Industry Sales Manager
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En Fagron Ibérica buscamos un/a Industry Sales Manager estratégico y con visión de negocio para liderar nuestra división industrial de materias primas, especialidades químicas e ingredientes en España y Portugal.
En esta posición, serás el/la responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en el canal industrial (B2B), centrándote exclusivamente en la distribución de materias primas, especialidades químicas e ingredientes activos.
Tu portafolio abarcará soluciones técnicas clave de tres grandes sectores: Farmacéutico (APIs y excipientes), Cuidado Personal/Cosmética (activos cosméticos) y Nutracéuticos (bioactivos).
Responsabilidades
- Liderazgo Estratégico y de Equipo: Definir, ejecutar y supervisar la estrategia comercial de la división industrial. Liderar, alinear y motivar al equipo comercial bajo tu cargo para alcanzar los objetivos generales de Fagron Ibérica.
- Desarrollo de Negocio y Grandes Cuentas: Mantener un contacto frecuente, negociar contratos corporativos y ampliar la cartera de clientes estratégicos (laboratorios farmacéuticos, fabricantes por contrato - CMOs e industria cosmética/alimentaria).
- Gestión de Portafolio y Previsión: Supervisar la política de precios, la elaboración de ofertas/presupuestos de gran volumen y realizar el seguimiento de KPIs, márgenes de beneficio y forecast (previsión de ventas) en el CRM. Además, contribuir a la ampliación del portafolio de productos.
Destácate
- Formación Académica Requerida: Titulación universitaria superior obligatoria en Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Biología, Ingeniería Química o áreas afines.
- Experiencia en el Sector: Experiencia demostrable en posiciones comerciales de liderazgo o gestión de cuentas clave procedente exclusivamente de empresas de distribución de materias primas, ingredientes industriales o industria química.
- Conocimiento de Mercado: Experiencia sólida en la venta técnica de insumos a los sectores farmacéutico, nutracéutico y/o cosmético.
- Idiomas: Español fluido e inglés avanzado. El dominio o conocimientos de portugués para la gestión del territorio ibérico será bien valorado.
- Habilidades: Actitud proactiva, espíritu emprendedor, visión financiera del negocio y alta capacidad de liderazgo de equipos y gestión del cambio.
Qué ofrecemos
En Fagron encontrarás muchas oportunidades para crecer — personal y profesionalmente. Trabajamos en un entorno abierto y dinámico donde tus ideas y talentos pueden destacar.
Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. La diversidad nos hace más fuertes y estamos comprometidos a crear un entorno laboral inclusivo donde todos se sientan bienvenidos.
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Nota: no aceptamos referencias de agencias para este puesto.
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