existing business, to develop new business opportunities within and beyond the existing portfolio, and to improve profitability of existing business. This role is focused on the growth and retention of assigned key accounts through share of wallet and developing and executing a long-term strategy.

**JOB DIMENSIONS & SCOPE**

Number & Type of Accounts: 1-3 regional key accounts
Internal Stakeholder level involvement and impact: Medium and strategic
Budget Responsibility: 25M Eur
Geographic spread: continental

**PRINCIPAL ACCOUNTABILITIES**
- Manage a key account to maximise revenues and profitability; monitor and report on critical KPI’s
- Identify comprehensive understanding of customer needs both long term and short term, differentiate Amcor’s products and services, and drive opportunities aligned with Amcor portfolio
- Maintain and build strong relationships with key decision makers of assigned accounts. Identify key decision makers and influencers beyond purchasing (total enterprise) and craft relationship map to ensure strategic and tactical alignment
- Keep business plans and customer strategy up to date at all times using the specific Amcor Tools
- Align cross-functionally with customer to agree on sustainability and innovation paths forward
- Orchestrate and lead key business negotiations, supporting Amcor’s interests demonstrating an ability to influence decision and actions
- Manage local Sales resource in dote-line to implement account strategy and deliver expected growth
- Monitor business performance against target - both volume and margin and coordinate corrective actions to sales programs, if necessary, to achieve target commitments
- Coordinate corrective actions to sales and marketing programs, if necessary, to achieve target commitments
- Collaborate closely with R&D, Marketing and Operations to ensure account strategies are implemented
- Collaborate closely with Operations and Supply Chain to ensure account demand accuracy by monitoring and analyzing data

**QUALIFICATIONS/REQUIREMENTS**

1. Formal Qualifications and Experience
- Graduate in Sales, Engineering or similar with a strong sales talent and drive to sell
- Minimum of 5 years’ experience in working in a large scale B2B environment
- Relevant industry experience in technical, sales and general management
- Knowledge of pharma and packaging industry as a valuable asset
- Proven track record of successful sales growth and profitability
- Demonstrate excellent project / process management skills
- Excellent communication skills in English and Spanish or Portuguese

2. Specific Skills and Abilities
- Ability to translate the strategy into actionable plans
- Strong customer and result orientation
- Strong negotiation, decision making skills and ability to get things done
- Strong ability to monitor business analysis (data crunching, pricing, margin management, KPI) with a use of various tools
- Ability to interact with a wide variety of stakeholders and externally, good understanding of matrix organization
- Ability to quickly orientate across complex structure & matrix organization
- Ability to quickly adapt to changing industry dynamics and redirecting efforts
- Understanding of brand customers and what drives their development
- Ability to drive growth in the area

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Bilbao, España Boehringer Ingelheim España, S.A. A tiempo completo

    **Key Account Manager (KAM) Human Pharma**: En Boehringer Ingelheim nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) de Human Pharma para gestionar los territorios de País Vasco, Navarra, Cantabria, la Rioja y Aragón. ***Funciones y responsabilidades**: - Liderar la estrategia y los planes de las cuentas clave asignadas. - Desarrollar un...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Bilbao, Vizcaya, España Hologic A tiempo completo

    Key Account Manager - DiagnosticsSpain - País Vasco, La Rioja, NavarreDiscover a sales career with real meaning. One that offers the opportunity to showcase your talents, achieve measurable success and gain immense satisfaction by enabling healthier lives everywhere, every day.Our Diagnostics division is looking for an experienced Key Account Manager to...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Bilbao, Vizcaya, España Hologic A tiempo completo

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  • National Key Account Manager Cross Vertical

    hace 2 meses

    Bilbao, España Kuehne+Nagel A tiempo completo

    ¿Tienes una vocación clara por el sector de la Venta en el Comercio Internacional?¿Has tenido un cierto recorrido profesional en ese área y quieres seguir progresando? - ** Tu función **:En la actualidad, Kuehne+Nagel selecciona un/a National Key Account Manager Cross Vertical para sus oficinas ubicadas en Bilbao. Participarás activamente en el...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Bilbao, España Talent Services A tiempo completo

    **Descripción**: Seleccionamos **KEY ACCOUNT MANAGER**, para consolidado **Grupo Empresarial,** perteneciente al **Sector Alimentación **y localizado en las **proximidades de Logroño.** Dependiendo de la Dirección Comercial, será responsable de gestionar las principales cuentas clave del Sector Gran Consumo: proporcionar soporte en el desarrollo del...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Bilbao, España Ate Personas A tiempo completo

    **Descripción**: Desde Ate Personas buscamos un/a Key Account Manager para importante consultoría en I+D+i. En dependencia del Responsable de Desarrollo de Negocio, se encargará de la búsqueda activa de clientes potenciales, realización de ofertas y seguimiento hasta consecución de pedidos. Funciones: - Apertura de mercado / selección de clientes...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Bilbao, España Gestamp A tiempo completo

    Key Account Manager **Location**:Gestamp I4.0 Boroa, ES, Gestamp I4**Date**:Jun 10, 2024Long Description We are looking to incorporate a KAM for our Corporate Sales team. It will be located in the offices of Boroa - Amorebieta - and will be responsible for developing the relationship with its assigned OEM, providing technical/economic support and directing...

  • Senior Key Account Manager

    hace 2 meses

    Bilbao, España Krell Consulting A tiempo completo

    hace 5 horas**Descripción**: - ¿Qué talento buscamos?Necesitamos incorporar un perfil Senior Key Account Manager para colaborar con nuestro partner en un proyecto estable. Desde KRELL solo nos encrgamos de la selección. El contrato es directamente con el cliente final**Comunidad**: - Pais Vasco**Provincia**: - Bizkaia**Ciudad**: - Mungia**Código...

  • Key Account Manager

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    Bilbao, España Adecco A tiempo completo

    Empresa española de logística y transporte urgente requiere incorporar a su equipo comercial un/a KAM (Key Account Manager) o Ejecutivo/a de cuentas para el desarrollo comercial de la marca.Como KAM llevarás a cabo las siguientes tareas: - Identificar nuevos clientes potenciales y generar nuevas oportunidades de negocio. Transmitir las soluciones y...

  • Key Account Manager multinacional farmacéutica

    hace 2 semanas

    Bilbao, España Grupo Crit A tiempo completo

    Desde el GRUPO CRIT buscamos un Key Account Manager (KAM) para importante laboratorio. Necesitamos una persona con al menos 5 años de experiencia en la venta de medicamentos genéricos, dirigidos a Hospitales del Norte de España (Preferiblemente País Vasco).DESCRIPCIÓNIntroducción de productos en la zona del Norte de España (País...

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    hace 2 semanas

    Bilbao, España Grupo Crit A tiempo completo

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  • Key Account Manager multinacional farmacéutica

    hace 2 semanas

    Bilbao, Vizcaya, España Grupo Crit A tiempo completo

    Desde el GRUPO CRIT buscamos un Key Account Manager (KAM) para importante laboratorio. Necesitamos una persona con al menos 5 años de experiencia en la venta de medicamentos genéricos, dirigidos a Hospitales del Norte de España (Preferiblemente País Vasco).DESCRIPCIÓNIntroducción de productos en la zona del Norte de España (País Vasco, Navarra,...

  • Key Account Manager multinacional farmacéutica

    hace 2 semanas

    Bilbao, Vizcaya, España Grupo Crit A tiempo completo

    Desde el GRUPO CRIT buscamos un Key Account Manager (KAM) para importante laboratorio. Necesitamos una persona con al menos 5 años de experiencia en la venta de medicamentos genéricos, dirigidos a Hospitales del Norte de España (Preferiblemente País Vasco).DESCRIPCIÓNIntroducción de productos en la zona del Norte de España (País Vasco, Navarra,...

  • Key Account Manager Multinacional Farmacéutica

    hace 2 meses

    Bilbao, España Grupo Crit A tiempo completo

    **Descripción**: Desde el GRUPO CRIT buscamos un **Key Account Manager (KAM) **para** **importante de laboratorio con al menos 5 años de experiência en la venta de medicamentos genéricos dirigidos a Hospitales del Norte de España (Preferiblemente País Vasco). **DESCRIPCIÓN** - Introducción de productos en la zona del Norte de España (País Vasco,...

  • Key Account Manager Internacional

    hace 6 días

    Bilbao, España Talentix Enclave de Soluciones, S.L.L. A tiempo completo

    **Consolidada empresa Industrial en crecimiento, líder en su sector, con producto e I+D propios, perteneciente a un grupo internacional, precisa cubrir para su sede central en los alrededores Pamplona la posición de**: **KEY ACCOUNT MANAGER INTERNACIONAL** **DESCRIPCIÓN DEL PUESTO**: En dependencia de la Dirección General, su misión será consolidar e...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Bilbao, España Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Key Account Manager Philips is a global leader in health technology, committed to improving billions of lives worldwide and striving to make the world healthier and more sustainable through innovation. Driven by the vision of a better tomorrow. But it’s not just what we do, it’s who we are. We are 80,000, wonderfully unique individuals,...

  • Global Key Account Manager FMGC

    hace 1 mes

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    hace 2 meses

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  • Account Manager

    hace 2 meses

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    Descripción de la oferta Importante empresa ubicada en Logroño que desarrolla software para firmas digitales, busca incorporar a su equipo a un account manager con posibilidad de crecimiento dentro de la empresa. La persona seleccionada tendrá que saber desenvolverse con fluidez con los clientes. FUNCIONES: - El account manager tendrá que entablar...