Shipping and Export Manager

Hace 2 semanas

Barcelona, Barcelonés (comarca); Provincia de Barcelona; Cataluña, España Adqualis Jornada completa
Overview En este rol te encargarás de diseñar e implementar la estrategia comercial internacional, colaborando con ventas, marketing, I+D y atención al cliente para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad en USA, México y Europa. Dispondrás de un enfoque transversal para desarrollar y fidelizar clientes y abrir nuevos mercados, gestionando el ciclo de venta y el Business Plan. Trabajarás cerca de equipos internos y externos para impulsar el crecimiento y la satisfacción del cliente. Es una posición dinámica para impulsar la expansión internacional de la empresa. Responsabilidades Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing en mercados asignados para captar y fidelizar clientes Planificar planes comerciales estratégicos de exportación para corto, medio y largo plazo Gestión directa de ventas, márgenes, mix de producto y crédito Gestión integral del ciclo de venta: prospección, detección de necesidades, presentación, propuestas, negociación y seguimiento Iniciativas para apertura de nuevos mercados y cuentas clave, apoyo al Business Plan Apertura, desarrollo y mantenimiento de proyectos comerciales, coordinación interna y externa Gestión de incidencias y reclamaciones en coordinación con I+D, Calidad y Producto Análisis de mercado e investigación para detectar tendencias y oportunidades Elaboración de documentación comercial, informes de ventas y reporting Requisitos principales Experiencia demostrable en desarrollo de ventas y mejora de márgenes en mercados de exportación Experiencia en el sector de la alimentación (preferiblemente productos perecederos) Perfil analítico capaz de extraer insights de mercado y negocio Clara orientación al cliente, al mercado y a la competencia Alta energía y capacidad para generar relaciones y lograr resultados Buena capacidad de comunicación y presentación de resultados orientación al cliente alto energy/energía capacidad de comunicación análisis de mercado gestión de ventas internacionales desarrollo de estrategias comerciales