Account Manager

hace 2 semanas

Bilbao, España Avnet A tiempo completo

Avnet Abacus

Avnet Abacus is a pan-European distributor committed to supporting customers from design to fulfilment. Avnet Abacus’ exceptional linecard features globally recognized manufacturers and an extensive product range that includes interconnect, passive, electromechanical, power supply, energy storage, wireless & sensor products and solutions. Avnet Abacus is a regional business unit of Avnet with European headquarters in Belgium (Avnet Europe Comm. VA).

Job Summary:
Field sales executive focused on customers to achieve revenue and margin goals in assigned accounts. Identifies customer needs and applies company’s value proposition to drive sales growth and improved profitability. Develops strategic relationships and aligns customer and business goals, creating and managing a business and execution plan for shared success among the customer, vendor partners and the company.

Principal Responsibilities:

- Serves as the primary point of contact for the customer interface to the company's resources that drives and supports high levels of customer satisfaction and loyalty, as measured in surveys and share of wallet.
- Develops strong, strategic relationships with customer(s) to identify and leverage the customers’ business goals, growth strategies and profit drivers to deliver the appropriate business value proposition sales solution strategy.
- Provides leadership and guidance in critical customer planning and engagement.
- Performs critical customer analysis to identify and leverage the partner’s marketing programs to achieve growth in their customer’s solutions capability.
- Engages customer(s) in joint planning that integrates the company's services, programs and supplier partnerships securing customer commitment for the development of a comprehensive investment in strategies that advance the company’s market position, entanglement and financial goals
- Conducts regular business reviews with assigned accounts to track progress toward revenue and growth goals and owns execution of business plan.
- Maintains and monitors pipeline and metrics for assigned customers, performs analysis and identifies improvement opportunities.
- Supports supplier's strategies by aligning solutions with customer to maximize profitable growth, and customer expansion.
- Prioritize customers and opportunities with greatest potential for success.
- Closely manages profitability by minimizing profit leaks and maximizing gross profit.
- Other duties as assigned.

Job Level Specifications:

- Developing expertise of business, financials, products/services, the market, or account needs. Expanded knowledge of the industry, markets and sales processes; broadens sales capabilities. Further develops an understanding of the range of products/ services that the organization and its competitors sell and that assigned customers purchase.
- Works with moderately complex territory/ assigned accounts, products/services, sales or account management processes. May refer to policies, practices and precedents for guidance; determines best course of action to achieve results. Solves sales problems in straightforward situations; analyzes possible solutions using sales experience, judgment and precedent.
- Works independently within an assigned territory/account base with moderate sized accounts/opportunities. Has flexibility to set and negotiate terms within defined parameters; is beginning to plan own territory or account approach.
- Collaborates with internal team, managers and support functions. Has direct contact with clients.
- Impacts own sales quota and that of others; works within a defined territory or account list and to guidelines and policies.

Work Experience:

- Minimum experience required is typically 3+ years with bachelor's or equivalent.

Education and Certification(s):

- Bachelors degree or equivalent experience from which comparable knowledge and job skills can be obtained.

Distinguishing Characteristics:
The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed. They are not intended to be construed as an exhaustive list of all responsibilities, duties, and skills.

, Asia applicants

, EMEA applicants

- Job Applicant EMEA Imprints

  • Account Manager

    hace 4 semanas

    Bilbao, España Kendu Latam A tiempo completo

    Somos una organización internacional en plena expansión, dinámica y de referencia en el sector Retail, con más de 20 años de experiência aportando servicios de consultoría, desarrollo, diseño, fabricación y gestión de soluciones de comunicación visual para diferentes puntos de venta a nível mundial. Buscamos incorporar un Account Manager. Las...

  • Cms Account Manager

    hace 7 días

    Bilbao, España Veolia WTS A tiempo completo

    **Company Description** **Job Description** Role summary** Reporting into the Area Manager, the **Account Manager **has responsibility for the effective and profitable Sales and Business management on assigned territory and customer accounts. The key focus of the role is to achieve on-going sales growth and meet specific sales and profitability targets in a...

  • CMS Account Manager

    hace 6 días

    Bilbao, España Veolia A tiempo completo

    Company Description Job Description Role summary Reporting into the Area Manager, the  Account Manager  has responsibility for the effective and profitable Sales and Business management on assigned territory and customer accounts. The key focus of the role is to achieve on-going sales growth and meet specific sales and profitability targets...

  • CMS Account Manager

    hace 7 días

    Bilbao, España Veolia WTS A tiempo completo

    Job DescriptionRole summaryReporting into the Area Manager, the Account Manager has responsibility for the effective and profitable Sales and Business management on assigned territory and customer accounts. The key focus of the role is to achieve on-going sales growth and meet specific sales and profitability targets in a defined customer territory by...

  • Account Manager Financiera de Marca País Vasco

    hace 7 días

    Bilbao, España LHH A tiempo completo

    Nuestro cliente es una importante entidad financiera de marca que se encuentra en búsqueda activa de un/a Account Manager para País Vasco. En dependencia de la dirección comercial se encargará de llevar a cabo y ejecutar las siguientes funciones: - Gestión comercial de la zona asignada. - Desarrollo de cartera de colaboradores. - Seguimiento de...

  • Account Manager Cloud

    hace 3 semanas

    Bilbao, España Zemsania A tiempo completo

    Account Manager Cloud (CLIENTE FINAL)Trabajarás como Account Manager ofreciendo servicios cloud en uno de los principales clientes del área, pioneros en el desarrollo de soluciones Cloud para pequeñas y medianas empresas a las que ofrece soluciones flexibles, seguras y eficaces.¿Cómo será tu día a día?- Comercializar los productos y servicios del...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Bilbao, Vizcaya, España FI Group A tiempo completo

    Nuestra misión: Helping ideas grow En FI GROUP ayudamos a pequeñas y grandes empresas a desarrollar sus ideas innovadoras a través de la obtención de incentivos fiscales, ayudas o subvenciones, a nivel nacional e internacional. Apostamos por la I+D+i como base para la creación de compañías más competitivas que aporten soluciones para cambiar el...

  • Senior Account Manager Rubber Tires

    hace 4 semanas

    Bilbao, España Altorecruit A tiempo completo

    Description **Reporting to the Sales Director**, As a **Sales Account Manager**, you will be managing **sales for existing customers and targeting new prospects** for the rubber and polymer business - **Manage sales** in the EMEA Region (especially for Germany & Italy) to reach sales, gross profit, account number, penetration targets, and product...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Bilbao, España FI Group A tiempo completo

    Nuestra misión: Helping ideas grow En FI GROUP ayudamos a pequeñas y grandes empresas a desarrollar sus ideas innovadoras a través de la obtención de incentivos fiscales, ayudas o subvenciones, a nivel nacional e internacional. Apostamos por la I+D+i como base para la creación de compañías más competitivas que aporten soluciones para cambiar el...

  • Key Account Manager Internacional

    hace 4 semanas

    Bilbao, España Talentix Enclave de Soluciones, S.L.L. A tiempo completo

    **Consolidada empresa Industrial en crecimiento, líder en su sector, con producto e I+D propios, perteneciente a un grupo internacional, precisa cubrir para su sede central en los alrededores Pamplona la posición de**: **KEY ACCOUNT MANAGER INTERNACIONAL** **DESCRIPCIÓN DEL PUESTO**: En dependencia de la Dirección General, su misión será consolidar e...

  • Sales Account Manager Zona Bilbao

    hace 6 días

    Bilbao, España Crearte Consulting A tiempo completo

    Nuestro cliente es la empresa de Energía líder en tecnologías renovables, con más de 30 años de trayectoria en el sector, operaciones en 20 países de los cinco continentes, con uno de los equipos humanos más expertos del mundo, y que diseña soluciones integradas de energía para un planeta mejor. Estamos buscando 4 posiciones de Senior Sales Account...

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    Leica Biosystems’ mission of “Advancing Cancer Diagnostics, Improving Lives” is at the heart of our corporate culture. We’re a global leader in cancer diagnostics with the most comprehensive portfolio from biopsy to diagnosis. Our easy-to-use and consistently reliable offerings help improve workflow efficiency and diagnostic confidence. Our...

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    Nuestra compañía:_ _En Arsys contamos con 25 años de experiência en el sector IT. Estamos especializados en la implantación de soluciones Cloud flexibles y personalizadas con las máximas garantías de disponibilidad, rendimiento y seguridad. Nuestro objetivo es impulsar la transformación digital y facilitar a las empresas el acceso a todos los...

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    hace 3 semanas

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    ¿Te apetece asumir un nuevo reto? ¿Estás buscando una empresa donde las personas cuenten?Si buscas ser comercial de una gran variedad de proyectos punteros en una empresa tecnológica en fuerte expansión, ¡queremos conocerte!Buscamos un/a Account Manager Data & IA con las siguientes tareas:Interactuar proactivamente con clientes nuevos y...

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    Bilbao, España Satlantis A tiempo completo

    What we are looking for SATLANTIS is looking to recruit a proactive, results-oriented and reliable Sales Manager who will perform sales and business development activities in Europe, under the direction of the Head of Sales and Business Development. The specific tasks will include: - Prepare effective proposals, presentations on business development...

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