Kam - Key Account Manager

hace 6 meses

Valencia, España Growara A tiempo completo

Estamos ayudando a **Grupo Yagu** a seguir escalando su equipo con la incorporación de una persona que asuma el reto de **Key Account Manager**. Si estás buscando formar parte de un proyecto estable en continua evolución, éste es tu sitio

**¿CUÁL ES SU PROPÓSITO?***:
Grupo Yagu fue fundada en 1996 y en la actualidad se ha consolidado como uno de los principales grupos dedicados a la **fabricación y distribución de productos para mascotas** en España. La empresa se destaca como proveedora de accesorios para numerosas tiendas de mascotas y clínicas veterinarias en el país.

La compañía opera en tres líneas principales que cubren todo el proceso productivo, que incluyen **innovación y diseño, fabricación propia y distribución** de artículos para animales de compañía.

Grupo Yagu opera como mayorista y dispone de una **amplia red de comerciales a nível nacional** que garantiza una atención cercana a los clientes. Además, cuentan con un equipo técnico y humano comprometido en asegurar la máxima calidad y el mejor servicio siempre.

**¿POR QUÉ ENAMORARTE DE SU PROYECTO?**:
Grupo Yagu es líder referente en su sector. Cuenta con una experiência de más de 25 años, y sus productos ya están en más de 4.500 puntos de venta.

Han desarrollado varias marcas propias, como SPECIALCAN, SPECIPEZ, BADIS, NUTRI+, o BRADIUM, con las que han conseguido especializarse en los diferentes tipos de mascotas y conseguir así dar el mejor servicio de acompañamiento y cuidados de nuestros mejores amigos

**¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?**:
En Grupo Yagu están creciendo y quieren seguir haciéndolo todavía más; y para ello necesitan incorporar a su equipo a un/a Responsable Nacional de Grandes Cuentas (KAM) que les ayude a potenciar su negocio.

Tu misión será garantizar el desarrollo de las grandes cuentas a nível nacional, construyendo relaciones a largo plazo con los clientes.

**En tu día a día, deberás**:

- **Participar en el desarrollo de la estrategia comercial.**:

- Observar y comprender el contexto actual en que se sitúa Grupo Yagu.
- Consultar al Jefe de Venta sobre la evolución de las ventas por zonas y clientes.
- Consultar los datos de venta de los productos del catálogo y analizar el posicionamiento de los productos.
- Analizar a la competencia.
- Detectar oportunidades, nichos de mercado o áreas de mejora.
- Evaluar qué productos incorporar o retirar del catálogo.
- Comunicar qué productos son interesantes de desarrollar según el comportamiento de las ventas, la competencia y las tendencias del mercado
- **Definir e implantar la política comercial de Grupo Yagu en las Grandes Cuentas liderando las negociaciones y planteando acciones para desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes.**:

- Liderar las negociaciones con las Grandes Cuentas.
- Desarrollar planes anuales de acciones comerciales y promocionales.
- Proponer políticas comerciales e inversiones en marketing.
- Visitas a puntos de venta para analizar el posicionamiento de los productos de Grupo Yagu Vs la competencia.
- Coordinar las visitas de las Grandes Cuentas a las instalaciones de Grupo Yagu.
- **Elaborar presupuestos de tu área de trabajo bajo responsabilidad.**:

- Definir los objetivos anuales de facturación y márgenes de Grandes Cuentas.
- Definir los objetivos de crecimiento de los clientes actuales.
- Definir las inversiones necesarias para el correcto desarrollo de los clientes.
- Validar el presupuesto con Dirección Comercial.
- **Definir el mercado potencial, zona a aperturar y cómo ha de crecer la compañía.**:

- Analizar el mercado para identificar nuevas cuentas para prospectar.
- Definir el plan de prospección estableciendo objetivos de captación por cliente.
- Analizar la tasa de conversión de captación de nuevos clientes.
- Proponer políticas comerciales para facilitar la captación de nuevos clientes.
- **Asegurar la correcta gestión de las Grandes Cuentas.**:

- Analizar las entregas a Grandes Cuentas a fin de mantener un adecuado volumen de stock en sus almacenes.
- Revisar la entrada de pedidos de Grandes Cuentas.
- Revisar y gestionar las incidencias que afectan a Grandes Cuentas.
- Negociar con la central de compras de las Grandes Cuentas el tarifario de productos, atendiendo a los costes derivados de la gestión de pedidos y negociar el catálogo de productos a ofrecer en sus tiendas.
- Analizar qué productos son de interés de venta para Grupo Yagu en las grandes superficies.

**¿QUÉ NECESITAN DE TI PARA CONQUISTAR ESTE RETO?**:
Lo primero que tengas muchas ganas de aprender y crecer con ellos/as, y además:

- Experiência previa de 5 años en puesto similar.
- Grado en Administración y Dirección de empresas.
- Inglés B2.
- Paquete Office nível medio.
- Conocimientos del sector consumo masivo y tipología de clientes.
- Conocimientos de técnicas comerciales enfocadas a la venta.

**¿QUÉ TE ESPERA?**:
Un proyecto que no para de crecer.

Un atractivo

  • Key Account Manager Kam

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    Valencia, España 4 Eco Smart Energy A tiempo completo

    **Responsabilidades**: - Desarrollar y gestionar relaciones sólidas y duraderas con clientes clave. - Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas clave y desarrollar estrategias para maximizar ventas. - Actuar como enlace principal entre la empresa y sus clientes, asegurando la satisfacción del cliente y resolviendo cualquier problema que surja. -...

  • Key Account Manager Valencia

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    Valencia, España Brandty A tiempo completo

    Key Account Manager Valencia ¡Hola, potencial futuro Key Account Manager! En Brandty estamos buscando un/a Key Account Manager en Valencia con al menos 3 años de experiencia para unirse a una destaca empresa de Alicante que se dedica al sector de los proyectos de reformas. ¿Qué harás como Key Account Manager?Prospección comercial para la captación...

  • National Key Account Manager

    hace 1 mes

    Valencia, España Kuehne+Nagel A tiempo completo

    .National Key Account Manager Valencia, Spain Vertrieb & Account Management Vollzeit ES2107406 As a National Key Account Manager at Kuehne+Nagel, we believe your plus shapes our future. Your plus is the sum of your expertise, your background, and your unique set of skillsets creating growth and value to the evolving market of logistics. Join a highly...

  • National Key Account Manager

    hace 1 mes

    Valencia, España Kuehne+Nagel A tiempo completo

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  • National Key Account Manager

    hace 2 meses

    Valencia, España Kuehne+Nagel A tiempo completo

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  • National Key Account Manager

    hace 1 mes

    Valencia, España Kuehne+Nagel A tiempo completo

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  • National Key Account Manager

    hace 2 meses

    Valencia, España Kuehne+Nagel A tiempo completo

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  • National Key Account Manager

    hace 1 mes

    Valencia, España Kuehne+Nagel A tiempo completo

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  • National Key Account Manager

    hace 1 mes

    Valencia, España Kuehne+Nagel A tiempo completo

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  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Valencia, España Eurofirms Group Slu A tiempo completo

    Eurofirms selecciona un/a key account manager para empresa del sector plástico para la industria del automóvil situada en Massanassa (Valencia). La persona seleccionada desempeñará las siguientes funciones:Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.Recoger datos y preparación de información para hacer ofertas y seguimiento de las...

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    hace 6 meses

    Valencia, España Muñoz Bosch, S.L A tiempo completo

    **DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA****Muñoz Bosch S.L.**, una empresa valenciana en constante crecimiento con más de 3 décadas de experiência, dedicada al **suministro en el sector de la hostelería**, desde restaurantes y servicios hasta proyectos globales en franquicia, nos enorgullece ser **la elección confiable**.**UBICACIÓN**Sede en **Museros...

  • National Key Account Manager

    hace 1 mes

    Valencia, España Kuehne+Nagel A tiempo completo

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  • Key Account Manager Nacional

    hace 7 días

    Valencia, España Grupo Arestora A tiempo completo

    Key Account Manager Nacional (Sector EMS) Ubicación: València · Publicada el 20 de diciembre de 2024 COMPAÑÍA TECNOLÓGICA con 30 años de contrastada experiencia en el DISEÑO y FABRICACIÓN de EQUIPOS de TELECOMUNICACIONES y amplio reconocimiento internacional, ubicada en OURENSE y VIGO, necesita incorporar un/a KEY ACCOUNT MANAGER NACIONAL para...

  • Regional Key Account Manager

    hace 3 meses

    Valencia, España Red Bull A tiempo completo

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  • Key Account Sales Manager

    hace 7 meses

    Valencia, España Manning Global A tiempo completo

    Our client, a global leading provider of digital retail solutions, is recruiting for ** Key Account Sales Manager** *** to join their business in *** **Spain ** **.** **Position Title**: **Key Account Sales Manager** **Position Type**: - Permanent**Start Date**: - ASAP**Location**: - Valencia, Madrid or Barcelona**Contact**: - Tamara Rajic | +49 (0) 89...

  • Kam

    hace 7 meses

    Valencia, España etalentum A tiempo completo

    Descripción de la oferta Desde Etalentum Valencia, seleccionamos un/a KAM (KEY ACCOUNT MANAGER) con alta experiência en ventas y estrategia comercial para importante empresa del sector de la limpieza de espacios industriales y comerciales ubicada en el área metropolitana de Valencia. Reportando a Dirección Comercial, la persona contratada, llevará a...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Valencia, España Https:Www.Wearehiring.IoSitemap.Xml A tiempo completo

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  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Valencia, España Https:Www.Wearehiring.IoSitemap.Xml A tiempo completo

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  • Key Account Manager Spain

    hace 5 meses

    Valencia, España Facil A tiempo completo

    Facil Europe is seeking a Key Account Manager for our Product Sales department. This position can be located in Valencia (Spain) or our HQ in Genk (Belgium).Position Summary As Key Account Manager you will be part of a dynamic international sales team. The main focus of this team is to secure an excellent service to existing customers and develop new...

  • Key Account Manager Spain

    hace 3 meses

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