Key Account Manager

hace 3 meses

Redondela Pontevedra provincia, España New Balance A tiempo completo

**Who We Are**:
Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders and creatives are inspired to shape the world of tomorrow by taking bold action today. At New Balance, We Got Now.

MISIÓN DEL PUESTO

Serás responsable de:
Alcanzar los níveles de venta de calzado, accesorios y têxtil New Balance en las Cuentas Clave, de acuerdo con la estrategia marcada por la Dirección Comercial, así como supervisar la calidad de la distribución a dichos clientes.

Proporcionar al director Comercial los Planes de Negocio y previsiones de las Cuentas bajo tu responsabilidad.

El objetivo de este rol es desarrollar relaciones sostenibles a largo plazo con las cuentas designadas en tu área de operación y nível de responsabilidad, para ayudar, desarrollar y hacer crecer su negocio con la marca.

**PRINCIPALES RESPONSABILIDADES**

**Sell In**
- Establecer relaciones sostenibles a largo plazo con las cuentas y garantizar el contacto a varios níveles.
- Cumplir o superar todos los objetivos de ventas territoriales de calzado, têxtil y accesorios, incluidas las ventas futuras, los pedidos de reposición y los objetivos de liquidación, de acuerdo con el presupuesto.
- Garantizar que el surtido de categorías en los puntos de venta esté alineado con la estrategia de NB, con especial atención a las categorías estratégicas.
- Identificar oportunidades de producto y ejecutar estrategias de producto basadas en la segmentación de cuentas.
- Trabajar según nuestros estándares y ofrecer siempre un nível de ventas profesional y orientado al cliente, incluyendo una excelente presentación.
- Garantizar siempre un conocimiento actualizado y profundo de los productos.
- Viajes, visitas a puntos de venta y reuniones en persona forman parte de su rutina de trabajo.

**Sell Through**
- Analizar continuamente el rendimiento de las ventas y los márgenes en relación con los objetivos, así como tomar las medidas adecuadas para cubrir necesidades de venta adicionales.
- Trabajar en estrecha colaboración con marketing para garantizar una colaboración eficaz con cuentas estratégicas específicas.
- Obtener datos semanales sobre las ventas de las cuentas y actuar en función de los datos facilitados.
- Desarrollar planes de acción para lograr la conversión mensual de la cartera de pedidos y los objetivos anuales y rectificar cualquier desfase en las ventas.
- Gestión de inventarios y reposición de existencias

**Comunicación y trabajo en equipo**
- Proporcionar información estructurada de los clientes/cuentas sobre nuestro producto y las innovaciones de los productos de la competencia e feedback mensual estructurado sobre la cuenta y el producto.
- Transmitir eficazmente las creencias, valores, objetivos y políticas de New Balance a las cuentas de su región.
- Realizar análisis comerciales mensuales y trimestrales con clientes clave y cumplir todos los plazos de informes y previsiones.

**Performance y Eficacia**
- Preparar previsiones de ventas trimestrales/estacionales precisas para cuentas prioritarias, por modelo y por mes.
- Trabajar con los responsables de la planificación de ventas para desarrollar surtidos y planificar escenarios.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de atención al cliente para garantizar que se maximizan los níveles de servicio a las cuentas y gestionar la cartera de pedidos desde el pedido hasta la entrega puntual, incluida la conciliación de pedidos, las comprobaciones de precios/descuentos y la cartera de pedidos por fases.
- Introducir sus propios pedidos a través de nuestro sistema B2B, siempre que sea necesario.
- Trabajar en estrecha colaboración con el Departamento Financiero para garantizar la rápida resolución de cualquier problema de pago, así como para evitar futuros problemas de crédito relacionados con la conversión de la cartera de pedidos.
- Comprender y utilizar los informes y estadísticas de la empresa.
- Prever semanalmente la conversión mensual de la cartera de pedidos por cuenta.
- Entender y actuar de acuerdo con las políticas y procedimientos de New Balance.
- Tener siempre un conocimiento actualizado del mercado/industria, por ejemplo, las cifras clave del comercio y conocer/entender a nuestros competidores.
- Gestión de la cuenta de 360 grados, incluyendo formación del personal, surtido de productos en tienda, acciones de marketing, sesiones de test de productos, si es necesario.
- Participar en eventos en punto de venta.
- Conocer en profundidad todas las cuentas del territorio.
- Conocer en profundidad las cuentas bajo su responsabilidad: cómo están organizadas, las personas que las componen, los planes y prioridades comerciales, la segmentaci

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Alicante provincia, España Bismart A tiempo completo

    ¡Buscamos a un **Key Account Manager**! Bismart es una consultora líder en su sector que ofrece soluciones de negocio con base tecnológica especializada en Data Management y Analytics, siendo reconocida por Microsoft como mejor partner de Business Intelligence. Ayudamos a las organizaciones a obtener el máximo provecho de sus datos. Nuestro headquarter...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Zamudio, Vizcaya provincia, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    **Nuestro cliente**: Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca un/a Key Account Manager para incorporarse en el Departamento Comercial de la Unidad de Negocio PGA (Power Grid Automation) en Zamudio. **Misión**:En dependencia del/a...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Gran Canaria, Las Palmas provincia, España NEXO A tiempo completo

    **Detalle del puesto**: **MULTINACIONAL GRAN CONSUMO** **desea contratar para Canarias** **KEY ACCOUNT MANAGER** **Nexo** selecciona para Multinacional Gran Consumo un/a **KEY ACCOUNT MANAGER** para Canarias con base en Gran Canaria o Tenerife. La persona seleccionada se responsabilizará de liderar el desarollo estratégico de las grandes cuentas,...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Maçanet de la Selva, Girona provincia, España Commonsense RRHH A tiempo completo

    Frit Ravich es una empresa con más de 50 años de experiência en la producción de patatas fritas, snacks y frutos secos con marca propia y distribuidora de más de 5.000 referencias de las principales marcas de alimentos y bebidas. Contamos con más de 40 delegaciones comerciales que atienden 50.000 puntos de venta semanalmente y operamos en el canal...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Santa Coloma de Cervelló, Barcelona provincia, España Bella Aurora Labs A tiempo completo

    En Bella Aurora Labs buscamos incorporar un Key Account Manager a nuestro equipo Comercial. - ¿Qué vas a hacer?- Diseñar y desarrollar el plan de cuenta de las grandes cuentas a su cargo, consolidando las relaciones existentes con: Carrefour, Eroski, Alcampo, E-commerce de perfumería y Portugal - Canal Alimentación. - Conseguir objetivos de volumen,...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Sils, Girona provincia, España Kave Home A tiempo completo

    **Descripción**: KAVE HOME es la marca de muebles y decoración de diseño dedicada a inspirar a gente única e inconformista como nosotros. Nuestro equipo internacional de +500 personas, tiene una clara misión: revolucionar el sector del mueble y la decoración apostando por el talento, la digitalización y la experiência design-to-customer, creando...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    08758 Cervelló, Barcelona provincia, España esencias moles A tiempo completo

    **Descripción de la Empresa** Somos una empresa líder en la creación de fragancias de alta calidad, con presencia global y un fuerte enfoque en la innovación y la sostenibilidad. Buscamos un Key Account Manager dinámico y proactivo para fortalecer nuestro equipo en Europa. **Responsabilidades** - Gestionar y desarrollar la relación con cuentas clave...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Coreses, Zamora provincia, España Qualis Consultores A tiempo completo

    **Descripción**: **¿Quieres asumir un nuevo reto profesional?** Buscamos para importante empresa que fabrica harinas naturales de legumbres y cereales. Key Account Manager (B2B) con 7 años de experiência en un puesto similar. - Horario: lunes a viernes de 8:30hrs a 18:00hrs. _ **¿De qué te encargarías?** - Seguimiento activo y personalizado de las...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Sant Cugat del Vallès, Barcelona provincia, España Palex Medical A tiempo completo

    **Descripción**: En Palex Medical, queremos incorporar un/a **Key Account Manager (KAM) en la Zona Centro (residencia en Madrid).** Su** misión** será la gestión y negociación global en los distintos hospitales, centros sanitarios y consejerías de sanidad. Tendrá que coordinar, implementar y desarrollar la estrategia y planes de la compañía en la...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Sils, Girona provincia, España Kave Home A tiempo completo

    **Descripción**: **KAVE HOME** es la marca de muebles y decoración de diseño dedicada a inspirar a gente única e inconformista como nosotros. Nuestro equipo internacional de +500 personas, tiene una clara misión: revolucionar el sector del mueble y la decoración apostando por el talento, la digitalización y la experiência design-to-customer, creando...

  • Key Account Manager IT

    hace 4 meses

    Sevilla provincia, España Page Personnel España A tiempo completo

    Sus labores principales serán: - Gestionar la relación comercial con cuentas segmentadas - Prospección de mercado y captación de nuevas cuentas - Gestión de la actividad comercial mediante CRM - Desarrollo de propuestas comerciales y negociación de las mismas - Asesoramiento técnico al cliente Compañía multinacional tecnológica que provee equipos...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Redondela, España Red Lisera A tiempo completo

    Perfil de Candidatura- ¿Qué necesitamos que aportes para poder desempeñar el puesto con éxito?- Titulación universitaria acorde al puesto- Experiência en gestión de cuentas preferentemente en el sector del deporte y/o lifestyle- Manejo avanzado de herramientas informáticas- Pasión por el sector de deporte y la industria lifestyle- Disponibilidad...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Almería provincia, España Talentis Selection A tiempo completo

    Perfil Ingeniero agrónomo- Salario (Anual) 45.000,00 € - 55.000,00 €- Contrato Contrato Indefinido Jornada completa- Localización Almería, Almería, España (Híbrido)- Experiência 5 Años de Experiência- Agricultura - Ingeniero agrónomo - hace 1 hora - 5 Años de Experiência - (Anual) 45.000,00 € - 55.000,00 € - Contrato Indefinido - Jornada...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Mollet del Vallès, Barcelona provincia, España Carglass SL A tiempo completo

    Descripción de puesto ¿Listo para llevar las relaciones comerciales más allá de la atmósfera y asegurarte de que nuestras grandes cuentas brillen como el cristal bajo la luna? ¡Esta es tu misión! En Carglass, cada gran cuenta es una pieza clave en nuestra constelación de éxito. Como **Key Account Manager**, tu misión será maximizar nuestras...

  • Key Account Manager Maquinaria Fitness

    hace 3 meses

    Barcelona provincia, España Impulsyn A tiempo completo

    Descripción del empleoComo Key Account Manager (KAM), serás responsable de llevar a cabo actividades de prospección activa y caza de nuevos clientes en el mercado de fitness y wellness en la región de Barcelona. Tu jornada laboral se concentrará principalmente en realizar 4 a 6 visitas diarias para identificar nuevas oportunidades de negocio y cerrar...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Flaçà, Girona provincia, España Marlex A tiempo completo

    T’apassionen les vendes, l’anàlisi i la negociació? Tens experiència en departaments comercials, compres o exportació, desenvolupant tasques d’anàlisi i negociació i et trobes en cerca d’un projecte professional potent i ambiciós? Des de Marlex, estem col-laborant amb una important empresa del sector de les arts gràfiques ubicada a Flaçà,...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    08185 Lliçà de Vall, Barcelona provincia, España EPI INDUSTRIES family of companies A tiempo completo

    **EPIDOR SEALS & RUBBER TECHNOLOGY **forma parte del grupo **EPI Industries Family of companies**, con más de 45 años de trayectoria en el sector y con presencia en distribución nacional e internacional. Somos una compañía líder en el sector industrial, expertos en soluciones de estanqueidad y estamos buscando un/a **Key Account Manager (KAM)**...

  • Gestor Comercial

    hace 4 meses

    Alicante, Alicante provincia, España Vesta TAP A tiempo completo

    Nuestro cliente es una marca pionera en el diseño sostenible, redefiniendo el arte del diseño con productos originales, impactantes y funcionales elaborados con sobrantes de cuero 100% reciclado. Apasionada por el diseño y la sostenibilidad, esta empresa cree que es posible crear productos hermosos y funcionales que a la vez sean respetuosos con el medio...

  • Gestor Comercial

    hace 4 meses

    Alicante, Alicante provincia, España Vesta TAP A tiempo completo

    Nuestro cliente es una marca pionera en el diseño sostenible, redefiniendo el arte del diseño con productos originales, impactantes y funcionales elaborados con sobrantes de cuero 100% reciclado. Apasionada por el diseño y la sostenibilidad, esta empresa cree que es posible crear productos hermosos y funcionales que a la vez sean respetuosos con el medio...

  • Key Account Junior

    hace 4 meses

    Mollet del Vallès, Barcelona provincia, España Hays A tiempo completo

    **Tu nueva empresa** Desde Hays seleccionamos Key Account Manager Junior para reconocida empresa familiar del sector gran consumo y parafarmacia ubicada en Mollet del Vallès (Barcelona). **Tu nuevo puesto** En dependencia de Dirección Comercial, la persona se responsabilizará de las siguientes funciones: - Gestión y desarrollo de la cartera...