Kam

hace 4 meses

Madrid, España G2 Talentum Rrhh A tiempo completo

**KAM - Madrid**:
¿Te apasiona la tecnología y el BI? ¿Te atrae ayudar a los clientes a mejorar su estrategia para impulsar sus ventas? ¿Quieres formar parte de un proyecto innovador con un equipo joven, dinámico y en plena expansión? Si es así, te estamos buscando

**Nuestro cliente es una empresa con quince años de especialización en el sector gran consumo, es partner tecnológico de empresas referentes en el sector alimentación y bebidas, gestionando proyectos en más de 20 países. Son una guía de la estrategia comercial de sus clientes proporcionándoles las tecnologías y data intelligence para impulsar sus ventas y mejorar su rendimiento en mercados fragmentados.**

La empresa necesita incorporar profesional en Madrid con experiência en desarrollo de negocio en una empresa de software o Saas.

**¿Cómo será tu día a día?**:
Como parte del equipo de Business Development llevarás todo el proceso comercial, trabajando en las siguientes áreas:
**Desarrollo de negocio con clientes existentes**
- Trabajar junto al equipo de Operaciones y el Director para diseñar un plan para cada cliente.
- Alinearse con el Equipo de Operaciones y asegurar que los objetivos del plan anual se cumplen en tiempo y forma.
- Garantizar una comunicación fluida con el cliente mediante puntos de contacto informales y reuniones.
- Identificar oportunidades de upselling e impulsar el proceso comercial en consecuencia.
- Gestionar el presupuesto y definir las propuestas económicas para cada cliente.

**Desarrollo de negocio con nuevos clientes**
- Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto con fabricantes como con distribuidores.
- Dirigir todo el proceso comercial (Intro, demo, preparar oferta, liderar negociación, gestionar relación, cerrar trato, etc.).
- Acompañar a los Jefes de Proyecto en las fases iniciales del proyecto (brief, kick-off, apoyo, seguimiento).

**Conocimientos del mercado**
- Garantizar la recopilación continua de información sobre productos de gran consumo y el panorama de la distribución en los mercados clave.
- Mantener las herramientas (guía de perfiles de países, bases de datos de distribuidores y fabricantes ) actualizadas y en continua mejora.
- Establecer contactos con las principales partes interesadas del sector y representar a la empresa en eventos relevantes.

**Marketing y comunicación**
- Trabajar mano a mano con el departamento de Marketing para definir y asegurar que la estrategia de MK y Comunicación se ajusta a las necesidades de cada mercado.

**Requerimos**:

- Al menos 5 años de experiência en desarrollo de negocio en una empresa de software o SaaS.
- Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo.
- Inglés avanzado.
- Trabajo en equipo.
- Orientación al cliente.
- Capacidad de comunicación.
- Autonomía, actitud proactiva, iniciativa y anticipación.
- Alto nível de compromiso y responsabilidad

**Ofrecemos**:

- Contrato Indefinido.
- Salario a negociar. Retribución fija + variable.
- Trabajo remoto, con flexibilidad horaria y viernes intensivos.
- Planes de carrera y formación que te ayudarán a asumir nuevos retos.
- Plan de retribución flexible: ticket restaurant, transporte, guardería, seguro médico y formación.
- Y lo más importante de todoel mejor ambiente de trabajo y el mejor equipo

  • Kam It

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Glintt Global A tiempo completo

    ¿Qué es un KAM en Glintt Global?Glintt Global busca un KAM (Kam It) para su equipo de Madrid. En esta posición, tendrás la oportunidad de combinar tus intereses tecnológicos y habilidades para ayudarnos a llevar nuestras soluciones a los mercados más avanzados y exigentes del mundo.Responsabilidades del KAMImpulsar el negocio de Glintt Next.Desarrollar...

  • Kam It

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Glintt Global A tiempo completo

    ¿Qué es un KAM en Glintt Global?Glintt Global busca un KAM (Kam It) para su equipo de Madrid. En esta posición, tendrás la oportunidad de combinar tus intereses tecnológicos y habilidades para ayudarnos a llevar nuestras soluciones a los mercados más avanzados y exigentes del mundo.Responsabilidades del KAMImpulsar el negocio de Glintt Next.Desarrollar...

  • Commercial Analyst Kam

    hace 5 meses

    Madrid, España Pfizer A tiempo completo

    Por qué te necesitan los pacientes Su profundo conocimiento y habilidades contribuirán a garantizar el acceso a nuestros medicamentos innovadores. Ya sea coordinando o administrando operaciones, su función es fundamental para conseguir que nuestros medicamentos lleguen a las personas que más los necesitan, de manera más rápida y eficiente que...

  • Kam Hospitals

    hace 1 mes

    Madrid, España Gr?Nenthal Gmbh A tiempo completo

    Department: Commercial, Marketing & Sales¿Tienes una mentalidad emprendedora? ¿Quieres unirte a un equipo dinámico con un fuerte sentido de propósito que prospera al encontrar nuevas formas de abordar los desafíos? Entonces, nuestro equipo Comercial, Marketing & Sales es el adecuado para ti. Analizamos el mercado para entender exactamente qué necesitan...

  • Kam Sector Alimentación

    hace 5 meses

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    Generación de nuevos clientes - Elaborar los acuerdos - Asegurar la correcta implantación de los planes o estrategias de la compañía a nível nacional - Llevar a cabo la negociación de acuerdos anuales con clientes Empresa en crecimiento |Desarrollo profesional - Experiência de 2 años en el sector - Orientación comercial y a resultados -...

  • Kam Sector Retail

    hace 5 meses

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    Entre tus responsabilidades estarán: - Captación de nuevos clientes - Gestión de equipo ( hasta 8 personas) - Incrementar cuota de mercado Empresa lider en su sector|Posibilidad de incorporar en plantilla Requisitos: - Experiência de al menos 2 años en el sector retail - Valorable experiência en venta de ropa o material deportivo - Nível de...

  • Kam Electrodomésticos

    hace 2 semanas

    Madrid, España Hays A tiempo completo

    Descripción del Puesto: Estamos buscando un Key Account Manager (KAM) altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo en una empresa industrial líder. El KAM será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con nuestros clientes clave, asegurando su satisfacción y fomentando el crecimiento de las cuentas....

  • Kam Hospitales

    hace 1 mes

    Madrid, España Gr?Nenthal Gmbh A tiempo completo

    .Pulsar Tabulador para desplazarse para pasar el enlace del contenidoSeleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta:KAM HospitalesPoblación: Otras regionesDepartamento: Commercial, Marketing & SalesA tiempo completo/parcial¿Tienes una mentalidad emprendedora? ¿Quieres unirte a un equipo dinámico con un fuerte sentido de propósito que...

  • Kam Canal Horeca

    hace 2 meses

    Madrid, España Adecco (Spain) A tiempo completo

    Si tienes experiencia como Key Account Manager, has gestionado equipos y te apasiona el mundo comercial, estamos buscando alguien como tu.Vamos a incorporar en una multinacional del sector alimentación ubicada en Madrid, un/a KAM de Canal Horeca. En dependencia del Responsable comercial a nivel nacional reportarás al resto de Europa.Tus funciones...

  • Kam Madrid

    hace 6 meses

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    Distribuidora de alimentos refrigerados y congelados busca reforzar su equipo comercial, incorporando un KAM para gestionar grandes cuentas hoteleras que tendrá las siguientes responsabilidades: - Captación de nuevos clientes de hoteles, restauración organizada / moderna y colectividades - Gestión de la cartera de clientes existente - Negociaciación...

  • Kam IT Services

    hace 2 meses

    Madrid, España PTC Group A tiempo completo

    **About the job KAM IT Services - Madrid**: **Job Title**: Key Account Manager (KAM) - IT Services **Location**: Madrid, Spain **Job Summary**:We are looking for a Key Account Manager (KAM) to manage and develop key accounts across the IT sector. This professional will be responsible for strengthening client relationships and driving revenue...

  • Kam It Services

    hace 2 meses

    Madrid, España Ptc Group A tiempo completo

    About the job KAM IT Services - Madrid Job Title: Key Account Manager (KAM) - IT Services Location: Madrid, Spain Job Summary: We are looking for a Key Account Manager (KAM) to manage and develop key accounts across the IT sector. This professional will be responsible for strengthening client relationships and driving revenue growth. Responsibilities: Manage...

  • Kam It Services

    hace 2 meses

    Madrid, España Ptc Group A tiempo completo

    About the job KAM IT Services - MadridJob Title: Key Account Manager (KAM) - IT Services Location: Madrid, Spain Job Summary: We are looking for a Key Account Manager (KAM) to manage and develop key accounts across the IT sector. This professional will be responsible for strengthening client relationships and driving revenue growth. Responsibilities:Manage a...

  • Kam Nacional

    hace 5 meses

    Madrid, España Hays A tiempo completo

    Desde Hays, estamos buscando un KAM a nível nacional, con experiência en el sector de alimentación FMCG. **Responsabilidades**: - Gestionar y fidelizar a los grandes clientes a largo plazo (en todo lo relacionado con el producto, las tarifas, etc.), y buscar nuevos clientes y sectores de venta. Además, tomar decisiones basadas en el análisis y mejorar...

  • Kam Nacional

    hace 4 meses

    Madrid, España Hays A tiempo completo

    Desde Hays, estamos buscando un KAM a nível nacional, con experiência en el sector de alimentación FMCG.**Responsabilidades**:- Gestionar y fidelizar a los grandes clientes a largo plazo (en todo lo relacionado con el producto, las tarifas, etc.), y buscar nuevos clientes y sectores de venta. Además, tomar decisiones basadas en el análisis y mejorar la...

  • Kam It Services

    hace 2 meses

    Madrid, España Ptc Group A tiempo completo

    Job Title: Key Account Manager (KAM) - IT Services Location: Madrid, Spain Job Summary: We are looking for a Key Account Manager (KAM) to manage and develop key accounts across the IT sector.This professional will be responsible for strengthening client relationships and driving revenue growth.Responsibilities: Manage a portfolio of key accounts, ensuring...

  • Kam It Services

    hace 2 meses

    Madrid, España Ptc Group A tiempo completo

    Job Title: Key Account Manager (KAM) - IT ServicesLocation: Madrid, SpainJob Summary: We are looking for a Key Account Manager (KAM) to manage and develop key accounts across the IT sector. This professional will be responsible for strengthening client relationships and driving revenue growth.Responsibilities:Manage a portfolio of key accounts, ensuring high...

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 2 días

    Madrid, España Pmfarma A tiempo completo

    KAM HOSPITALARIO MADRID Solo Talento | (15) ofertas activasEmpresa que ofrece el puesto: Importante compañía farmacéuticaMadrid 14 Nov.DescripciónDesde Solo Talento nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid. Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo...

  • Kam (Private Label)

    hace 3 meses

    Madrid, España Timetogrow A tiempo completo

    KAM (KEY ACCOUNT MANAGER) · DIVISIÓN MDDEn dependencia del D. General y el Director Comercial de la División MDD, realizará actividad comercial soporte y reporte en la gestión y seguimiento de los procesos de venta y post venta de la cartera de clientes asignada.Cuenta con la ayuda de un equipo de asistentes comerciales para gestionar los procesos y las...

  • International Kam

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Grupo Arestora A tiempo completo

    Grupo Arestora, consultora de RRHH y rendimiento empresarial, busca un/a Kam Internacional para nuestro cliente HUHTAMAKI, multinacional líder en industria de embalaje sostenible.Su misión es mantener y desarrollar las grandes cuentas que le asignen, siendo responsable tanto de cuentas existentes como de nuevo negocio.Entre sus principales funciones se...