Representante De Ventas

Que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.
Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.
Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa.
El rolBuscamos personas motivadas e inteligentes para unirse a nuestro equipo como Sales Development Representative (SDR). Estas personas, sales development representatives o SDR, desempeñan un papel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte superior del embudo de ventas. El puesto de SDR suele ser el comienzo de una larga carrera en ventas que termina con el cargo de VP de Ventas.
Trabajarás en una empresa B2B de software como servicio (SaaS). Ganarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en una gran variedad de industrias. También puede verse como un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar tus habilidades de venta.
Importarón cuentasmediante segmentación en bases de datos, y también las localizarás por tu cuenta a través de LinkedIn, Google, foros del sector, eventos presenciales o cualquier otra vía que se te ocurra. La creatividad para identificar dónde está tu cliente es parte del trabajo.
Mantendrás presencia constante en LinkedIn,publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. El social selling no es un extra en este rol: es un canal.
Una vez importadas las oportunidades alCRM, las incorporarás a secuencias multicanal de varios pasos para trabajarlas hasta la conversión a demo. Cualificarás con criterio. Medimos la calidad de lo que agendas, no solo la cantidad.
ResponsabilidadesContactar con clientes potenciales de acuerdo con la lista de empresasDescubrir si hay posibilidades de negocio mediante llamadas telefónicas,email u otras formas de comunicaciónIdentificar a los responsables de la toma de decisiones y cuáles son susnecesidades y pains y averiguar cómo podemos resolverlasAgendar meetings de calidad para los ejecutivos de cuentas (AEs)Garantizar la transferencia de la información del cliente potencial a laherramienta CRM (Hubspot)Cumplimiento de procesos establecidosColaborar estrechamente con los equipos de marketing y cierre de ventasCumplir o superar los objetivos establecidosLo que buscamosExperienciaAl menos 6 meses en ventas y prospección B2B con resultadosdemostrables.
Se valorará positivamente experiencia adicional en ventas B2C o en rolesde cara al cliente.
Cualificar bien consiste, sobre todo, en saberescuchar.
En una llamada en frío tienes muy poco tiempopara que alguien entienda por qué debería importarle.
Trabajo en equipo. Comodidad con el uso de la IA ytecnología de ventas. . Uso de HubSpot.
Español nativo.
Qué te ofrecemosPropósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovadormotivado a generar un impacto social y medioambiental positivoFlexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas detrabajo más productivo como comunes :)Retribución fija + comisiones por ventasPlan de carrera escrito, con progresión salarial vinculada a objetivos yrecorrido definido hacia Account Executive.
Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desdeel primer día.
Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamientocomercial.
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Ordenador portátil (o política 'my own device') y móvil de empresa. xqbhyrx Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31de Diciembre + 5 de Enero. #