Comercial técnico B2B

Comercial de Instrumentación Científica – Venta Consultiva B2B

La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.

En Galileo Scientific buscamos incorporar una persona al área comercial para gestionar y convertir las oportunidades que recibe la empresa.

Buscamos un perfil con al menos 2 años de experiencia en venta consultiva técnica, preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio o sectores relacionados.

La persona deberá ser capaz de entender la necesidad del cliente, realizar las preguntas adecuadas, valorar alternativas, recomendar la solución más apropiada y gestionar la oportunidad hasta su cierre.

Sobre el puesto

Este NO es un puesto de prospección comercial ni requiere realizar visitas comerciales.

Galileo genera de forma recurrente oportunidades a través de su web, clientes actuales, referencias y otros canales. El trabajo se centra en gestionar y convertir esas oportunidades mediante teléfono, correo electrónico y canales digitales.

También trabajarás sobre nuestra cartera existente, recuperando oportunidades pendientes, reactivando clientes y detectando nuevas necesidades.

Sobre Galileo Scientific

Galileo Scientific está especializada en la comercialización de instrumentación y equipamiento de laboratorio nuevo y reacondicionado.

Trabajamos con universidades, centros de investigación, laboratorios, hospitales, empresas biotecnológicas e industria, tanto en España como internacionalmente.

Nuestro modelo combina asesoramiento técnico y venta consultiva, con especial atención a la calidad, la fiabilidad, la sostenibilidad y la relación calidad/precio.

Estamos en una etapa de crecimiento y profesionalización, incorporando nuevos procesos, ERP/CRM, automatizaciones e inteligencia artificial para mejorar nuestra capacidad comercial y operativa.

Tu misión

Gestionar de forma autónoma y organizada una cartera de oportunidades comerciales desde la primera consulta hasta el cierre.

Buscamos a alguien que sepa realizar venta consultiva técnica: no limitarse a enviar un precio, sino comprender qué quiere conseguir el cliente, identificar los requisitos de su aplicación, detectar información que falta y recomendar la solución que mejor encaje técnica y económicamente.

¿Qué harás?

• Atender y cualificar oportunidades comerciales.
• Comprender las necesidades y aplicaciones del cliente.
• Asesorar sobre equipos y posibles alternativas.
• Comparar soluciones nuevas y reacondicionadas de diferentes fabricantes.
• Preparar presupuestos y propuestas comerciales.
• Realizar seguimiento activo hasta obtener una decisión.
• Resolver objeciones y negociar dentro de los criterios comerciales establecidos.
• Recuperar oportunidades pendientes y desarrollar clientes actuales.
• Detectar oportunidades de venta cruzada.
• Mantener rigurosamente actualizado el CRM.
• Coordinar las operaciones con administración, logística y servicio técnico.
• Atender clientes nacionales e internacionales.
• Utilizar CRM, ERP, automatización e inteligencia artificial como herramientas habituales de trabajo.

¿Qué perfil buscamos?

• Al menos 2 años de experiencia en puestos comerciales similares.
• Experiencia en venta consultiva técnica.
• Experiencia preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio, life sciences, biotecnología, diagnóstico, medical devices, equipamiento sanitario, instrumentación industrial u otros sectores técnicos relacionados.
• Capacidad para comprender productos, aplicaciones y especificaciones técnicas.
• Capacidad para traducir una necesidad en una propuesta concreta.
• Criterio para comparar alternativas y recomendar soluciones.
• Buena comunicación oral y escrita.
• Soltura hablando con clientes por teléfono.
• Organización y constancia en el seguimiento.
• Orientación comercial y al cierre.
• Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.
• Buen nivel de inglés oral y escrito.

No es imprescindible conocer desde el inicio todas las familias de producto o marcas con las que trabaja Galileo. Sí buscamos una persona que llegue con una base comercial sólida y experiencia vendiendo soluciones técnicas de forma consultiva.

Se valorará especialmente

• Formación científico-técnica: Biología, Biotecnología, Química, Farmacia, Ciencias Biomédicas, Ingeniería o similar.
• Experien