Regional Business Director Cvrm

hace 3 días

Ciudad LinealMadrid, España AstraZeneca A tiempo completo

**Misión**

Liderar y definir la estrategia de negocio de la región bajo su responsabilidad, en línea con los retos y objetivos de la compañía y en estrecha colaboración con un equipo de profesionales excelentes en su área de actuación, con el objeto de optimizar el posicionamiento de nuestras marcas en los mercados de referencia y con el fin de mejorar la calidad de vida de los pacientes.

**Responsabilidades**

**1 Gestión y desarrollo de personas y equipos.**
- Garantizar el alineamiento del equipo en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
- Construir relaciones de colaboración para cumplir con los objetivos compartidos, facilitando y fomentando el flujo efectivo de comunicación Cross funcional entre los equipos de trabajo de campo en su región y de oficinas.
- Optimizar el Talento Diverso en su equipo: Atrayendo y seleccionando el mejor talento para satisfacer las necesidades comerciales actuales y futuras.
- Desarrollar a las personas de su equipo para que cumplan tanto con sus objetivos profesionales como con los objetivos de la organización, participando en la mejora del desempeño, gestionando las herramientas disponibles (desarrollo del desempeño, feedforward, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.).

**2 Análisis y Planificación estratégica**
- Diseñar un Plan Regional diferencial y omnicanal, alineado al plan de la marca, que asegure la consecución de los objetivos comerciales de las marcas bajo su responsabilidad en la región que dirige, a la vez que asegura las directrices para la elaboración de los planes de cuenta.
- Garantizar un entorno de co-creación con médico, acceso y comercial en el diseño de las estrategias de marca en su región, incorporando soluciones innovadoras que faciliten el patient Journey.
- Aplicar la información que proviene de los arquetipos del área de actuación para enfocar y enriquecer los planes estratégicos, a la vez que se utiliza para desarrollar planes enfocados tanto a los clientes prioritarios como al resto de stakeholders de su comunidades autónomas, áreas de salud y cuentas.
- Liderar la Planificación, organización, priorización del trabajo e implementación de las estrategias comerciales de la región para conseguir los resultados previstos.
- Administrar los recursos de manera eficiente y asegurando que estén enfocados en la estrategia regional definida y ofrezcan respuestas a las oportunidades o barreras encontradas en su área de actuación (Cuentas /Areas sanitarias)

**3 Ejecución y resultados**
- Asegurar el alineamiento de la estrategia y los planes regionales en los planes de cuenta/área sanitaria en su área geográfica de actuación.
- Realizar el seguimiento y control del presupuesto bajo su responsabilidad, con el fin de analizar las posibles desviaciones y adoptar las medidas necesarias.
- Hacer seguimiento de los KPI´s que se encuentren asociados a los objetivos establecidos de actividad y ventas, proponiendo medidas correctoras (en su caso), que aseguren la calidad de los mismos y de los planes de coaching de sus gerentes.
- Poner en marcha la metodología o acciones necesarias para las revisiones de negocio con su equipo y asegurar la consecución de los objetivos marcados en la región.
- Supervisar que los equipos mantienen correctamente actualizado el sistema de gestión de la actividad comercial.

**4 Gestión de clientes.**
- Proyectar en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
- Construir relaciones sólidas y duraderas con los principales clientes de su área de actuación para ofrecer soluciones centradas en el cliente y el paciente.
- Asegurar un plan estratégico de clientes clave en la región y coordinar su implementación con el resto de roles de la organización.
- Facilitar y promocionar el correcto uso de todos los canales de interacción con los clientes, así como del establecimiento de una relación productiva entre los equipos Cross-funcionales con el fin de optimizar la experiência de los clientes.
- Garantizar que los equipos de ventas tienen un adecuado conocimiento de los sistemas de gestión de los clientes que permita una actualización permanente de su fichero, optimizar la gestión de su Call Plan, así como proporcionar feed-back a los equipos estratégicos y participar en la correcta definición de los criterios de segmentación.

**5 Compliance**

Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

**Competencias**

**Estrategia**

**Visión estratégica**
- Analizar y reflexionar de forma proactiva sobre la gestión integral del paciente, el entorno sanitario, el mercado y la competencia en su área de responsabilidad.
- Identificar los principales Stakeholders y sus intereses adelantándose a futuros acontecimientos, con el objetivo de ma

  • Regional Business Development Director

    hace 4 semanas

    Madrid, España IWG plc A tiempo completo

    About the RoleThe Partnerships team at IWG plc plays a crucial role in driving business growth through strategic partnerships with local and regional stakeholders. As a Regional Business Development Director, you will be responsible for leading and developing a high-performing team of Partnership Sales Managers to accelerate the growth of our network across...

  • Regional Business Development Director

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Kion Group Ag A tiempo completo

    Business Development ManagerAt Kion Group Ag, we are seeking a highly skilled Business Development Manager to drive our regional business development direction in Spain. The successful candidate will work closely with our Business Development Director, Regional commercial teams, and Marketing to identify target vertical and regional markets and help sales...

  • Regional Business Growth Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Kion Group Ag A tiempo completo

    Business Development and Growth Director RoleAt Kion Group Ag, we are seeking a skilled Business Development and Growth Director to drive our regional business development strategy, focusing on market intelligence and demand generation activities in Spain and EMEA.As a key member of our team, you will work closely with the Business Development Director,...

  • Regional Client Director

    hace 4 semanas

    Madrid, España Craft A tiempo completo

    .CRAFT - Madrid, Madrid, SpainID 4289Job DescriptionRegional Client Director – Craft WorldwideLocation: MadridReporting to: Global Business LeadRole as Regional Client Director...As Regional Client Director, you will support the Global Business Lead in the leadership, growth strategy and client relationship for a global account. You'll work to strengthen...

  • Regional Marketing Director

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Aon A tiempo completo

    Regional Marketing Director OpportunityAon is seeking a Regional Marketing Director to drive regional marketing strategies and align marketing activities with campaign goals. The ideal candidate will collaborate with colleagues and peers to create marketing strategies and track success.Main Responsibilities:• Plan and execute regional marketing campaigns...

  • Regional Business Development Specialist

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Empresa Reconocida A tiempo completo

    Job OverviewThe Regional Business Development Specialist will play a key role in supporting the growth and development of Empresa Reconocida\'s regional business organization. This will involve close collaboration with senior management, country directors, and other stakeholders to drive business activities and expand the company\'s presence in the...

  • Regional Financial Director

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Euronet - Eft Segment A tiempo completo

    Job Title: Regional Financial DirectorAbout the Role:We are seeking a highly skilled Regional Financial Director to join our team at Euronet - Eft Segment. As a key member of our finance team, you will be responsible for ensuring the financial management of our ATM business in the region aligns with business targets.Key Responsibilities:- Provide sound...

  • Regional Client Director

    hace 2 meses

    Madrid, España CRAFT A tiempo completo

    **Regional Client Director - Craft Worldwide** **Location: Madrid** **Reporting to: Global Business Lead** **Role as Regional Client Director** As Regional Client Director, you will support the Global Business Lead in the leadership, growth strategy and client relationship for a global account. You’ll work to strengthen the client relationship through...

  • Regional Client Director

    hace 1 mes

    Madrid, España Craft A tiempo completo

    CRAFT - Madrid, Madrid, Spain ID 4289 **Job Description**: **Regional Client Director - Craft Worldwide **Location: Madrid **Reporting to: Global Business Lead **Role as Regional Client Director - As Regional Client Director, you will support the Global Business Lead in the leadership, growth strategy and client relationship for a global account. You’ll...

  • Regional Director

    hace 6 meses

    Madrid, España CoStar Group A tiempo completo

    Regional Director **Job Description**: **COSTAR GROUP - REGIONAL DIRECTOR - BELBEX - Madrid** **OVERVIEW** CoStar Group (NASDAQ: CSGP) is a leading global provider of commercial and residential real estate information, analytics, and online marketplaces. Included in the S&P 500 Index and the NASDAQ 100, CoStar Group is on a mission to digitise the...

  • Regional Client Director

    hace 1 mes

    Madrid, España Craft A tiempo completo

    CRAFT • Madrid, Madrid, SpainID 4289Job DescriptionRegional Client Director – Craft WorldwideLocation: MadridReporting to: Global Business LeadRole as Regional Client Director…As Regional Client Director, you will support the Global Business Lead in the leadership, growth strategy and client relationship for a global account. You’ll work to...

  • Regional Client Director

    hace 3 semanas

    Madrid, España Craft A tiempo completo

    CRAFT • Madrid, Madrid, SpainID 4289Job DescriptionRegional Client Director – Craft WorldwideLocation: MadridReporting to: Global Business LeadRole as Regional Client Director…As Regional Client Director, you will support the Global Business Lead in the leadership, growth strategy and client relationship for a global account. You'll work to strengthen...

  • Regional Client Director

    hace 4 semanas

    Madrid, España Craft A tiempo completo

    CRAFT • Madrid, Madrid, SpainID 4289Job DescriptionRegional Client Director – Craft WorldwideLocation: MadridReporting to: Global Business LeadRole as Regional Client Director…As Regional Client Director, you will support the Global Business Lead in the leadership, growth strategy and client relationship for a global account. You’ll work to...

  • Regional Marketing Director

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Aon Careers A tiempo completo

    Regional Marketing DirectorA regional marketing director at Aon Careers drives regional marketing strategies, aligning marketing activities with campaign goals to deliver marketing initiatives within the region. This leader collaborates with global teams to test and evolve campaigns while monitoring metrics. As a growth opportunity, the candidate will be...

  • Regional Managing Director Latam

    hace 4 semanas

    Madrid, España David Kennedy Recruitment A tiempo completo

    Our company delivers exceptional recruitment services on a global scale, presenting an innovative approach that connects candidates and clients seamlessly.David Kennedy Recruitment is working with a leading investment firm offering Forex and CFD trading company.We are looking to recruit a Regional Managing Director for their LATAM office.Position: Regional...

  • Senior Regional Business Development Director Spain

    hace 2 semanas

    Madrid, España ShockWave Medical A tiempo completo

    Company OverviewShockWave Medical is a pioneering medical device company focused on revolutionizing the treatment of advanced cardiovascular disease with its innovative Reducer System.The company aims to alleviate suffering for millions worldwide affected by refractory angina, a debilitating condition that severely impacts quality of life.About the RoleWe...

  • Regional Director for LATAM Operations

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Wibit Consulting & Services (Wibitcs) A tiempo completo

    Job Title: Regional Director for LATAM OperationsAbout the Role: Wibit Consulting & Services (Wibitcs) is seeking a seasoned Regional Director to lead our LATAM operations, driving business growth and regional expansion. Key Responsibilities: Develop and implement regional strategies to enhance market presence and drive growth in the forex sector across...

  • Regional Business Development Director

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Iwg Careers A tiempo completo

    About IWG SpainIWG is the world's largest provider of flexible workspace solutions, with a network of over 3,500 locations across 120 countries. Our mission is to help our customers have a great day at work every day.Job PurposeThe Partnerships team plays a critical role in selling and developing business partnerships at local and regional level to...

  • Regional Director for LATAM Business Development

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Wibit Consulting & Services (Wibitcs) A tiempo completo

    Job OverviewWe are seeking a strategic leader to spearhead our LATAM operations as Regional Managing Director.

  • Regional Managing Director LATAM

    hace 2 semanas

    Madrid, España David Kennedy Recruitment A tiempo completo

    David Kennedy Recruitment is working with a leading investment firm offering Forex and CFD trading company. We are looking to recruit a Regional Managing Director for their LATAM office. Position: Regional Managing Director LATAMLocation: remote, Mexico OR remote, EuropeEmployment type: Service AgreementRemuneration: Base salary. DUTIES AND...