Comercial freelance

Descripción de la empresa

¿Es este el puesto que está buscando? Si es así, siga leyendo para obtener más detalles y no olvide enviar su solicitud hoy mismo.

La Inversa es un proyecto cultural independiente en crecimiento, con base en Donostia / San Sebastián y una red en desarrollo entre España y América Latina.

Trabajamos en el ámbito del arte contemporáneo, la cultura, la formación, la creación de redes y el desarrollo de nuevos modelos de relación entre artistas, público, empresas e instituciones.

De cara a 2027 estamos desarrollando una estrategia de partnerships y patrocinios con empresas vinculadas al arte, los materiales artísticos, la arquitectura, el diseño, la tecnología, los servicios y otros sectores afines.

Para ampliar nuestra capacidad comercial buscamos incorporar un/a profesional freelance especializado/a en desarrollo de negocio, ventas B2B y partnerships.

Descripción del puesto

Buscamos una persona capaz de transformar una estrategia ya desarrollada en contactos, reuniones, negociaciones y acuerdos cerrados.

La Inversa proporciona:

• la estrategia comercial,
• los dossiers y materiales de presentación,
• los argumentos de venta,
• una primera base de empresas objetivo,
• información sobre cada tipo de partnership,
• acompañamiento y preparación para presentar correctamente el proyecto.

La persona seleccionada se encargará principalmente de:

• contactar con las empresas de la base de datos proporcionada;
• abrir el contacto y presentar brevemente el proyecto;
• conseguir reuniones cualificadas;
• realizar seguimiento de cada oportunidad;
• participar en las conversaciones comerciales cuando sea necesario;
• negociar las condiciones dentro del marco acordado con La Inversa;
• acompañar el proceso hasta el cierre del acuerdo;
• mantener actualizado el estado de los contactos y oportunidades comerciales.

No buscamos a alguien que diseñe desde cero la estrategia de marketing o los materiales.

La estrategia existe. El trabajo consiste en convertirla en relaciones comerciales reales.

Modalidad de colaboración

Colaboración freelance por proyecto, compatible con otros clientes o actividades profesionales.

Dedicación flexible y orientada a resultados.

Como referencia, estimamos una dedicación inicial aproximada de 8--12 horas semanales, variable según el número de reuniones, seguimientos y negociaciones abiertas.

La relación se desarrollará principalmente a distancia, aunque algunas reuniones presenciales pueden ser interesantes cuando las oportunidades lo requieran.

Remuneración

La remuneración será a comisión sobre los acuerdos efectivamente cerrados y cobrados por La Inversa.

La comisión se calculará sobre el importe neto facturado, IVA excluido.

No existe salario fijo.

Porcentaje de comisión a definir según procedencia del lead y tipo de acuerdo.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona con experiencia o capacità dimostrabile in:

• ventas B2B;
• desarrollo de negocio;
• captación de patrocinios o partnerships;
• prospección comercial;
• contacto con empresas y toma de decisiones;
• seguimiento y negociación;
• cierre de acuerdos.

Valoraremos especialmente experiencia en alguno de estos ámbitos:

• cultura y arte,
• marketing,
• eventos,
• patrocinios,
• arquitectura y diseño,
• industrias creativas,
• marcas de consumo,
• relaciones institucionales.

Competencias

La persona debe tener:

• orientación a resultados,
• capacidad de iniciativa,
• buena comunicación oral y escrita,
• seguridad para contactar con responsables de empresa,
• capacidad de seguimiento,
• orden y autonomía,
• habilidad para negociar sin ser agresivo/a,
• capacidad de comprender y transmitir una propuesta cultural compleja de forma sencilla,
• criterio para detectar oportunidades reales.

No buscamos venta agresiva. Buscamos capacidad para construir relaciones profesionales y detectar intereses compartidos.

Qué ofrecemos

• Un proyecto internacional en plena fase de crecimiento.
• Una propuesta comercial ya estructurada.
• Materiales de presentación.
• Una base inicial de empresas a contactar.
• Apoyo directo de la dirección de La Inversa durante las negociaciones.
• Posibilidad de crecer junto al proyecto y desarrollar nuevas líneas comerciales si la colaboración funciona. xghoner

Y, sobre todo:

• La oportunidad de participar en la construcción de una red cultural que durante 2027 ampliará significativamente su actividad entre España y América Latina.