BDR B2B

DDigitals es una consultora de crecimiento y marketing digital especializada en Paid Media, SEO, CRO, analítica, automatización y desarrollo de estrategias digitales.

Trabajamos con compañías de diferentes tamaños, desde negocios en crecimiento hasta grandes organizaciones, ayudándolas a construir sistemas de captación, mejorar sus resultados digitales y tomar mejores decisiones basadas en datos.

Queremos incorporar una persona que nos ayude a construir un sistema comercial outbound recurrente, medible y escalable.

El reto

Buscamos un perfil híbrido entre BDR, prospección B2B, automatización comercial y generación de pipeline.

No buscamos una persona que se limite a enviar mensajes masivos, hacer llamadas en frío o concertar reuniones sin cualificar. Buscamos a alguien capaz de investigar mercados, detectar señales comerciales, construir campañas, iniciar conversaciones relevantes y convertirlas en oportunidades para DDigitals.

La persona será responsable de la primera parte del proceso comercial: desde la identificación de una cuenta hasta la generación y cualificación de una oportunidad. El cierre estratégico y la preparación de propuestas se realizará junto al CEO y al equipo directivo.

Responsabiidades

• Identificar segmentos, empresas y decisores que encajen con los servicios y casos de éxito de DDigitals.
• Detectar señales comerciales como nuevas contrataciones en marketing, growth o performance, procesos de expansión, lanzamientos, inversión, cambios tecnológicos o nuevas prioridades de negocio.
• Crear inicialmente universos de 100–200 cuentas objetivo y escalar progresivamente las campañas cuando se haya validado el enfoque.
• Investigar cada cuenta y formular una hipótesis concreta sobre sus posibles necesidades.
• Diseñar campañas outbound por sector, problema, señal y caso de éxito.
• Redactar y optimizar solicitudes de conexión, mensajes de LinkedIn, correos electrónicos y seguimientos.
• Utilizar herramientas como WaLead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Pipedrive, Make, n8n o soluciones similares.
• Configurar secuencias y automatizaciones manteniendo un nivel elevado de relevancia y personalización.
• Supervisar agentes de IA que clasifiquen conversaciones, preparen respuestas y actualicen el CRM.
• Gestionar personalmente las primeras conversaciones con los potenciales clientes.
• Identificar necesidades, responsables, prioridades, urgencia y posible encaje con DDigitals.
• Concertar reuniones realmente cualificadas con el CEO o el responsable correspondiente.
• Mantener actualizados los contactos, conversaciones, tareas y oportunidades en el CRM.
• Analizar aceptación, respuesta, conversación positiva, reuniones, oportunidades y pipeline generado.
• Realizar pruebas de mensajes, segmentos, ofertas y canales, documentando los aprendizajes.
• Trabajar con el equipo de marketing para convertir casos de éxito, metodologías y contenidos en activos comerciales.
• Proponer mejoras continuas en las herramientas, automatizaciones y procesos de prospección.

¿Qué es una oportunidad cualificada?

No mediremos el éxito únicamente por el número de reuniones.

Una oportunidad cualificada debe cumplir, al menos, varios de estos criterios:

• La empresa encaja con el perfil de cliente de DDigitals.
• Existe un problema o necesidad identificable.
• Estamos hablando con el responsable o podemos acceder a él.
• La necesidad tiene relevancia suficiente para la empresa.
• Existe interés en profundizar en el enfoque de DDigitals.
• Se ha acordado un siguiente paso comercial claro.

¿Que no es esta posición?

• No es telemarketing ni venta basada exclusivamente en llamadas.
• No consiste en copiar listados y enviar miles de mensajes genéricos.
• No es una posición pasiva que espere a que lleguen