Ejecutivo/a de Cuentas para el ICAV

¿Qué es Aon?

Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.

Aon es una empresa de servicios profesionales que se dedica a dar forma a las mejores decisiones, para proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo. Nuestros profesionales ofrecen a nuestros clientes en más de 120 países asesoría y soluciones que les aportan la claridad y la confianza para tomar las mejores decisiones con el fin de proteger y hacer crecer su negocio.

En España, Aon es líder desde 1929 gracias a una estrategia orientada a satisfacer las necesidades de nuestros clientes. En Aon España invertimos constantemente en nuevas ideas y soluciones, y estamos orgullosos de haber sido pioneros en muchas de las iniciativas que se han convertido en referencia dentro de la gerencia de Riesgos y la consultoría de Recursos Humanos en nuestro país.

Aon España cuenta con la mayor red de servicio del sector integrada por 22 oficinas y un equipo de casi 1.000 profesionales que conocen en profundidad los mercados nacionales e internacionales y tienen experiencia en todos los sectores de actividad.

¿Qué buscamos?

Un/a Ejecutivo/a de Cuentas para trabajar como inplant en ICAV (Ilustre Colegio de Abogados de Valencia). Idealmente que disponga de:

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• Formación universitaria preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Finanzas, Comercio, Derecho o similares.
  
• Conocimientos sobre productos aseguradores, técnicas de venta y gestión de clientes.
  
• Formacion en normativa y regulación del sector asegurador se valorará positivamente.
  

Funciones:

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• Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, captación y desarrollo de clientes.
  
• Mantener y desarrollar la relación con la cartera de clientes, detectando nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada.
  
• Analizar las necesidades y perfil del cliente para ofrecer soluciones aseguradoras adecuadas, explicando coberturas, condiciones y alternativas.
  
• Preparar y presentar ofertas comerciales, negociar, condiciones y acompañar al cliente durante el proceso de contratación.
  
• Alcanzar los objetivos comerciales establecidos en términos de rentabilidad, captación y/o retención.
  
• Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y formalización de la póliza.
  
• Actuar como punto de contacto diario y nexo de unión entre cliente y AON, manteniendo una relación cercana y de confianza y anticipándose a sus necesidades, trabajando para maximizar su permanencia.
  
• Colaborar con los equipos de suscripción, operaciones, siniestros, producto y administración para garantizar una adecuada gestión de las necesidades del cliente.
  
• Registrar y mantener actualizada la actividad comercial que se desarrolla de acuerdo con las políticas internas.
  

Requisitos:

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• Ubicación: Valencia.
  
• Orientado a resultados: Foco en la consecución de objetivos comerciales y capacidad para transformar oportunidades en resultados.
  
• Orientación al cliente: Capacidad para comprender las necesidades del cliente y construir relaciones de confianza a largo plazo.
  
• Habilidad para comunicar propuestas de valor de forma clara, adaptando el discurso al interlocutor e influir en la toma de decisiones.
  
• Capacidad para gestionar objeciones, alcanzar acuerdos y cerrar operaciones comerciales.
  
• Iniciativa para identificar nuevas oportunidades y generar negocio.
  
• Habilidad para identificar necesidades, preocupaciones y oportunidades durante la interacción con el cliente.Capacidad para gestionar prioridades, cartera de cliente, pipeline comercial y seguimiento de oportunidades.
  
• Capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y adaptarse a cambios en productos, mercado y necesidades de los clientes.
  
• Capacidad para colaborar eficazmente con equipos internos y otras áreas de la organización.
  
• Habilidad para interpretar información comercial y utilizar datos para orientar la actividad y la toma de decisiones.
  
• Experiencia previa de 2-4 años en posiciones comerciales, preferiblemente dentro del sector asegurador.
  
• Experiencia demostrable en captación, desarrollo y fidelización de clientes, así como en la gestión de oportunidades comerciales.
  
• Experiencia en venta consultiva, identificando necesidades del cliente y ofreciendo soluciones adaptadas a su perfil.
  
• Experiencia en negociación y cierre de operaciones comerciales, así como seguimiento del ciclo completo de la venta.
  
• Se valorará especialmente la experiencia en venta de productos aseguradores, gestión de