Key Account Regional

hace 3 semanas

Alicante, España Osborne A tiempo completo

**Misión**: Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados en su zona de influencia (**Alicante y Murcia**).

**Funciones**:

- Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos.
- Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
- Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast).
- Verificar la óptima presencia de nuestros productos en los lineales de las cuentas de C&C.
- Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados.
- Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas.
- Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan.
- Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes.
- Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.

**Conocimientos / experiência**:

- Mínimo 3 años de experiência en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
- Capacidad de gestión de cuentas:

- Capacidad de influir en la fuerza de ventas.
- Activación de planes.
- Análisis de resultados.
- Análisis de stocks.
- Comunicación.
- Gestión de cobros.
- Programas informáticos:

- Nível avanzado en paquete Office.
- SAP es un plus.
- Experiência en la gestión de clientes y generación de contactos.
- Activación de acciones promocionales.
- Habituado a tomar decisiones y a proponer alternativas.

**Ubicación**:

- Residencia preferible en Alicante y Murcia.

**Habilidades**:

- Alta capacidad analítica.
- Solucionador y simplificador.
- Visión estratégica:

- Ir más allá de sus responsabilidades.
- Adaptabilidad a los cambios.
- Siempre busca eficiencia.
- Capacidad para liderar equipo sobre el que no tiene jerarquía.
- Potencial de crecimiento.

**Competencias requeridas**:
Generales:

- Cercanía
- Honestidad
- Humildad
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo
- Aprovechar la diversidad
- Orientación al cambio

Liderazgo:

- Promover la visión
- Implantar la estrategia
- Optimizar equipos
- Movilizar a las personas

Técnicas:

- Abrir clientes
- Entender al cliente
- Negociar

  • Key Account Energía Fotovoltaica

    hace 3 semanas

    Alicante, España RETAIL TALENT GROUP A tiempo completo

    Key Account Energía Fotovoltaica (renovables) de RETAIL TALENT GROUP | softgarden View job here Key Account Energía Fotovoltaica (renovables) Tiempo completo Alicante (Alacant), Alicante, España Con...

  • Gestor Comercial

    hace 6 días

    Alicante, Alicante provincia, España Vesta TAP A tiempo completo

    Nuestro cliente es una marca pionera en el diseño sostenible, redefiniendo el arte del diseño con productos originales, impactantes y funcionales elaborados con sobrantes de cuero 100% reciclado. Apasionada por el diseño y la sostenibilidad, esta empresa cree que es posible crear productos hermosos y funcionales que a la vez sean respetuosos con el medio...

  • Gestor Comercial

    hace 7 días

    Alicante, Alicante provincia, España Vesta TAP A tiempo completo

    Nuestro cliente es una marca pionera en el diseño sostenible, redefiniendo el arte del diseño con productos originales, impactantes y funcionales elaborados con sobrantes de cuero 100% reciclado. Apasionada por el diseño y la sostenibilidad, esta empresa cree que es posible crear productos hermosos y funcionales que a la vez sean respetuosos con el medio...

  • Key Account Regional

    hace 4 semanas

    Alicante, España Imperial Brands A tiempo completo

    **Sobre nosotros** Somos una empresa verdaderamente internacional, la cuarta más grande de nuestra industria y operamos en 119 mercados. Un negocio global de bienes de consumo inclusivo e innovador respaldado por 26.000 empleados. A medida que abrazamos una nueva era de crecimiento, nos estamos transformando. Nuestras formas de trabajar y nuestra cultura...

  • Regional Human Resources Business Partner

    hace 7 días

    Cox, Alicante provincia, España International Rescue Committee A tiempo completo

    **Requisition ID**: req37398 **Job Title**:Regional Human Resources Business Partner - Asia **Sector**:Human Resources **Employment Category**: Regular **Employment Type**: Full-Time **Open to Expatriates**: No The International Rescue Committee (IRC) is among the world’s leading nonprofit humanitarian relief and development organizations. Founded in...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Alicante, Alicante, España Brandty A tiempo completo

    ¿Tienes experiencia en la gestión de grandes cuentas de gran consumo? ¿Estás buscando una nueva oportunidad laboral? Esta es tu gran oportunidad En Brandty estamos buscando un perfil KAM para el sector del Gran Consumo para su incoporacción a una destaca empresa del sector ubicada en Alicante. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar...

  • Key Account Manager

    hace 10 horas

    Alicante, Alicante, España BRANDTY A tiempo completo

    ¿Tienes experiencia en la gestión de grandes cuentas de gran consumo? ¿Estás buscando una nueva oportunidad laboral? Esta es tu gran oportunidadEn Brandty estamos buscando un perfil KAM para el sector del Gran Consumo para su incoporacción a una destaca empresa del sector ubicada en Alicante. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar...

  • External Account Manager

    hace 3 semanas

    Alicante, España Brenntag A tiempo completo

    Our team in Alicante currently has an opening for a External Account Manager YOUR ROLE & RESPONSIBILITIES YOUR ROLE & RESPONSIBILITIES We are embarking on an exciting journey and looking for an external account manager for our specialized water treatment sales team in Spain. Our success in the market is driven by our technical knowledge and...

  • Key Account Sales Manager

    hace 2 semanas

    Alicante, Alicante, España Vacavaliente EU A tiempo completo

    En vacavaliente apostamos por el mejor talento¿Te consideras un/a apasionado/a de otros mercados internacionales ? ¿Eres una persona con habilidad de comunicación, negociación y liderazgo? ¿Lo tuyo es detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio? Si te gustan los retos y te motiva trabajar con un gran equipo, presta atención Te contamos más...

  • Dutch speaking sales account manager

    hace 3 semanas

    Alicante, España jobspanien A tiempo completo

    Hey there, Sales Superstar! Feeling ready for a new adventure? We have an exciting opportunity for a Dutch speaking sales account manager in sunny Alicante/Alacant. With us, your days will be far from boring! You'll be responsible for managing and growing a portfolio of customers, fostering strong relationships, and driving sales. If you're fluent in Dutch...

  • Dutch speaking sales account manager

    hace 3 semanas

    Alicante, España jobspanien A tiempo completo

    Role Description:We are currently seeking a Dutch Speaking Sales Account Manager for our remote-based role. As part of your daily duties, you will be responsible for managing customer portfolios, identifying new business opportunities, and driving revenue growth. Your tasks will include fostering client relationships, understanding customer needs, and...

  • Key Account Sales Manager

    hace 2 semanas

    Alicante/Alacant, España Vacavaliente EU A tiempo completo

    En vacavaliente apostamos por el mejor talento!¿Te consideras un/a apasionado/a de otros mercados internacionales ? ¿Eres una persona con habilidad de comunicación, negociación y liderazgo? ¿Lo tuyo es detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio? ¡Si te gustan los retos y te motiva trabajar con un gran equipo, presta atención ¡Te contamos...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Alicante, España BRANDTY A tiempo completo

    ¿Tienes experiencia en la gestión de grandes cuentas de gran consumo? ¿Estás buscando una nueva oportunidad laboral? ¡Esta es tu gran oportunidad! En Brandty estamos buscando un perfil KAM para el sector del Gran Consumo para su incoporacción a una destaca empresa del sector ubicada en Alicante. En este rol, serás responsable de gestionar y...

  • KAM / Desarrollo de Negocio Commodities

    hace 1 semana

    Alicante, Alicante, España WeHunt España A tiempo completo

    Resumen del puestoEstamos buscando un Key Account Manager (KAM) con más de 5 años de experiencia para unirse a nuestro equipo en Europa. El candidato seleccionado será responsable de desarrollar relaciones sólidas con clientes clave, identificar oportunidades de negocio y aumentar la rentabilidad en el sector de commodities.Descripción del puesto de...

  • Business Development Manager

    hace 4 semanas

    Alicante, España Emprego ES A tiempo completo

    Location: Costa Blanca North and South (Based from the Benijofar Office) Status: Full Time Contract (40 hours per week) We are a privately owned Foreign Exchange Brokerage whose primary role is to educate and help individuals manage their risk. We have achieved success in doing this through our consultative approach, our technology drive and through...

  • Key Account Manager

    hace 14 horas

    Alicante/Alacant, España BRANDTY A tiempo completo

    ¿Tienes experiencia en la gestión de grandes cuentas de gran consumo? ¿Estás buscando una nueva oportunidad laboral? ¡Esta es tu gran oportunidad!En Brandty estamos buscando un perfil KAM para el sector del Gran Consumo para su incoporacción a una destaca empresa del sector ubicada en Alicante. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar...

  • KAM / Desarrollo de Negocio Commodities

    hace 1 semana

    Alicante/Alacant, España WeHunt España A tiempo completo

    Resumen del puestoEstamos buscando un Key Account Manager (KAM) con más de 5 años de experiencia para unirse a nuestro equipo en Europa. El candidato seleccionado será responsable de desarrollar relaciones sólidas con clientes clave, identificar oportunidades de negocio y aumentar la rentabilidad en el sector de commodities.Descripción del puesto de...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Benijófar, Alicante provincia, España Smart Currency Group A tiempo completo

    **Partnership Business Development Manager (Spain - Costa Del Sol)** **Location**: Costa Blanca North and South (Based from the Benijofar Office) **Status**: Full Time Contract (40 hours per week) **Smart Currency Exchange** is a privately owned Foreign Exchange Brokerage whose primary role is to educate and help individuals manage their risk. We have...

  • Musketeer (Gestor Comercial de Hostelería)

    hace 4 semanas

    Alicante, España Red Bull A tiempo completo

    "Musketeers" have always been the main volume contributors, trial generators and sparks for creating kindred spirits in the On Premise environment. As the face of the brand and the indispensable consultant to their On Premise territory, they are responsible for driving both the current and future distribution and sales of our product portfolio in key...

  • Medical Scientific Liaison

    hace 6 días

    Alicante, España Novo Nordisk A tiempo completo

    **Medical Scientific Liaison - Diabetes** Are you passionate about Medical Affairs and would like to become part of the world’s leading company in Diabetes? Do you have a strong scientific and speech background combined with great communication skills, and innovative mindset? Can you translate and communicate complex scientific data to Health Care...