Senior Account Executive Spain

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¿Quieres ayudarnos a revolucionar el futuro del trabajo? Si esto te suena a un viaje en el que quieres embarcarte, puede que tengamos el puesto adecuado para ti

Payfit es una solución intuitiva de software como servicio para el cálculo de nóminas y el sistema de información de recursos humanos diseñada específicamente para PYMES. Desde 2015, nos hemos fijado la misión de simplificar las nóminas para las pymes y permitir que empresarios y empleados crezcan juntos. Somos una empresa europea que opera desde 3 países principales (Francia, España y el Reino Unido) donde estamos apoyando a más de 18,000 clientes. Crear un entorno y una cultura de trabajo satisfactorios es también una misión fundamental en PayFit, y nuestra filosofía de trabajo diaria se refleja en nuestros cuatro valores: Cuidado: Nos preocupamos de verdad por los demás, sean quienes sean y piensen lo que piensen. Excelencia: Nuestro objetivo es mejorar y conseguir mejores resultados cada día Humildad: La humildad y el intercambio transparente de opiniones nos ayudan a crecer y mejorar. Pasión: Somos los creadores del éxito de PayFit. Una parte clave de nuestra cultura, y esencial para nuestro éxito, es también mejorar la diversidad de nuestros equipos y construir una cultura inclusiva en la que puedas ser tú mismo en el trabajo. Por eso nuestro proceso de selección se centra en las habilidades que demuestres, y no sólo en tu formación académica o en tus experiencias profesionales previas.En PayFit entendemos que puedes adquirir habilidades aplicables a través de diversas experiencias vitales y también nos interesa.

Ubicación:

El puesto está ubicado en Barcelona, en el dinámico barrio dePoblenou, un hub de innovación y tecnología.

La oportunidad

Estamos buscando un/a Account Executive con gran potencial para unirse a nuestro equipo de Ventas en España. Serás pieza clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado, ayudando a llevar nuestra solución —de alto valor y esencial— a los líderes de RRHH y Finanzas.

Si tienes experiencia gestionando el ciclo completo de ventas, desde la discovery hasta el cierre, y dominas metodologías como MEDDICC, la venta consultiva basada en valor y la gestión de stakeholders, este puesto es para ti.

Tus responsabilidades

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• Gestionarás todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para oportunidades en el segmento upper-SMB.
  
• Liderarás conversaciones estratégicas de discovery con responsables de RRHH, Finanzas y ejecutivos C-level.
  
• Aplicarás la metodología MEDDICC para calificar rigurosamente oportunidades, generar champions y cerrar acuerdos.
  
• Colaborarás de manera transversal con SDRs, Sales Enablement y Marketing para generar pipeline y aportar valor.
  
• Mantendrás pronósticos de pipeline precisos y una gestión impecable del CRM en Salesforce.
  
• Contribuirás a la mejora continua del proceso de ventas a medida que escalamos en el Reino Unido
  

Lo que buscamos

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• 2-3+ años de experiencia en ventas SaaS full-cycle (SMB o mid-market).
  
• Español bilingüe/ nativo y Inglés alto
  
• Conocimiento profundo y experiencia probada con MEDDICC (u otros frameworks de calificación similares).
  
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación — sabes adaptar el mensaje a distintos stakeholders.
  
• Un enfoque de ventas consultivo y basado en valor, enfocado en resolver problemas de negocio reales.
  
• Experiencia vendiendo a perfiles de RRHH y/o Finanzas es un plus.
  
• Cómodo/a vendiendo en un entorno startup de rápido crecimiento y alta exigencia.
  

Por qué te encantará Payfit

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• Salario base competitivo + generoso plan de comisiones
  
• Exposición internacional y la oportunidad de ser parte de una historia de éxito de scale-up europea.
  
• Desarrollo personal, coaching y un plan de carrera claro.
  
• Una cultura transparente y colaborativa basada en la confianza y la ambición
  

Proceso de entrevista:

1. 
   
2. Entrevista con Talent Acquisition - 45min
   
3. Caso práctico - 60 min
   
4. Entrevista con Head of Sales - 60min
   

Verificación de antecedentes (certificación ISO27001): se verificará la identidad, el diploma y experiencias profesionales previas después de la oferta.

Lo que ofrecemos

Flexibilidad: Creemos que la flexibilidad es clave para producir tu mejor trabajo y sentirte realizado. Por eso, ofrecemos la posibilidad de trabajar fuera de nuestras oficinas principales, dentro de España; así como en el extranjero por un período definid