Kam Captación B2b Grandes Cuentas

KAM Captación B2B Grandes Cuentas - VALENCIA

Empresa: Prosegur

Ubicación: Valencia

Experiencia: Mínimo 2 años

Prosegur, líder global en la prestación de servicios de seguridad y tecnología, busca incorporar a su equipo comercial un/a Key Account Manager (KAM) especializado en Captación B2B de Grandes Cuentas en Valencia. Si eres un profesional con una sólida trayectoria en ventas consultivas, pasión por el desarrollo de negocio y buscas un entorno dinámico donde impulsar tu carrera, esta es tu oportunidad

¿Qué harás en Prosegur?

Como KAM, serás responsable de la prospección, negociación y cierre de acuerdos comerciales con grandes empresas en el territorio asignado. Tu misión principal será la captación de nuevas cuentas estratégicas , identificando sus necesidades y proponiendo soluciones integrales que aporten valor real a su negocio.

Tus Responsabilidades Clave Incluirán

• Desarrollo de Negocio: Identificar y cualificar oportunidades de negocio en el segmento de Grandes Cuentas B2B, tanto a nivel nacional como local.
• Prospección Activa: Elaborar y ejecutar planes de prospección comercial, utilizando diversas herramientas y canales para contactar con potenciales clientes.
• Gestión Integral del Ciclo de Venta: Acompañar al cliente desde el primer contacto hasta el cierre de la operación, gestionando todas las fases del proceso de venta.
• Análisis de Necesidades: Comprender en profundidad los desafíos y objetivos de los clientes potenciales para ofrecerles soluciones personalizadas y de alto valor añadido.
• Presentación de Soluciones: Diseñar y presentar propuestas comerciales atractivas y adaptadas a las necesidades específicas de cada gran cuenta, destacando las ventajas competitivas de Prosegur.
• Negociación y Cierre: Liderar procesos de negociación complejos, defendiendo la propuesta de valor y alcanzando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Construcción de Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los decisores clave en las organizaciones objetivo.
• Colaboración Interna: Trabajar estrechamente con otros departamentos (técnico, operaciones, marketing) para asegurar la correcta implementación y satisfacción del cliente.
• Seguimiento y Reporting: Realizar un seguimiento exhaustivo de las oportunidades comerciales y reportar el progreso de manera regular.
• Conocimiento del Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector de la seguridad y tecnología, así como de la competencia y el entorno económico.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato: Indefinido y a jornada completa.
• Salario: Paquete salarial competitivo compuesto por una parte fija y un atractivo plan de comisiones basado en objetivos.
• Desarrollo Profesional: Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de una compañía multinacional líder en su sector.
• Formación Continua: Acceso a programas de formación y desarrollo para potenciar tus habilidades.
• Herramientas de Trabajo: Provisión de vehículo de empresa, teléfono móvil y portátil.
• Excelente Ambiente Laboral: Integración en un equipo profesional, dinámico y con gran espíritu de colaboración.
• Estabilidad: Formar parte de una empresa sólida y con una trayectoria consolidada en el mercado.

Si eres un profesional apasionado por las ventas, con ganas de afrontar nuevos retos y crecer en una empresa referente a nivel mundial, queremos conocerte

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Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia: Mínimo de 2 años de experiencia demostrable en ventas B2B, preferiblemente en captación de Grandes Cuentas y/o en el sector de servicios, tecnología o seguridad.
• Habilidades Comerciales: Sólida capacidad