Business Developer

Seguir tus KPI con rigor (actividad, conversión, número de acuerdos firmados) Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma. Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento. Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. Siempre estamos en búsqueda de talentos dispuestos a unirse a un equipo comprometido y motivado por un proyecto con sentido. En papernest, serás formado en las mejores técnicas de venta y participarás en los objetivos comerciales de una scale-up con una cultura Sales muy fuerte. Como Business Developer, desempeñarás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B. Te unirás a un equipo SMB ambicioso y unido con base en Barcelona, pero con la flexibilidad de trabajar en remoto desde Málaga u otras regiones de Andalucía, en el corazón de nuestro modelo de partnership con los profesionales del sector inmobiliario. Tus Responsabilidades
* Prospección y generación de leads o Identificar agencias inmobiliarias con alto potencial o Contactar a los interlocutores adecuados a través de cold calls cualificadas o Presentar la oferta de papernest con impacto y profesionalismo
* Demo y negociación o Realizar demostraciones del producto y formaciones, combinando la agilidad del remoto con visitas presenciales según la necesidad del partner. o Identificar las necesidades, responder a las objeciones, convencer o Negociar y cerrar los acuerdos dentro del tiempo previsto
* Onboarding de los partners o Asegurar el éxito de la alianza mediante visitas 'on-site' cuando sea necesario, para activar a los primeros usuarios y garantizar el uso de la plataforma en la agencia. o Preparar el traspaso a el equipo de Customer Success Specialists
* Análisis y mejora continua o Seguir tus KPI con rigor (actividad, conversión, número de acuerdos firmados) o Contribuir a la mejora de los scripts, procesos y herramientas o Participar en workshops temáticos, co-desarrollo y coaching individual dentro del equipo Tu Perfil ~ Tienes al menos 2 años de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B; ~ Te expresas perfectamente en español, tanto oralmente como por escrito (el inglés es un plus)
* Eres curioso(a), riguroso(a), organizado(a), con una buena comprensión de los retos del negocio
* Eres autónomo(a), ya has utilizado un software de ventas CRM y eres capaz de trabajar a distancia (experiencia en teletrabajo es un plus)
* Se valorará positivamente tener carnet de conducir y disponibilidad para realizar desplazamientos alrededor de la provincia. Lo que ofrecemos Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés
* Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería). ~ Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes ~ Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50%
* por parte de papernest (*después de 6 meses en la empresa). ~ Comida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada viernes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado). ~ Formación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión. ~ Desarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. 100% Teletrabajo: Trabaja con total libertad desde Andalucía. Proceso De Selección
* Primera entrevista con un miembro del equipo de Talent Acquisition (30 min)
* Entrevista con un/a de los mánagers del equipo SMB, para evaluar tu capacidad de persuadir, tu mentalidad de performanca y tu ADN 100% sales (45 min)
* Última entrevista con Denise, Head of Sales Iberia, para evaluar tu ambición, capacidad de crecimiento rápido y fit con la cultura de excelencia (30 min) Si finalmente eres seleccionado/a, participarás en un programa de Onboarding de 2 semanas en nuestras oficinas de Barcelona ¿Te interesa este desafío? No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacida